当前，在日益繁荣的省城房地产市场，出现了众多主题鲜明、独具一格的售楼部和样板区，它们或以设计新颖的艺术造型，或以感触人心的主题精神，在众多楼盘中脱颖而出，从而在广大购房者心目中建立起一种对房产品美好愿景的情感共鸣。从对广大购房者和业内人士的调查来看，设计出色的样板区作为装饰艺术和房地产销售展示相结合的产物，的确能够对楼盘销售起到至关重要的“桥头堡”作用。比如：华润幸福里的一节火车、建在岛中央的中国铁建国际城售楼部、恒大华府的五星级豪华版样板区、中环城的艺术馆……这些省城楼盘样板区的设计均是领一时风气之先，这些楼盘往往还未正式销售，便在业界和购房者当中享有了广泛知名度。

    样板区好比一个楼盘的“万花筒”

    开发商们之所以纷纷绞尽脑汁装点自己的样板区，一定有他们的理由。省城一位房产公司的负责人向记者分析了其中的缘由。因为房产品不同于一般的商品，它的开发周期长、资金投入大，加上当下房地产市场采取的是预售制，房子并不是全部盖好了才对外销售，因此广大消费者在购房时并不一定能看到房子的全部真面目，这时候刺激消费者最原始的直观印象则只能来自于样板区了，由此可见样板区建设在整个销售过程中的作用不可小觑，如果将样板区形象地比喻成一个“万花筒”，它把在建楼盘未来的效果缩小成具体的影像，给购房者以最直观的印象，传达楼盘将来的生活远景，及其在这个楼盘居住的生活品质等方面潜在的信息。

    一位从事美术设计工作多年的购房者许先生则告诉记者：楼盘的售楼部及样板区，是一种物质形式的有机营造，更是一种精神层面的痕迹。大多数的售楼部都建在项目现场，并与正在建设中的房屋工地联系在一起，它通过环境的精心设计，成为一个承载房屋价值的场所，并浓缩成一种对未来美好的期许。而当下出现的各种“主题样板区”正是根据房产品本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化空间，因而更加贴近目标客户，从而达到销售的目的。

    顶级样板区自有“颜如玉”

    记者走访了省城数十家楼盘售楼部后发现，省城有几家样板区的建设的确十分出色，给大家留下了深刻的印象。以人文取胜的华润幸福里、以华丽见长的恒大华府、还有以艺术感染大众的中环城……

    走进位于望江西路的华润幸福里项目，只见一节绿色的火车车厢安静地停靠在现代建筑风格的售楼部旁边，它仿佛承载着古老而又斑驳的记忆，带领我们驶向幸福的旅程。幸福里的相关负责人告诉记者：“我们费尽周折，把这列火车从遥远的东北搬到合肥幸福里，也正是出于对土地和历史的尊重，作为老工业区，这里曾经是火车频繁出没的地方。我们希望通过这种方式，来纪念这里曾经发生的历史。”很多来过幸福里的合肥市民，无不被这种温馨的场景所打动，幸福里的一位业主向记者透露了她选择这里的理由：“人生就是一场旅行，幸福里加深了我们这样的感悟，它一下子拉近了楼盘与购房者之间的距离。”位于政务区的融科九重锦样板区，钢琴键似的建筑外形让很多人想到了德国的包豪斯风格，简约中透露着不俗的气质，同样是以人文取胜，另外它的“清水样板房”展示区更是在合肥的房地产界独树一帜。

    与幸福里颇具人文气息的样板区不同的是，位于政务区的恒大华府则是以尊贵和豪华著称。7200平米的五星级酒店会所里囊括了豪华视听区、大型健身房、恒温游泳池、豪华餐厅以及国际9A精装样板房等。据了解，售楼部里的一顶吊灯就价值好几万，尽显富丽堂皇的奢华气质。同样，以尊贵和品位为特色的还有潜山路上的华地学府名都售楼部。

    而近期动工的经济开发区中环城项目，则邀请了国家游泳中心“水立方”主创设计师王敏担纲其样板区艺术馆的设计，目前整个艺术馆正在进行紧张的内部装修，不久就可对外开放。据了解，艺术馆主馆大约为5000平米，艺术家创作中心约为5000平米，其他副馆及配套建筑约为10000 平米。这种将艺术融入房地产项目的设计无疑为中环城项目赢得了诸多赞誉。

    建在岛上的中国铁建国际城样板区，内部集合了湿地公园、客户洽谈区、VIP专区、影音大厅等等硬件设施，这些均体现了“国际化”的概念。整个售展中心以米白和浅灰色为主色调，配以四周的绿树碧水，显得格外清新自然。

    一掷千金的样板区应做到合理的功能转移

    记者走访了省城数十家楼盘售楼部后发现，一般情况下，省城的售楼部和样板区，其设计、修建和装修费用基本在300万元至2000万元之间。有关人士认为,开发商斥巨资建设售楼处,体现了一定的营销理念和市场意识,能够表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,并给客户形成资金实力雄厚的印象,对树立企业形象、推介房产品有促进作用。

    以庐阳区“第一大盘”中国铁建国际城为例，整个售楼中心主体建筑两层，部分三层，建筑面积将近3000平米，总造价近2000万。而其它中等偏上规模的楼盘样板区因为其昂贵的材料设施和设计费用，造价也至少在800万以上。

    这些豪华的售楼部和样板区，它们的结局又会是什么样的呢？纵观整个合肥楼市，很多售楼部到了项目开发后期的时候，因为自身所担负的使命即将结束，都免不了被“拆除”的结局。而这笔不菲的建造和装饰支出也从此付之一炬了。不过，也有少数开发商对高档售楼处的功能做了长远规划,有的将作为未来小区的会所、物业公司办公地点,实现其更合理的功能转移。在采访中,有一些开发商也坦言,售楼处的建设费用作为项目的开发成本都会摊到房价里去。

    样板区建设“量体裁衣”为好

    记者针对当前样板区的建设采访了相关人士。一位持“实用主义”的业内人士说，目前，部分楼盘售楼处和样板区的奢华风并不值得提倡，因为售楼部并不是商品房，如果单纯把它当做吸引购房者的工具和幌子，并认为建造的越豪华就越能促进销售，这不是最科学的做法。因此，售楼部或样板区要建成什么规格，一定要从实际出发，尤其是如果售楼部在建造之初就被定位为临时建筑，那就更不应该追求豪华了。

    省内一位房地产专家说，近年来房地产开发竞争态势愈演愈烈，售楼部自然成为开发商群雄逐鹿的前沿阵地。因此花心思花代价建造样板区是完全市场化的企业行为，也是一种正当的竞争手法，因为对特定的消费群体必定有不同的营销手段。他同时提出，为了避免在结束项目销售后将售楼部“一拆了之”，最好的方式就是“量体裁衣”，将售楼处或样板区与整个小区建设结合在一起，让“短命”的售楼处转化成“长命”的业主活动场所。如此一来，开发商的一次性投入不但没有化为灰烬，还能让业主从中受益，再次享受到样板区提供的延伸服务。     （王玉环 王素英）