主持人：因为我们的产品线非常广，您刚才也说到了从一居到四居都有，现在改善型住房倾向于买三居或者四居，一家人过来住，这样就牵涉到教育的问题。现在很多的房地产公司都打出一个理念，就是一站式基础教育。这个说法已经不时髦了。其实很多教育地产项目未必真的能够做到这一点。说是把教育资源引到社区来，但有可能只是打一个擦边球。您如何看待这个现状？如何真正地实现教育地产的理念？
田丰：我们可以看到现在购房客户购买房屋的时候，已经不简单的对于户型格局，对于配置标准，对于社区自身的一些产品硬件条件，也非常关注到户型对于生活延伸的一些服务和影响。在这个当中教育是首当其冲的因素，目前大量的独生子女家庭，都会把自己所有的希望，更好的物质条件寄托在未来孩子的身上。一站式基础教育的提法是很多人提，但这是润泽第一个提出来的。我们在2009年就有这样的一个规划和说法，2010年我们就正式有这样的一个营销的表现。落到实处的话，润泽做两件事。第一件事我们早在土地规划的时候就进行了教育资源的配置，这个配置并不是像其他项目在卖房的时候需要支撑点。我们早在土地规划的时候就已经把教育设施和教育等级确定，同时紧密地跟政府跟区委合作，然后在区教委的支持下进行教育资源的配置。目前我们润泽这个地块，已经实现了幼儿园到小学的一站式基础教育完全实现。我们的幼儿园是由威斯顿双语幼儿园正式进行静音管理，已经在去年正式开园，我们的小学是由北京市朝阳实验小学进行正式的管理，并且也是国家公办的北京十佳小学，进行六年制的资源配置。非常有感触的是，朝阳实验小学开学仪式我参加了，同时也非常细地参观过小区。朝阳实验小学润泽校区，我们首先面对的是全润泽地产的业主，我们向润泽地产业主做出一个郑重承诺，所有润泽地产的业主不分北京户籍和外地户籍都可以享受到我们的教育资源。此外，朝阳实验小学润泽小区给学生们提供的教育环境，也是目前北京的小学教育中出类拔萃的，我甚至看到了在在校学中会有我们自己的一个影播制作室，有小学主持人，进行自己的节目录制。我相信润泽在小学、幼儿园这样的基础教育中下了很多的工夫，为业主营造良好的生活配套资源。
把家安在公园里 新青年置业首选全功能成长型家庭户型
主持人：北苑这个区域其实已经有很多品牌的开发商入住开发了。润泽公馆听名字就可以听出来就是一个公寓别墅化的概念，我们有哪些核心的竞争力，跟周边的楼盘区别开来？
田丰：严格来说我们是以公园地产、绿色地产作为出发点的。我们周边有很多的开发项目在同期进行开发建设，但是润泽地产是第一个在这个区域完成这样一个生态资源的优化和实现的。我们在润泽公馆的北侧已经落成一个25万平米的社区公园，东侧还有一个47万平米的清河营郊外公园。绿色地产是我们的一个标志。我们实现一个理念，能够把我们的楼宇建设在公园里面，我们希望让业主享受到在公园里面生活休息，这样一个纯绿色生态空间的环境。
第二是品质地产，润泽地产是以精细化、中高端物业开发为理念的，我们润泽地产在打造的过程中，一直秉承着品质地产的做法。我们会在基础的户型设计，以及相应的配置标准中进行全面提升。我们会看到，有很多业主不一定能够直接感受到的一些优化和设计，我们都能够充分地关注到了，例如在我们的主力户型88平米、140平米户型，我们会进行超大飘窗的设计。此外，我们会进行空中馆院的设计。同时我们也对于整个户型中的储藏空间，可以衍生的户型变化，进行了多重的考虑。同样一套房子，可能随着业主不同的生活阶段都会有不同的演变。我提过一种理念叫全功能成长型家庭户型。这个户型也是未来新青年置业的首选。
引进国贸酒店物业 提前入驻项目打基础
主持人：一个楼盘、项目要做好品质，不单单是楼盘本身的质量如何，后续的配套以及物业也非常重要，在物业这一块我们怎么样？
田丰：物业是我们着重打造的一个点。本身我们润泽地产在这个区域中第一个项目是我们的润泽庄园，是全别墅型社区，有连排有双拼有叠拼户型。它的物业服务公司是由国贸酒店物业管理集团进行管理的。润泽公馆项目中物业公司选择的时候，我们充分考虑到，目前的客户群对于服务品质的需求是全面提升和超越的，已经不再满足于有人开门这样的基础物业服务，要有全面的飞跃。这样我们就引进了跟我们的润泽庄园别墅产品同样的管理公司，由国贸酒店物业管理集团进行管理。国贸物业大家也比较了解，一是有国贸这样的大型地产服务的管理表现。此外国贸物业也在进行全市场化运作，为北京市多个高端项目进行全面的管理。我们对于国贸物业进入到润泽公馆的管理，其实有一个比较本质的要求，就是业主更为舒心、更为便捷，更为有品质的物业服务。我们尤其注重到一些细节，例如国贸物业已经早早在我们原定的2013年10月一期交房，提前将近2年的时间已经进入到我们的项目，从工程施工一直到产品配置都进行全方位的物业产品建议，同时也提前与我们的客户进行接触。因为在期房的交易过程中，可能大多数业主不会有太多的对物业公司的感触。而我们的国贸物业已经早在业主入住之前就进行业主关怀活动以及情感交流，为后期的物业服务打造良好的基础。
主持人：也会有比较好的衔接。很多人就关心这么好的物业服务，物业费用会不会很高？
田丰：以前有一种说法说物业费在拼低价格，谁价格越低越好。随着近几年的经济形势，尤其人力成本的上升，尤其是一些原材料价格的上升，导致了一些项目有大量的物业纠纷。物业公司其实不能够保证原有价格基础上的物业服务水平，带来的只能是降低服务水平，减少人员，减少成本。但是对业主来说，并不需要降低服务品质这样的一个对于物业费的态度。我们跟国贸物业进行过多次测算，最终以3.49元/平米的价格进行润泽公馆的前期物业服务的价格确定，跟周边的项目基本上相平。润泽庄园价格高一些，首先面积大一些，居住密度也低一些，它的价格在每月每平米在5—6块钱之间。
2012年楼市不会有大变动 更多品质地产将涌现
主持人：最后一个问题，请您对今年的楼市提出一个期望或者是预测？
田丰：2012年首先是中国房地产稳健发展，不会停止的一年。过去的2010年、2011年，我们都看到不管是政策的出台还是老百姓的愿望，都是希望房地产有健康发展的趋势，而并不是希望这个行业完全停滞。对于2012年，我们可以看到陆续的监管政策和老百姓购房的热情和意愿，以及新的项目表现，都在推动这个市场朝着更为健康的方向发展。2012年，我们认为在一定的成交量基础上，继续推进北京市房地产变革和变化。如果说大的变动，我相信2012年不会太大出现，还是以平稳为主，但是会有更多的品质地产出现。
