全国房地产经理人联盟理事沈光明先生
重庆楼市持续回暖的势头，从2月一直延续到了3月，从最近几周的数据来看，重庆的商品房周成交量均站上了6000套大关。而随着成交量的放大，有部分楼盘已经悄然开始涨价。春交会即将来临，今年重庆的房地产走势如何？购房者何时出手购房最为合适？为此，腾讯大渝网房产频道独家专访了全国房地产经理人联盟（以下简称全经联）理事、重庆立业房地产顾问有限公司董事兼副总经理沈光明先生，来共同来探讨当前重庆楼市的热门话题。
重庆房价已触底 今年或将出现U型反转
据第三方机构监测数据表明，节前，重庆楼盘开盘当天的去化率大概在20%，现在已经上升到了40%以上，甚至个别楼盘还出现了日光现象。
在有了成交量支撑之后，沈光明认为，重庆房价已经触底，如果房价一直在底部不动，那房价走势就会是一个L型。如果像2009年那样，跌下来之后突然走高，那就是一个V型。
“重庆今年的房价走势既不是L，也不是V，而很有可能是一个U型，底部盘整一段时间后再走高，U字型的底部可能会有一个季度的时间，然后会开始形成反转。”沈光明表示。
去年重庆楼盘的价格普遍下调了15%以上，有的楼盘甚至达到20-30%。在沈光明看来，以前开发商是以价换量，现在开发商是稳价换量。保持现有的价格不动，就能有很好的成交，预计到了今年3季度，重庆房价会开始量价齐升。
“房价就像钟摆，怎么下来就会怎么回去，重庆房价很有可能在今年恢复到调控前的水平。”关于房价的话题，沈光明如是说。
春交会极有可能将会延续当前旺销势头
在每年重庆的房交会上，成交量的多少，是业内人士和购房者判断接下来市场走势的一个重要参考指标。房交会成交旺，则房价涨，反之则房价应声下跌。回顾以往历史，莫不是如此。那么，4月19日即将到来的春交会将是一届怎样的春交会呢？当前的楼市热销会不会延续到春交会上去？
沈总表示：“重庆春交会应该会延续当前楼市的热销势头。重庆现在每周的成交量都在40万方以上，只要调控不加码，春交会在维持现有交易量的情况下，稍有提升是完全可以预期的。”
目前，各个开发商正在积极备战春交会。大量的房源的上市，让购房者有了充分的选择。
首套房房贷打折释放积极信号 提振购房者信心
在调控最严厉的时候，连首套房的房贷利率都在基准利率基础上上浮了10%-20%。现在，首套房利率开始回归基准，部分银行又开始了打折，一度消失的85折房贷又重回江湖。这对房地产市场的刺激作用究竟有多大？
沈光明说，有人抨击以前的调控政策误伤了刚需，但现在政策对首套房进行了微调，贷款利率打折对购房者的影响很大。不仅降低了购房成本，同时也让购房者的预期变好，至少认为这释放出了调控松绑的信号，不再是以前的一刀切。
沈光明接着表示，对房地产行业起最大刺激作用的是购房者的信心，重庆市民普遍对重庆未来的发展前景有信心。重庆房价在经过07年、09年的大涨后，现在的价格仍然很合理。
按照最近发布的标准，重庆是1.5线城市，但房价却是1.5线城市中最低的，甚至比一些二、三线城市都低。另一方面，重庆的基础设施投入位居全国第三位，但是房价却排在40位开外，这和重庆的城市地位是不相符的。
现在市场上，刚需购房的比例比较明显，并且已经开始出现投资客，预计到了3季度的时候，投资客会大量入场。
北滨沿线快速崛起 西永版块热度不减
在谈到今年重庆房地产市场的热门版块时，沈光明认为北滨路看点十足，非常值得大家关注。
在他看来，今年北滨路两岸沿线会是今年重庆房地产开发的热点区域。其主要原因有以下两点：
第一是江北嘴CBD的带动，它的辐射力，北滨路离它的距离非常近，交通也十分通畅便捷。
第二是北滨路汇聚了大量的开发企业，千万方豪宅竞逐嘉陵江两岸。包括中海寰宇天下、紫御江山、金融街融景城、龙湖春森彼岸、招商江湾城、国兴北岸江山、华润中央公园，甚至还包括了一江之隔的瑞安重庆天地。
这些楼盘都是大体量，开发周期长，颇有几分百万雄师过大江的味道。这将是今年重庆楼市的一大看点。
除了热门的北滨版块之外，几年重庆楼市大学城的热度也不会不减。西永大学城版块也是品牌开发商云集、兵家必争之地。龙湖、金科、协信、富力、康田、还有旭阳台北城都扎堆大学城。
“这些品牌开发商在同一块区域内的贴身肉搏，对营销策划人员提出了更高的要求。精准的定位和差异化的竞争才是制胜之道。”沈总说道。
全经联人才济济 城市间可以多一些互动和交流
全经联是全国房地产经理人联盟的简称，可能有些人对这一组织比较陌生，但这个组织却汇聚了全国大量房地产行业的精英。
据沈总介绍，全经联的人才非常多，而重庆大概有30多位房地产职业经理人加入了该组织。他们经常在各个城市，针对某个话题进行专题探讨，比如分类物业的发展，城市综合体及写字楼进行一些技术探讨。前不久，该组织就研究了养老地产课题，取得了良好的效果。
沈总称，参加该组织，不仅认识了很多业内朋友，还能实现城市资讯的共享。展望全经联未来的活动，沈总微笑着表示：“希望将来全经联的活动，可以举办一些城市论坛，站在城市和行业的高度，做更多的事情。多做一些培训、案例分享。”
全国房地产经理人联盟理事沈光明先生
采访后记：他以《孙子兵法》指导地产营销
沈光明是全经联研究员、重庆公共政策及可持续发展研究会特约研究员、多家主流媒体特约评论员。
他曾为香港华润集团、台湾皇冠集团、北京天鸿集团、福建武夷地产、深圳茂业集团、深圳福田区政府、重庆龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)、北京金融街控股、中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 等知名地产企业提供过营销策划。
去年，沈光明及其团队策划的旭阳台北城项目，以其差异化的竞争理念和独特的营销调性一炮走红，开盘热销，成为重庆地产营销界的一个经典案例。
笔者之前曾在多个场合与沈光明会过面，他的专业与睿智给我留下了深刻的印象。而这次采访，是在沈总的办公室里，一进门，桌上的一本《孙子兵法》便映入我眼帘，地产圈内人通常都比较匆忙，他会有时间有闲心来看这本书？我有些吃惊。但沈光明却表示，其实做地产营销和用兵打仗都有共通之处，讲究出奇制胜，书中包含有大量智慧，闲暇时，读读《孙子兵法》对于启发思维，指导地产营销实战非常有参考价值。
沈光明，就是这样一个以孙子兵法指导地产营销的经理人。
