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调控重压下，投资客退场，改善族受限观望，支付能力薄弱、曾一度被挤出市场的首次置业群体撑起楼市“小阳春”，刚需、低价成为房企两大救命稻草。当绝大数房企积极规避大户型，改变房屋设计结构以适应市场形势时，东冠繁华逸城镇定自若，一如既往地继续最初的建房“梦想”。如果非得给“梦想”下个定义，记者认为是“回归人居需求最初衷”。
记者2012专访东冠繁华逸城韩艳
刚需盘
1975年东冠集团诞生，2008年东冠正式进军合肥，怀揣最初的梦想，在经开、政务、高新、肥西四区交界处落定合肥第一城——东冠繁华逸城。由于一开始就定位于刚需人群的缘故，因此即便在调控效果显现的“黑色十月”，繁华逸城铁一般的成交数字屹立不动。春节以来，合肥宅成交明显回暖，刚需集中喷发，繁华逸城如鱼得水般迎来“春暖花开”。刚需爆发的季节采访刚需钟情的楼盘，契合度不言而喻，营销经理韩艳代表项目接受本站采访。
记者：很多网友把贵项目戏称为“为刚需而建”，你认同吗？
韩艳：认同，产品定位就是刚需。“想不到的高品质，买的起的好房子”是项目一直秉持的理念，我们希望那些刚刚事业起步的年轻人们都能买得起房，而且能住得舒服。
记者：为刚需而建，现在正是刚需释放的时候，压力应该不大？
韩艳：说实话，不是很有压力。不仅是春节以后，即便在去年调控对很多楼盘造成影响情况下我们每月都能保持五六十套甚至七八十套的成交量。但去年却有两个事件让我们有过担忧？
记者：什么？
韩艳：一个是本地开发商跑路，这个会让购房者对开发商产生信任危机；另外一个就是有个盘因自身原因大幅降价，它让很多客户对于价格下跌有着过大预期。从长期看，这两个都是个案，如今都已事过境迁。
东冠文化
韩艳自2003年起开始涉水房地产行业，2008年因为偶然的机会她与东冠结缘。访谈过程中，每当谈及东冠，她都会不自觉地流露出对于东冠的深厚感情，而合肥公司总经理朱马法的领导风格与个人品质也深深地影响了她。
记者：可以谈谈如何与东冠结缘的吗？
韩艳：说到结缘其实是比较巧合。当初在网上看到这个楼盘的信息，觉得不错，经过一番比较，最终选择了东冠。浙江人注重细节的态度很吸引我，这是我之前从事的项目中没有看到的。
记者：细节指什么？
韩艳：浙江人有多年的开发经验，在景观规划、户型设计等方面都有自己的心得体会，他们注重细节、注重品质。譬如说，70平米做两房，80平米做三房，小区配有很多地下储藏室、多阳台设计以及设有雨水收集系统等等，所有规划建造都非常人性化。
记者：你说的是浙商的共性吗？
韩艳：不是，个案。
记者：东冠广告宣传的东西很少？
韩艳：你发现了。之前很多媒体都问过我这个问题，主要和公司领导理念有关。我们领导之前在杭州建委（工作），因此办事风格与普通商人不太一样。他一直告诉我们一个道理，把产品做好就不怕没人买。做了几年下来，我非常认同他的想法，口碑宣传比其他任何宣传方式都重要。
记者：对于您个人影响呢？
韩艳：拿朱总为例，他管理风格中果断、创新等品质深深影响了我。作为管理者，按规矩、规定办事，碰到问题果断、有魄力很重要。朱总十分平易近人，对下属非常好，没有一点架子，员工们都非常尊敬他。
交接地带
东冠繁华逸城位于经开区、高新区、政务区、肥西四区交接处，明珠大道、玉兰大道、繁华大道、集贤路让其自由穿梭在多个地带。同时项目所在区域位于西南组团板块，是合肥城市经济发展的重要引擎之地，未来发展前景美好。
记者：东冠繁华逸城位于四区交接地带，位置特殊，目前商业配套还有待完善。
韩艳：后期项目将在社区附近打造一个一站式BLOCK商业综合体，总建筑面积13000平米，规划为超市卖场、餐饮、休闲娱乐等多项功能，以满足社区居民日常生活所需。另外，沿繁华大道很快就能抵达经开区，经开区以中环城、港澳广场、明珠广场为代表的商业中心也将为业主们提供重要商业配套补充。
记者：相比之下，经开区对于项目影响最大？
韩艳：是的，经开区起步早，发展最成熟。如今集贤路已经打通，项目到达政务区也仅10分钟车程，未来这个区域将四通八达，非常适合人居。
记者：2012年东冠有拿地计划吗？
韩艳：一直都有，在等政府用地指标下来，宗地就在项目附近。
短短15分钟交谈让访谈双方觉得很轻松，是一种被重视的感觉。交谈过程中，韩艳女士手机断断续续地响过3次，都很快被她掐掉，并立刻回到话题侃侃而谈，这或许是东冠文化影响她的又一个影射。（合房网 文/汪京）
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