3月上海楼市整体回暖，别墅市场也不例外。

　　一手别墅优惠“目前至少7.5折”

　　3月上海别墅成交量同比增长逾4成 中介预计4月成交量将继续上扬

　　3月上海楼市整体回暖，别墅市场也不例外。

　　上海中原研究咨询部10日发布的监测数据显示，3月上海别墅市场共成交8.13万平方米（共计351套房源），环比（较上月）大幅上扬129.04%，同比（较去年同期）上升44.40%，创下近7个月以来的最高值。

　　上海宝华集团副总裁杨健认为，虽然3月上海别墅市场成交量出现上扬，但成交还是集中在面积不大、单价总价较低的经济型别墅，这类别墅价格上有优惠，买家主要为白领和中等收入者。

　　低总价别墅热销

　　中低价位别墅依然是成交主力。

　　据上海中原统计，3月上海各等价位别墅交易面积均有所回升。其中，单价为1.5万-2.5万元的别墅房源成交面积占比为51.61%，交易份额突出。从成交套总价来看，总价200万-500万元/套的别墅，占比达到52.55%。虽然在全市交易占比环比滑落16.31个百分点，但仍为主力交易价段。

　　杨健称，随着交通越发便利，差不多的总房款，可以在市区买公寓，也可以在较为偏远的郊区买别墅。

　　且不说，郊区的低总价别墅，还不时推出降价优惠。

　　上海中原在昨日发布的一份报告中提到，位于嘉定安亭汽车城板块的“顺驰兰郡”，3月成交了27套联体别墅，交易均价为11715元/平方米，与该项目2011年的交易均价14000元/平方米相比，降价幅度达到16.32%。龙湖蔚澜香醍苑别墅项目在3月18日开盘当天亦有约10%的优惠幅度，总价在700万-1300万元/套。

　　顺驰兰郡售楼处一杨姓负责人称，嘉定别墅项目较少，加之该公司战略调整，对价格看得不像过去那么重，这成了该楼盘获得热销的原因，“我们正在为加推下期房源做准备，因此想先把手上的存货跑出去。”

　　上海盘谷房地产有限公司总经理宋海认为，3月上海别墅市场出现回暖，一是受整个楼市回暖带动，二是前期积累的需求集中释放，“随着楼市成交量的恢复和价格的企稳，不同层次的客户对市场接近底部达成共识，不管是刚需还是改善型，都认为现在是入市的好机会。”

　　降价幅度“起码7.5折”

　　可见的是，中高端别墅市场在3月的表现同样抢眼。

　　据上海中原数据，3月上海总价为1000万-2000万元的别墅交易面积为9419平方米，环比大幅增加271.9%，占全市别墅交易面积的47.98%，环比增加了21.15个百分点。

　　相对的优惠价格，同样是此类房源获得热销的重要因素。

　　上海中原在报告中提到，3月位于浦东张江板块的东郊紫园，以4.75万元/平方米的价格成交了10套房源，这一价位较报价下降了20.83%。

　　德佑地产西区别墅市场营运总监孙伟平称，3月整个德佑及该公司西区营业部成交的别墅套数均为2011年以来最高。

　　“现在一手别墅楼盘折扣都较大，起码都在7.5折，而目前上海的别墅房源存在价值洼地。在外围地区买别墅的钱，用在市区买公寓房往往都是不够的，所以客户更愿意买别墅。”孙伟平说，随着刚需成交的回暖，释放出一批改善型客户，他们把手上房源卖掉以后，往往会进行改善型换购。

　　德佑代理的别墅项目主要为中高价位。

　　在中高价位别墅集中交易的带动下，3月上海别墅项目成交均价环比上扬12.05%，至29306元/平方米，与去年同期相比上涨8.15%。

　　与之相对应的是，3月上海别墅项目的供应分类中，2.5万-3.5万元/平方米的中等价位别墅占比达33.60%，比重远超单价1.5万元以下的低价位别墅，及单价7万-10万元的高价别墅。

　　4月上升势头或延续

　　对于未来沪上别墅市场的走势，各方判断迥异。

　　“进入4月这10天，门店别墅房源的成交较3月还有所上升，所以我认为4月的别墅市场还会继续3月的上升势头。”孙伟平说，目前该公司代理成功的别墅房源，主要以总价1000万元左右的中端房源为主。

　　在孙伟平看来，高端别墅房源销售速度慢，除了限购、限贷的原因，量少价高也压制了高端别墅的交易速度。

　　但上述顺驰兰郡售楼处杨姓负责人则较为谨慎。

　　“整个别墅市场还是没好到哪里去。你看每月的成交排名，除了排名第一、第二的别墅楼盘销量还行外，只售出几套的楼盘也能排进前十。”该杨姓负责人说，目前调控的大环境并没有多大改变，别墅楼盘卖得好与不好，关键看谁能抓得住有限的有购买资格的客户。

　　上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，在整体交易环境不明朗的时期，适当的价格调整对打开中高端市场具有正面作用，预计上海别墅交易量可能稳步上扬。

　　可见的是，别墅开发商的推盘热情较高。

　　据上海中原统计，3月沪上新增供应别墅项目达8.84万平方米（共计358套），较2月提高了一倍。