“十一”将至，未感觉到市场上有多少等待丰收的喜悦，倒是闻到了凝重的气息。日前见到的楼盘操盘手，往往面容憔悴、双眼通红，多数是通宵开会、苦思楼盘突围妙计的结果。当最重要的销售季节迫在眉睫，市场观望气氛却依然浓厚，看不到任何破局的迹象，蛋糕越做越小的趋势反而日渐明朗。与此同时，过高的销售任务如大山压顶，完成计划的希望渺茫。双重压力之下，焉有不焦灼之理？焦灼情绪之下，压力之中，难免口出雷人之言。日前商家“明年降价我赔你”之说，博得看客一笑之余，更透露出商家希望买家快快出手、赶紧出手的着急之情。

　　对于目前的商家状态，SOHO中国董事长潘石屹形容他们“穿着棉衣”。“穿着棉衣”的商家，虽不至于冻死，但难免在瑟瑟寒风中哆嗦。本刊评论员在上一期评论中说到目前楼市已“别夏入秋”，从潘石屹的形容来看，情况更为严重，楼市不是入秋，而是进入到要“穿着棉衣”的寒冬。确实，一线城市全面遇冷，广州月均成交量不足50万平方米，可以看齐2008年，比不上一个大型房企，说是“穿着棉衣”的寒冬并不为过。

　　让楼市陷入要“穿棉衣”困局的，不仅有政策之“功”，也有商家自己行动错误之“功”。时至今日，别看优惠、折扣漫天飞，有多少楼盘真真正正降价了？五六月份，在合理定价、小幅让利的情况下，观望情绪有所缓解，买家增多，成交量也难得地持续超越50万平方米的关口。可惜，此后商家不是乘胜追击，以更多让利来换取更好的成绩，而是妄想在“假降真升”的噱头中再接再厉，结果被市场结结实实教训了一番：七八月份销售低迷，9月份依然看不到太多改善的迹象。

　　现在看来，这个教训仍未够深刻。从商家对“十一”定价的瞻前顾后，对“十一”优惠的左顾右盼中，我们知道，以真正降价来换取成交量依然不会成为黄金周的主流。因此也可以断定，目前的困局不会有太大的改善，观望仍是市场主题。一旦“十一”失守，楼市陷入困局的时间可能会比我们预计的要长。

　　二三月份成交不振，可以寄望四五月份；七八月份销售不好，还有“金九银十”依赖。九十月份也歉收，那就只有待来年了。只是，来年是否真的有希望？潘石屹说了，政府已明确“限购是长期的政策不会取消”；国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松也说了，明年房地产的调整表现为行业内的整合。也许，未等到春暖花开，已有“棉衣”单薄的商家冻死在路上。