他就是金宏置业副总经理何声煜。2月8日，是个乍暖还寒日子，记者在项目售楼处二楼采访到他。这里是他的战斗堡垒，每场战斗都会让他距优秀职业经理人的目标更近一步。 

金宏置业何声煜：十一年磨一剑 

    没有“总”的架子 

   “总”级别的人接受专访一般会西装革履、华裙艳服，而何总非也。他朴实、温和、儒雅，让人很难产生距离感。 

    刚迈入办公室时，何总双眉深锁，手上的笔不停地在资料上圈圈点点，严肃却很淡然，桌上的资料和文件排列的井然有序。

   “我们轻松地聊聊，就像朋友间聊天那样，好吧？”何总微笑道。 

   “好的。”

    这是第二次见何总，上次见面是在某沙龙论坛上，两次见面最大的不同是此次还原了最朴实、最生活化的高层领导形象。

    访谈在轻松氛围中进行着。

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    十一年磨一剑

    从一线销售员到职业经理人的转变，何总用了十一年，十一年的艰苦淬炼让他在房地产大潮中不惊不乱。

    何总1997年大学毕业后进入了新长江集团，从此便开始了房地产行业的职业生涯。而新长江集团（下面称新长江）是当年合肥本土响当当的房地产开发公司，刚开始何总从事某商业项目的招商工作。江苏南通、浙江义乌和海宁、江苏张家港等诸多专业市场都留下了这个年轻人的足迹，而这些足迹叫做执着。

    凭着这份执着和出生牛犊的干劲，何总02年初次涉水住宅市场，并担当拓展部经理，负责集团下面各地项目的调研、策划，为公司进军住宅地产搜集信息。那段时间，为获得第一手的市场资料，何总乘坐公交车跑遍合肥百余家楼盘。他坦言，自己对住宅市场最真实的了解是从这里开始的。

    2003年到2008，何总迎来他人生最重要的工作机会，先后担任集团住宅销售部经理、总助、副总。期间，他不仅成功操作了集团首个住宅项目东河丽景的高价热销佳绩，也积累了丰富地产运作经验。

    历经十一年的高温高压锤炼而成的利剑横空出世。

    日光盘东河丽景

    “集团老板从未当众夸过旗下任何一个项目楼书，东河丽景却做到了。”何总自信满满地说道。

    东河丽景位于龙岗开发区境内，04年龙岗板块尚未划入瑶海区，境内商品房均价在1900元/㎡，而东河丽景卖到2200元/㎡的水平，足足高出周边楼盘300元/㎡，当时周边楼盘有海洲景秀世家、九狮水岸、月亮湾、瑞泰城市花园等不少楼盘。

    “除了部分顶层复式房源，东河丽景每次开盘都被抢之一空。当时有好多托关系找我买房的朋友，也不好拒绝，手机曾关机了一个星期。” 

    “为何高价还能热销？”记者问。

    “商住的完美结合！”何总肯定道。

    “‘纵览商界风云，坐享财富家园’，这个广告宣传语是我想出来的。97年以来积累的商业地产方面工作经验在东河丽景操作中派上了用场，宜商宜住，商业拔高住宅是项目热销的关键。”何总解释说。

    住宅相对轻松

    2011楼市调控利剑直指住宅市场，主打居住类开发企业普遍深度承压。“10个月卖不出房，多数房企都是伤不起。”何总直言。

    “受够体最近也在合肥房企高层中传递开来，您是否有这样的纠结？”记者问。

    “业内戏谑，做住宅项目那是小学生水平，做商业地产算是大学生水平，成功运作好综合体项目才够得上硕士生水平，相比商业，住宅因其特性挑战性更小一些。”何总的回答出乎记者意料。

    “愿闻其详。”记者追问。

    “住宅产品回归本质还是地段，其次是规划、产品质量、服务，最后是营销，能否最大程度挖掘项目各种优势并有效传播是营销关键。如果前期规划出了问题，后期无论如何从销售策略、宣传方式上补救都是枉然。”何总解释说。

    在何总看来，商业地产的运作显然更具挑战性，不是前期规划好就能一劳永逸，更注重的是招商和商业运营，需要管理者有很强的市场洞察力和心理抗压能力。

    如此看来，金宏豪庭的逆市热销似乎是意料中的事情。

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    蛋糕一起做大

     2008年，何总正式离开新长江集团，朝着他优秀的职业经理人的方向迈进。“新长江集团将是职业经理人的摇篮，如今的合肥房地产市场处处留有新长江人的足迹，这是集团老总所希望看到的。”何总自然地流露出对于新长江的深厚感情。

    2009年，何总正式以梦想的职业经理人身份担任金宏豪庭项目操盘手。从拿地到设计，从前期规划到后期销售，他事必躬亲。

    金宏豪庭和橡树湾如同孪生子一样进入市民眼帘，相同的学区和地段优势让金宏豪庭出名的同时，也遭遇大盘压力。

    “除了惊人相似的资源，贵项目还在广告语上打上‘橡树湾旁’的标签，是策略吗？”

    “挂名确是经过讨论后决定的，作为新开发项目也需要突出区位优势，于是我们选择了借力橡树湾。”何总表示。

    他还补充说：“橡树湾是大树，我们是小树，我们之间不是竞争对手，是朋友。这是我一直秉持的观念，当年的东河丽景也是一样。合肥市场是块大的蛋糕，我们的眼光不要局限于怎样去瓜分它，而是如何要把它做得更大。”

    何总的想法是对的，正因为如此，他操手的项目才一直走得很顺利，即便是在楼市震荡时期。说到调控，何总说他亲历了房地产市场多次调控，因此对于市场看法更加理性，不会盲目悲观，充分发觉市场每个阶段的机会是逆市突围的关键。（合房网 文/汪京）