“耐寒能力是优势所在”

    记者：市场主流观点认为，招商地产是行业调整中少有的处在自身发展通道中的高增长公司,也是龙头房企中唯一具有强烈业绩提升拐点预期的公司。在当前楼市严寒的情况下，招商地产如何做到安然“过冬”？

    林少斌：越是这样的寒冬，越是考验各企业的耐寒能力。

    一般来讲，判断一个企业是不是健康，要看资产负债表，看负债率、流动资金、现金存量和存货的情况等等，另外还要看产品的结构和地区分布等会不会出现问题。

    相对来说，我们的风险比较分散、比较小。首先从项目布局来讲，招商地产在一线、二线、三线城市的项目分布比较均等，我们在三、四线的布局占了三分之一，一、二线是三分之二，没有过分集中在某个区域。

    其次，在招商地产的产品线里，中等档次的房子居多。虽然当前的市场，中等偏低层次的房子，也就是“刚需”急需的房子销售得更快。但是改善性的需求，也就是中端市场的需求也是巨大的，较少受到调控的影响，这恰恰是我们的优势所在。

    另外从财务上来看，公司的财务状况要好于A股地产行业的平均负债率水平，资金成本较低，长期资金压力也不大，财务状况相对来说比较稳健。

   记者：我了解到，招商地产今年200亿的销售目标已经顺利完成，但明年的形势可能更加严峻，招商地产明年的目标有没有变化？在销售策略上会不会做一些调整？

    林少斌：公司2011年的销售状况还不错，销售面积和销售金额同比增速和2010年相比有了明显提高。就整体目标而言，我们希望2012年的销售额要比2011年有增长。

    同时，既然“拐点”已至，针对市场的急剧变化，我们专门制定了“以销定产、以市定销”的八字方针。简单来说，就是以市场为导向，来定销售和生产，必须紧贴市场需求，把握住生产和销售的节奏。

   在销售策略上，我们当然会更加灵活，根据市场的要求及时进行调整，并策划、制订更机动、更有效的营销策略，以保持主动性。

   “冬季正是狩猎机会”

    记者：从另外一个角度来讲，越是行情低迷，就越是机会所在。当前一级市场也陷入冰冻期，很多地块出现流拍和底价成交状况，招商地产有没有考虑利用这个时机在拿地和行业整合方面有所作为？

    林少斌：招商地产有个基本理念，就是要做“百年老店”。因此，要做得更稳健，就要量力而为，做好规划、策略，不要太冒进，所以我们从未去拿“地王”，去做冒险行为。

    但从另外一个角度来说，我们这么做，也是为了积蓄力量，在适当的时候抓住机会。对土地市场来说，现在其实已蕴含着机会，很多土地都是底价成交，价格出现了理性回归。我们正密切关注着市场的走势，并针对重点区域进行了深度调研和接触，一旦有合适的机会，也是我们发展的好时机。

    我们近期经过慎重考虑，在武汉墨水湖获得一块用地，项目位于武汉新区重点发展片区居住用地的核心区域。这也意味着我们正在以更为积极的姿态应对调整，把握“冬季狩猎”的机会,为更长远的发展奠定更坚实的基础。

    另外，在宏观调控政策趋于严厉，市场竞争不断加剧的双重背景下，并购整合已成为房企突破融资困境、积极发展的一种选择，招商地产正在积极留意，有好的机会我们也一定会把握。

    从长期来看，中国社会经济发展水平、城市化进程、人口红利、制度管理等方面仍有巨大发展潜力，居民的改善需求也同样巨大，因此，我们对房地产业的前景还是坚定不移，抱有信心。