伴随着7月和8月炎热夏季的来临，传统的楼市淡季也随之到来，但是从今年的入夏合肥楼市来看，整个楼市成交情况却呈现出一派“淡季不淡”的喜人迹象。根据合肥家园网的权威统计数据显示，上周即6月29日至7月5日，不论是单日销量还是周销量，全市住宅类商品房都保持着良好的销售状态，销售套数也较前一周的 2143套上涨 为2157套，环比增长了1%。进入传统的楼市淡季，市场似乎并没有呈现出明显的下滑趋势，反而延续了6月的火热势头。记者采访了众多购房者和业内专家，大家一致认为，良好的市场销售态势与开发商在淡季营销理念的转变以及采取的积极的楼市营销政策不无关系。

    没有淡季的市场，只有淡季的思想

    一般来说，7月和8月是楼市传统淡季，很少有新盘或者新的房源推出，大多数开发商在往年的这个时候也逐步放缓自己的推盘计划，广告投放大幅缩减，准备养精蓄锐迎接“金九银十”的到来，以求在楼市行情大好的旺季获得大卖。

    然而，从今年的合肥夏季楼市表现来看，情况有所不同。有不少楼盘选择在7月的第一个周末开盘或公开发售，比如金恒蓝岸、家天下、滨湖世纪城、正创印象大街、利港四季华庭、黎阳嘉苑、庐阳馨苑等。从成交量和预订量来看，都取得了不俗的成绩。金水童话名苑·美寓也将于7月11日开盘，而上个周末隆重开盘的恒大华府更是于开盘当日揽金1.8亿，在业界引起强烈轰动。

    一家即将于近期开盘的开发商负责人告诉记者：“今年在楼市传统淡季，有这么多新盘旧盘集中亮相，这在往年是很少见的，这表明各家楼盘都调整了自己的营销思路，逐渐认识到‘没有淡季的市场，只有淡季的思想’，如何利用好淡季出奇制胜，也是关系到全年销售业绩的重要环节。”

    记者在走访了众多省城楼盘的售楼部后，了解到目前的开发商夏季营销策略大致可分为以下几种：一、价格促销+面积赠送型。二、活动体验型；三、文化营销型。

    价格促销和面积促销奏响夏季攻势主旋律

    价格作为购房者最为关注的因素之一，自然在楼市销售中的作用不可小觑，但凡使出价格杀手锏的楼盘也必然会得到购房者最为直接的回应，从而获得立竿见影的成交业绩。

    例如金恒蓝岸7月4日开盘，凡认筹客户除可享受开盘当日优惠外，另额外享受98折；幸福大街，75~89平米，大尺度赠送户型，集萃登场，户户赠送面积最高16平米，现场预约可免费领取1000元优惠券；帝豪星港湾最后一批联排别墅珍稀面世，21席认筹中，联排别墅2万抵4万；利港四季华庭7月4日公开发售，3660元每平米起，7000元购房优惠大礼包倒计时；莱茵河畔：3599元每平米起；海洲景秀世家2期D组团2988元每平米起……

    从以上楼盘的销售政策来看，价格优惠和面积赠送是其主要的卖点。业内人士指出：“在楼市销售淡季，众多开发商在价格策略的制定上更为理性和实事求是，基本上能做到产品的品质与销售价格相吻合，使得这些房源一经推出，便得到了市场的一致认可，因此取得了不错的市场表现。”

    而对于面积赠送型的楼盘来说，也受到了很多购房者的热烈欢迎。其中一位读者黄先生告诉记者：“比如我在生态公园旁的家天下看中的一套大户型，它最吸引我的地方就是大量的赠送面积，有露台、阳台、入户花园，我们业主可以根据自己的需要和喜好利用赠送的面积打造实用空间，花园可随意改造成书房、客房、视听房或棋牌房等。最关键的是，这些面积完全可以抵掉公摊面积，这样算起来，楼盘的单价因此还便宜了好几百块钱一平方，因此这也算是一种变相降价优惠的方式，很容易让我们购房者心动。”事实上，从去年以来，以户型赠送面积取胜的楼盘便在市场上获得了绝大部分购房者的青睐，比如幸福大街、华润幸福里、大溪地、和地蓝湾等。

    五花八门的活动揽尽人气

    7月的合肥楼市，除却以价格优惠吸引消费者的楼盘以外，还有不少楼盘利用暑期概念，举办各种类型的活动，从而提升项目人气，以带动楼盘销售。

    上周末，金辉·中央美域举办了一场别开生面的“冰凉一夏，品味美域——夏日蛋糕DIY”活动，活动现场邀请了不少西点大师亲临助阵，还有很多业主领着刚刚放暑假的小朋友前来参观和学习，整个现场气氛十分愉快，主办方能够在炎炎夏日举办这样的贴心活动，更是获得了不少业主朋友和购房者的称赞，从而在楼市淡季中蓄积了人气，维持了销量。

    此外，位于新站区的巴黎春天冠名的首届“元太·巴黎春天”杯魅力合肥青年器乐演奏大赛也于6月28日火热启动，本次活动由安徽省民族管弦乐学会，安徽艺术职业学院，合肥市文联和元太置业等主办，凡3到18周岁我省器乐爱好者，不论职业、乐器类别均可报名参加，如此权威和影响力的一项活动，自然引起了全省参赛者的强烈关注，而作为报名点之一的巴黎春天项目会所自然也因此变得人气火爆，项目品质也因此声名远扬。

    另据了解，绿城集团也将在这个夏季启动一系列缤纷多彩的惠民活动，比如只要是旗下三大项目——桂花园、百合公寓和玉兰公寓的业主，都可在这个夏天参加绿城集团策划的“海豚计划”。利港·四季华庭7月主题活动第一站——“冰粥节”也将盛大启动。

    高端文化营销造就“大赢家”

    在这个夏天，有一些楼盘别出心裁的文化营销则显得格外耀眼和出众。6月26日，由华地置业及本报共同举办的“品质引领未来——高端产品研讨会”成功举办，该会议邀请了省市一批房地产界的政府官员和专家学者，以及品牌开发商代表，共论合肥高端楼盘的现状和走向，可谓一场“文化的激荡，思想的盛宴”。因为楼盘品质一直是广大购房者最为关心和在意的话题，该论坛从而将华地学府名都推向广大市民的舆论前沿，并引起了购房者极大的关注和兴趣。

    另外一个不得不提的是6月27日，政务区的恒大华府邀请了葛优和范冰冰现场助兴，可谓是一场娱乐文化注入楼盘销售的经典案例。毋庸置疑的是，两位大牌明星的到来使该楼盘成为合肥楼市一段时期内的焦点，并为该楼盘积聚了相当大的人气和客户群。有专家指出，名人效应也是楼盘文化营销的一种方式，比如深圳万科第五园开卖时，当时的楼市行情并不太好，开发商为了吸引更多人前来，王石便亲自挂帅，请来旅美建筑学家王受之写了一本《骨子里的中国》，此书以浓浓的乡愁情结打动了大批的深圳移民，从而造就了第五园的大卖，也因此成就了营销界的一段佳话。如今，合肥恒大华府的开盘热销，当日狂揽 1.8亿，取得了比一般楼盘销售更为出色的成绩，也再次证明了文化营销的威力所在。（本报记者王玉环）