博澳丽苑项目总监张其凯

    2年，从员工到营销经理

    从一个普通的销售人员成长到营销经理，张其凯只用了两年的时间，有人说这是幸运，却在不自觉间忽视了其中的努力与艰辛。他说，在两年多的销售经验基础上，想要通过面试并不难，难的是从零开始。

    对房产销售有所了解的人都知道，守盘是个很无聊的工作，“刚刚进入这一行，我在一个月内连续守了两个盘，一个不到十天就撤场了，另一个也不足半个月，但是这段时间我也拿到了人生的 第一个单，也因此给自己争得了一个销售全新楼盘的机会。”

   “那个项目我做了一年半的时间，记得第一次开盘的当天，作为一个新人，我接了270多批客户，成交36套，是部分老员工完成量的两倍左右，也进入当天销售业绩的前三名。”说到这些的时候，张其凯仍有些沾沾自喜。不过在这一年多的时间里，作为最早到、最晚走的员工，他也付出了身体上的代价：急性胃炎、眼睛近视越来越严重……

    张其凯说，当时的房地产还是朝阳行业，牵涉的领域也特别多，装修、建筑、金融等均与其相关，而且住房是生活必须的，每个人都需要有一套房子，“房地产销售不仅更具挑战，也更能为社会创造价值”。

    2006年，从合肥到博澳丽苑

    2006年，张其凯作为北京思源的外派代表正式进入合肥，“在一片不毛之地开拓市场”。“那时候的合肥，城市建设刚刚开始起步，滨湖一栋大楼都没有，几乎可以用‘脏’、‘乱’、‘差’来形容。”

    6年的时间，张其凯说他见证了合肥的发展，“第一条修的大路是美菱大道，也就是现在的徽州大道，其后是黄山路、金寨路等……随着道路的修通，合肥也逐渐变的不一样了，以前的郊区现在已经是高楼林立，车辆越来越多，开发商也越来越多。”

9#楼及其周边

    2010年9月份，张其凯所在的代理公司正式接手博澳丽苑。这里，他给我们透露了一个关于博澳丽苑的往事：“刚来的时候这边的销售情况并不是很好，工作人员也都缺乏信心，当年9月22日开盘，有4个销售人员还不会计算价格，当天只卖出去了8套……”

    就是在这样的情况下，他给自己出了一个难题：“我负责把人带进来，你们负责把房子卖出去。”

   “在接下来的十一7天小长假里，我组织了一大批人出去在路口、商场前派单，一共卖出去了21套，虽然并不是特别让人满意，但这里销售人员的信心总算是提起来了。”

    张其凯说，这些都已经成为过去，现在的博澳丽苑，周边的配套已经日趋成熟，加上社区自身的沃尔玛超市、双五星级酒店已经投入运营，更加提升了区位优势，未来的前景会更加美好。

    5月，9#楼即将开盘

    现在的博澳丽苑，随着前期的业主的先后入住，已经成为一个相对成熟的小区，不仅内部设置有篮球场、足球场、网球场、健身区等休闲娱乐设施，在周末也会组织一些感恩回馈老业主的活动，比如冷餐会、美甲、巧克力DIY等，不仅增进了邻里之间的感情，也进一步丰富了业主的生活。

    2011年沃尔玛超市、1912商业街先后开业，加上刚刚开门纳客的皇冠假日酒店和贝斯特韦斯特精品酒店，张其凯说，“这里的业主，可以在星巴克选择一杯咖啡享受悠闲的午后时光，也可以和朋友走进中影看一场精彩的电影，或者直接去沃尔玛血拼，这样一站式的消费体验已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分”。

    “以前经常看到有些小区家住一楼的客户经常会兼做小生意，比如说卖一些烟酒、饮料、水果等小东西，但是在博澳丽苑肯定不会，因为我们所需到的东西在沃尔玛都能找到。”

    是因为以上的原因，张其凯说，博澳丽苑的客户群目前95%以上都是刚需人群，“一方面是现房，即买即住，另一方面就是与周边的楼盘相比价格相对较低”。

    他透露，5月中上旬即将推出的9#楼相对远离铁路、与沃尔玛相邻，又有超大的楼间距和比较广泛的产品线，66—112平米的户型，价格定在6500元/平米左右，现在购买可以享受减5000元之后再打99折的优惠。“虽然推广活动刚刚开始，现在已经接收到了30多组诚意客户，并且85%以上都会购买。”

张总的身后即是博澳丽苑北侧的沃尔玛和两大五星级酒店

    金三已定银四可期 房企的本质在务实

    原本已经落寞的楼市金银说在3月份之后又逐渐浮出市面，对此，张其凯说，“3月份成交量已经突破了6000套，可以说成色还是不错的，4月份因为清明节的因素（成交量）虽然有些降低，但这两周已经走出低迷，也还是值得期待的。”

   “这一方面是因为两会之后银行政策有一部分的调整，首套房贷利率下调降低了客户的贷款压力，刚需群体被激发，购房力也有所释放；另一方面，目前开发企业大部分都在追求以价换量的策略，对客户的吸引力也比较大。”

    他认为，现在业内对房价下降幅度的讨论可以说是没有意义的，“合肥房价本来就不算太高，省内其他的县市比如芜湖、马鞍山等几乎与合肥房价相差无几了，大范围的降价是不可能的。”

    目前由于政策方向还不明了，合肥市场上的库存量相对较大，“仅北城就有大约5万套房源尚未出售”，开发企业拿地的速度从去年下半年就开始变缓，“之前李嘉诚在大陆拿地就亏损了，开发商以后会更加谨慎”。

    而在房地产广告方面，也由原来的动辄“豪奢”、“巅峰”转向更加注重优惠、责任的低姿态，张其凯认为，“前者务虚，后者务实，这说明大部分的开发商在逐渐回归本质，寻求更为稳定、安全的营销模式”。