无理由退房、降价补差价

    大发燕澜湾，是南京今年岁末唯一一家推出“无理由退房”的楼盘。其项目销售人员称，凡是在11月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参加本次“无理由退房”活动，开发商将与购房者签订《无理由退房协议》，想要退房的购房者可在开发商交付之前（即2013年6月）的一个月内，按照协议办理退房手续。

　　解析：乍一看，无论降价补差价还是无理由退房，应该都是一种较为靠得住的承诺，自己并不需要承担太大的风险。但仔细分析后发现，为获得这种承诺，买房人仍需要支付一笔成本。

　　以大发燕澜湾推出的无理由退房为例，如果最终退房，大发燕澜湾方面退给买房人的将是首付款和已经支付过的月供，同时还能得到同期的活期利息，以其108平米的户型为例，以单价1.2万元计算，首付则需（该楼盘要求首付3.5成）45.36万元，自2011年12月9日至2013年6月9日的一年半时间里，共需支付月供总额约为18.11万，以目前0.5%的活期利息计算，买房人在退房时除得到了63.47万元外，还能获得约3173元的活期利息。但如果购房人把这笔钱存入银行，按照同期定期利率（三年期）计算，则能获得约为8万元左右的利息。而选择一次性付款的买房人更不划算。

　　另外，如果是中小房企开发的楼盘，考虑到当下的市场情况，一旦这些公司经营出现进一步恶化，无论是降价补差价、或是要求退房，都有可能成为不可能实现的维权诉求。

       
               8万抵48万

    11月8日，南京迈皋桥地区的苏宁名都汇打出了“买房8万抵48万”的优惠促销措施，堪称在城北地区的楼市投下一枚炸弹。

　　解析：这个举措仅针对该楼盘加推的118平米新房源，必须在开盘当天缴纳8万元的认筹金，并在一个星期之内签约才可享受8万抵48万的优惠。

        
                          只需先付一成首付

    市民陈旭不久前收到江宁某楼盘的一条促销短信，称在售房源首付只要5万即可。陈旭心动之下到售楼处详询，原来垫首付是指购房者只要先支付1成首付，其余两成由开发商垫付，余款做按揭，年底前购房者再将两成首付给开发商。

　　解析：不过当他看到开发商附加的“借款合同”时却吓了一跳：违约条款中约定若购房者逾期不付清另外两成首付，每天要支付应付款千分之五的违约金，超过30天每天再加收千分之五，若提出退房则前期交的1成首付予以没收。“我算了一下，一套40万的小户型两成首付是8万，若逾期每天的违约金至少400元，万一资金不到位退房，前面交的一成首付4万元就打了水漂。”

　　“分期首付”看起来让购房者不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。不过，业内人士提醒，“低首付”跟“首付三成”是“背着抱着一样沉”，没什么本质区别，而且未来还款压力更大。

        
             居里夫人代言“女人无房等于白忙”

    近日，无锡一家楼盘打出大幅雷人标语，“女人无房，等于白忙”，被网友拍下发到网上，该楼盘甚至还拉来居里夫人做“形象代言人”。该楼盘销售处的一位负责人向记者坦言这是一种销售策略。他表示，随着新婚姻法的出台，男方婚前买的房子就不属于女方，所以很多父母会给女儿买套房作为保障。正是基于这个考虑，他们才打出了这个标语。此外，他们还特意将样板房装修成了女性偏爱的风格，希望能够赢得女性消费者的欢迎。

　　解析：“其实出现这样的雷人标语最主要的原因还是楼市相对不景气。”一位业内人士表示，虽然种种促销优惠诱人，但也并非个个都很实在。几名看房者均表示，自己看了宣传标语的确觉得很新奇，但最后买不买还是要看房子的价格和质量。

　　声音：直接告诉我降多少不就得！

　　开发商摆出了一副“血拼”的架势，而购房者却相当hold住。据大型调查数据显示：近七成网友近期都没有买房的打算，而刚性需求人群占到了此次调查的60%。面对五花八门的促销方式，直接折扣优惠成为约八成网友认可的主要方式。一位王姓网友表示：“其实所谓的返还、多送面积等都是一种营销方式，还不如实实在在打折来得清楚明了。”

　　专业人士分析，这一方面是因为消费者都有“买涨不买跌”的心理；另一方面，在当前的市场行情下，很多购房者对房价下跌的预期较强，认为“优惠降价风”还将继续蔓延。市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差，是房产市场交易低迷的主要原因。开发商只有拿出实实在在的降价招数，才能真正吸引购房人。