截至目前，已有多家上市房企公布了2012年一季度业绩报告。在10家典型企业中，销售业绩可谓喜忧参半，同比各有涨跌，合计签约再次突破千亿，同比去年同期下调12%。

　　半数房企一季度负增长

　　2012年一季度不同以往。轮番调控之下，楼市开局迎来了“极寒”，多家房企在一季度前两个月的销售被冰封，3月份的楼市小阳春终于让市场缓过神来，各家房企极尽所能以价换量，也终于有了较为满意的进账。据多家房企已公布的3月销售业绩，除中海在3月销售业绩环比有所下滑外，其他标杆房企均实现了较大幅度增长。另据中原集团研究中心针对十家标杆房企的调查显示，现阶段标杆房企价格调整幅度在一到四成之间。其中，有超过一半的项目价格调整幅度在10%以内；另有32%的项目价格调整幅度在20%-30%之间，仅有17%的项目价格下跌幅度超过两成。降价已成为市场普遍现象，富力、万科、保利、招商的降价项目较多，在销售面积排在前十的项目中，有超过一半的项目价格较前期均出现不同程度下滑。

　　包括万科、中海、保利、恒大、龙湖在内的十大标杆房企，在一季度的销售总额依然突破千亿元，达到1181.77亿元，但同比去年仍出现12%的下滑幅度。

　　房企后三季度发力推货

　　正所谓几家欢喜几家愁，十大典型房企在一季度业绩也出现明显分化。以2011年度销售金额、销售面积“双料王”万科为代表，包括恒大、龙湖、碧桂园、绿城在内的五家企业出现负增长。其中，在2011年表现突出的恒大地产，一季度销售未能突破百亿，脱离第一梯队；万科、中海、保利仍继续保持百亿的优势，端坐前三名。

　　业内人士指出，3月的楼市小阳春并未将楼市库存高压的警报解除，房企仍然需要面对楼市后续的去化压力，因此各大房企在保持年度目标不改变的前提下，必将在后三个季度发力推盘。

　　据机构调查，十大标杆房企在46个城市在售项目库存量，以二线城市的增量最为迅速。由于标杆房企在一线城市降价促销的时间较早，持续时间较长，幅度较大，一定程度上抑制了库存量的快速上升。而对于广大的二、三线城市来说，由于前期促销力度较小，库存量日益高企使得标杆房企在这类城市具有较大的价格调整空间。

　　房企看点

　　富力、龙湖刚达标

　　多数项目集中在一线城市的富力(富力又一城 富力盛悦居) ，由于去年同期业绩不佳，今年一季度销售面积和销售额双升，实现销售收入66.3亿。而年内有大约39个项目将按计划销售，对于全年320亿的销售目标将形成有力的支持。龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)在一季度的销售业绩同比下滑，集团相关负责人表示，只是受到季节性影响，面对全年390亿的销售目标不会带来太大压力。龙湖集团旗下“天街系”的相继面市，也会在后续为企业带来新的业绩增长点。

　　中海、保利降价走量保业绩

　　虽然一季度是传统淡季，但以中海、保利为代表走量的房企，仍收获同比增长的业绩。从年初开始，保利在全国40多个主要城市就发起以“囍春行动”的联合促销，共涉100余在售项目和2万套房源。业内测算，若房源售出，将至少为保利带来近百亿元销售额。而中海在一季度大规模促销不输保利,在青岛、重庆等二线城市拥有庞大项目的中海为消化囤货，大范围降价促销。业内指出，中海是为保证销售率，拿出非高端项目促销，弥补地王项目的亏空。

　　碧桂园、恒大领跌

　　碧桂园、恒大这对“患难兄弟”在2012年开局不利，首季销售同比均下降五成以上，在十大典型房企季报中“领跌”排行榜单。

　　2012年一季度，恒大地产收金82.6亿元，同比2011年大幅下挫58%，仅完成全年目标10%。年初恒大已有121个项目在售，全年还会有60—80个新项目开盘。“也许形势好时，单独哪个月就能突破200亿，全国那么多项目，每个稍微贡献点就够了。”恒大地产董事局主席许家印说。

　　在一季度，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，截至3月31日，尚有约37.4亿元已认购待签约金额。与今年1—2月销售业绩26.6亿元相比，碧桂园3月单月销售金额达到34.6亿元，尽管如此，对比2012年全年销售430亿元目标，仍不容乐观。

　　越秀、佳兆业季报抢眼

　　相对于巨无霸房企的业绩不振，以越秀、佳兆业为代表的中小房企在淡季市场中显得游刃有余。

　　表现最为突出的是越秀地产，在一季度实现销售金额约为31亿元，同比去年的14.29亿元大幅攀升117%，其中仅3月份就获得销售额20.65亿。佳兆业紧随其后，一季度收获了24亿的销售额，同比大增124%，其中一季度平均售价6103元/平米，同比去年下降了26%。

　　由此可见，盯紧刚需、以价换量的做法也是中小房企的创收法宝。而在3月份佳兆业披露的业绩报告显示，今年将推出31个项目，其中12个为纯新项目，估计在限购城市的销售贡献约38%左右，可以维持70%的去化率水平。