“2012春天来了的迹象，不是冰雪融化，不是枝头发芽，不是花儿红了……是xxx，6字头(建面)！”这是重庆高端楼盘代表最近在微博 上的促销广告。
这个消息迅速传遍楼市。无独有偶，上周末开盘的中海紫御江山建面价格也来到了7字头，另外，最近还有一些大家耳熟能详的高端楼盘，如龙湖时代天街(楼盘资料 业主论坛)的时代星河、招商江湾城、长嘉汇、东原1891、中海寰宇天下等，都一改高高在上的姿态，抛出了比较亲民的价格。
迫于销售压力，高端楼盘放下身段
为何高端楼盘要放下身段，加入回归合理价格的阵营？
某知名房企的营销负责人认为，这是因为今年“两会”定调明确了未来市场预期，去投资化市场预期导致高档楼盘也开始跑量回笼资金。
房企提高周转率
事实上，从今年开始，提高周转率已经成为一个主题词，龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)董事长吴亚军多次表示，高周转是龙湖未来持续的策略。万科总裁郁亮也认为：调控背景下，囤地捂盘模式已经过时了。不管过去从事什么类型的(包括做高端为主的)开发商，目前都在强调快速周转。“房地产进入下半场之后，只有那些资金快速周转、不囤地、不捂盘的企业才有可能胜出。”
在全国范围内，北京最贵楼盘“长安8号”最近再次陷入困境，最直接原因就是卖不动。其它一线城市近期关于豪宅项目松动降价的消息也频频传出：上海陆家嘴顶级豪宅之一新鸿基凯旋滨江园3月23日开盘均价16万元/平方米，而非之前业界猜测的天价30万元，低于邻居汤臣一品17万/平方米的在售价格；佘山别墅区招商佘山珑原近期推出20套特价叠加和联排别墅，价格打到7—8折；深圳豪宅市场价格同样在下调，单价“万元起降”。
高端盘也以价换量
重庆某高端楼盘的营销经理告诉记者，高端楼盘同样存在销售压力，去年高端楼盘普遍价格稳起，在销售上无甚建树，今年高端楼盘存量增加，竞争更加激烈，销售压力迫使高端楼盘像刚需楼盘一样以价换量。
铭腾机构总经理吴小飞表示，从价格角度而言，高端楼盘本身的产品附加值和品牌附加值往往让其定价有一定的虚高。其瞄准的对象是最有钱的塔尖人群，但越有钱的人越懂政策，也不单纯依靠投资房地产保值增值。因此在曲高和寡的情况下，高端楼盘只有放下架子和价格，退而求其次，抓住较塔尖人群更广大的中间人群，以实现“去存货、抢现金”。
价格到位，豪宅引来旺盛人气
据了解，相对于以前高高在上的价格，现在这些高端楼盘的价格松动都是“千元起降”，以致有些楼盘的销售价格已接近于普通楼盘了。
而这样的价格自然换来了旺盛的人气和不错的成交。上周末，棕榈泉国际花园开盘现场“车满为患”，保安只好指挥后来的车停在外面的马路上；带领客户参观示范区的电瓶车也不够用，只能紧急增加为容量更大的考斯特。当天其实现销售81套；中海紫御江山开盘当天也劲销1.2亿，龙湖时代天街推出60套高层房源，开盘去化率也达85%。
一位业内人士称，这说明市场对于高端产品的需求也比较旺盛，只要价格合理，自然就有成交。
中端、刚需产品，价格已降无可降？
高端楼盘一直被业界奉为增值保值的首选品，此番价格回归，到底对重庆楼市有何影响？其会否挤压刚需楼盘的价格，引发新一轮降价？
鲁能星城营销负责人陈勇表示，高端楼盘不是楼市主流，其价格松动是正常的补跌，因此对重庆楼市的大势并不构成影响。他认为，重庆楼市的中端、刚需产品价格已降无可降，不少产品现在的销售价格都是微利、保本或亏损，如某大开发商在南岸茶园、大学城、龙头寺的几个项目都处于保本或亏损状态，其在南岸茶园的一个地块正在做定位，“做了几个产品组合方案，利润都是负数”。
陈勇认为，在这种背景下，现在开发商想的不是进一步降价，而是试图打响利润保卫战，试探性地上调价格。而对购房者而言，目前，重庆楼市已现首套房按揭利率8.5折，而且重庆没有限购，信贷政策利好不断，已经没有什么可担心的，此时不买房更待何时？
铭腾机构总经理吴小飞也认为高端楼盘的价格回归不会引发刚需楼盘的降价。他举例说，事实上，一些项目还在涨价，如鲁能星城、华润二十四城、东原D7区等，其中华润二十四城比最近一次开盘就涨了700元/平方米。
不过，他认为，高端楼盘的价格回归会带动更高端的产品降价，如一些走高端路线的别墅楼盘，接下来应该会迎来价格调整。
