周兴：我们现在老讲收入比，房价高低永远是相对的，比如说你一天赚100万，让你花300万买房子，你肯定认为便宜。如果你一年挣3万你就觉得房价贵了。这些都是相对的，你年收入是多少，和你房价比是多少，国际上通常认为是6-8倍最合适。大家看看十二五，我们十二五要干什么呢？要解决老百姓收入提高的问题，是指全民的提高问题。房价可能不是房地产本身的问题，更多是近十年来，老百姓人均收入的增长速度远远低于GDP增长速度。
换句话说，我们十年来老百姓购买力没跟上，大家现在不仅仅抱怨房价贵，我们社会现在什么都贵，不仅是消费品，投资品也贵。这就是购买力的问题，所以房地产有问题，房地产本身有问题，可能我们关键的问题是在于收入的问题。收入增长过慢造成的，这是一个因素。还有其他因素，第二个因素是收入分配问题，本来我们收入总量就慢，同时在总量里面结构性又有问题。我们的豪宅永远不缺客户群，这说明什么？10万、20万一平米照样买得起，从这个角度上讲价格没问题。所以我觉得房价绝对不是房价本身的问题，而是购买力的问题。这个核心是收入的问题。
另外房地产本身有没有问题？房地产这几年房价过快增长了是事实，我们国家货币发行量是很大的，我们M2发行值和GDP增长是不匹配的。钱发来是干嘛？货币是要对应购买的东西的。这个东西我们国家一直在解决CPI上是下了工夫的，日用品涨价是受到严格控制的。在资产类的控制是相对松一点的。老百姓对这个需求是有限的，这个时候大量的货币只好涌入楼市了，所以房地产本身很被动。这个涨价是被动的是一种市场机制的作用。
房地产市场这几年有问题，但是可能只是表象，不是病因，它是一个结果而不是原因。这是很重要的问题，但是我们的调控先从这个开刀，这个也没问题。国家提出了收入分配的问题，我认为前几年调控是治表，现在的手段是治标又治本。
开发商建保障房利润是3% 政府加大财政补贴才能多建房
现在保障性住房地价一般是4000多，还是在五环外。商品房的拿地价格是6000多一点，他们相差不多2000块钱，其他成本他一点都少不了，如果建房成本再少一点，永远都是以品质为代价的。施工单位建房子就应该这个价，谁都跑不了。如果我们保障性住房对外公开是五千、六千、甚至两千都有可能，但是必须要有政府补贴。这和政府的补贴力度是有关系的，但是它一定是刚性的。比如说在五环建一个保障性住房，现在保障性住房基本上要求拎包入住，这时候成本接近上1万的水平。
现在购房四千、五千都有的，但是建房的成本是少不了的。这和我们的财政支付能力是有关系的。
换句话说，其实我们国家十二五说得很清楚，保证住房是要解决20%的人通过国家保障性住房解决住房问题。换句话说，80%的人还是要靠市场化的手段解决，所以这个问题大家要清楚。这和财力有关系，像新加坡都做不到这个，他们是50%左右的水平，香港也是这样，不会超过60%。在我们国家是20%，这已经很厉害了，在这之前可能是百分之几。
现在保障性开发商利润规定是3%，不是赔本。但是还是需要财政补贴，这个是和政府的财政能力是有关系的。现在有富裕的地方建保障性住房是想办法把租的房变成售的房。有的是规定不准售，变成了你一下子交50年、30年的租金，这个基本上就等于售了。
政府有能力可能解决一部分，同时所有比较贫穷的地方对保障性住房的力度还是富裕的地区差的比较远。比如说以人均面积来讲，10平米在贫困的地方，政府的经济性和实际操作的力度都是和较富的地方差距比较大的。北京的力度还是比较大的，这和北京的发展程度有关系，也和整个国家提出来的发展成果共享有关系。换句话说整个发展历程一定是和收入状态有关系的，不可能靠赔本的方式。
我认为这几年反映了什么状态呢？政府对财政收入是可调节性的。总体整个社会来讲对保障性住房的投入是增加的，过去保障性住房在国家的住房供给体系里面，从百分之几到20%，这是利好的。这个对开发商来讲是没有重大影响的，这个20%国家解决了他就有房住。如果政府不解决，他也不是开发商的客群，他也买不起房子。
做好天恒乐活城品牌 理性定价不跟风
天恒乐活城是一个老盘，2009年开始正式销售，现在卖的房全部是现房，今天交钱明天就可以入住了。实际上开发商能够有勇气卖现房的很少。我们建完的，已经售出去的小区，我们一直在做持续的改进，每年从改造、修建的费用都是花了上千万。我们把天恒乐活城作为一个产品品牌在建设，而不仅是卖一个项目而已。
天恒做房地产开发有30年的历史了。做过很多很多项目，同时我们是国企，在定价体系上一直是理性定价。我们70平米到90平米热销的主力产品，现在定价在1万1到1万2的水平，我们长期以来不追求过高的利润。因为这么多年下来，房地产市场波动很快，如果你长期追随市场去做这些东西，其实很盲目。我们从定价体系到产品体系，都是以自身成本状态为主，以自身的利润要求为主。所以尽管2009年、2010年价格战打的很激烈，但我们还是以保持相对理性的态度来做这件事。
从楼盘上讲，有10万平米左右是低密度产品，我们的产品有连排别墅，花园洋房，还有高板。但是整体我们是按照一个低密度社区的品质去做的。现在卖的主力产品某种程度上是物超所值的。
买房子是买家园 打造乐活环境
天恒乐活城是首个打出乐活概念的楼盘，这个理论提出时超前社会两三年。我们现在的社会心态、工作节奏是非常快，非常紧张的。买房子实际上买的是家园，你在家的状态和你在工作单位的状态是不一样的。你回到这应该是一个居家的概念，应该是轻松的状态。回到家如果还是像单位那样紧张，那就出问题了。我们乐活城从小区氛围上就要缓下来。
我们打响环保的、轻松的概念，使你放松情况下还有激情。我们包括从产品定位也好，不能死心沉沉的，也不能老绷着，回来以后一定要有家的感觉。我们是年轻的、环保的、有活力的。另外我们在物业上也是持续投入。在绿化上开始，在2009年的时候，我们的造价可能是一个造价，后来到2010年的时候，造价上可能提高了600多万。这样一个提升过后，我们小区植被的质量，灌木、乔木，种植的面积品种都大幅度提升。另外一个，实际上很多开发商交房过后就把这些后续的事情交给物业公司了。我们是交房两年之后还由我们自己出钱养护。一直保持这种种植状态。我们光养护费这块是一年上百万的投入。
我们的想法是想把它做成一个产品线，而不是一个楼盘。我们的行为和我们的定位有关系。
