2008年总成交套数62712套，均价3780元/㎡；2009年116028套，均价4388元/㎡；2010年79061套，均价6167元/㎡；2011年55266套，均价6288元/㎡；2012年截止4月22日成交11255套，均价6352元/㎡。从历年数据变化看，08年、09年成交量直线上升，2010年以后开始持续下滑，但均价一直呈上升趋势。

    2012年第一季度依旧延续去年以来量跌价挺局面，尽管春节以来因刚需喷发有所回暖，但成交依旧低于去年同期，如何创新营销模式促进楼市回暖成为各大房企努力方向。4月24日合肥房地产精英营销沙龙隆重举行，业内人士齐聚一堂，共同商讨合肥房地产走势和新的营销思路。历经两个小时的头脑风暴，现场精彩言论不断。

PPT展示一季度合肥楼市销售行情数据

    8字头精装价站不住脚

万科城王明志

    2012年以来，刚需不断释放，市场也越来越好。看合肥这几个月以来成交情况可以发现，排名靠前的多是户型适中，性价比较高的刚需户型，高端项目成交相比去年来说下滑很大。

    从万科在合肥几个项目来说，名郡成交还是不错的，几个月来一直徘徊在销售榜单上。华府针对的是高端人群，加上近来银行政策的调整，成交方面确有一定的影响。  

    万科城4月14日营销中心实景开放，当天到访客户就达到1300组，客户关注度很高。对于滨湖新区形势，我们觉得还是比较乐观。旭辉御府3月份开盘到现在，已经售出200多套，中铁4月21日开盘就卖出186套，市场形势还是蛮好。 

    至于市民关心万科城价格问题，我们虽不能完全透露，但从旭辉、中铁开盘毛坯价格就能大概推算出项目价格。 

    “在此基础上加上1500元/㎡精装价差不多吧？”在场嘉宾好奇。 

    “没有那么高，那样的价格站不住脚！”王明志回答。

    银根松绑释放刚需

松芝万象城杨军

    银行政策放松给楼市带来的绝对利好得到在场嘉宾的一直认同。 

    大溪地付川江认为，刚需集中释放支撑了整个一季度的销量，一季度的销售因此比较理想。四月份销量微变主要和银行政策有关，很多客户都在观望银行政策。而且，五月份即将到来，一年一度的传统淡季也要到来了，后期市销量也会渐渐下滑。

    松芝万象城杨军也发表了自己的看法，银行对于刚需还是比较放松的，我们也一直在维护这一部分的客户，未来如果银行政策可以再送一些，会有更多需求会被释放，销售还会有所上扬。

    据悉，目前全国多地银行首套房贷实现了八五折优惠，合并未落实。多位嘉宾纷纷表示，目前在案场，很多客户前来咨询，非常关注的就是房贷的问题，刚需们在等待房贷的优惠，因此，宁愿选择观望。  

    项目能否成功60%在产品

维客地块张斌

    安徽唯客张斌认为，我们公司去年12月15日在新站区拿了块地，现在还在规划阶段，我们公司适中持一个观点，一个项目能否成功 60%在于产品。 

    我们不纠结目前的状况，纠结的是2013年的市场状况是怎样的。今年下半年我们将会有一个小项目入市，位于火车站附近，占地面积98亩。而到2013年，公司将会有一个30万方的综合体项目入市（XZQTD102地块），包括一个四星级酒店、一个五星级酒店还有两三栋住宅楼。住宅方面倾向于做精装小户型，60平以下的，不是针对刚需。另外，我们会在该项目附近建设自己的大型商业配套，配合周边成熟配套，有利于业主平日生活所需。

    丈母娘促刚需爆发

海亮兰郡王超

    海亮兰郡王超坦言，海亮兰郡的销售情况与整个合肥市金三银四的销售情况基本吻合。 

    “房地产调控抑制了投资性需求和改善型需求，压抑一个冬天的刚需也在春节以后得到释放。目前的市场上，80-90平米的户型受到热捧，刚需产品成为主流。个人认为三月的高峰也是在传统观念的影响下导致的，春节之后，丈母娘压力之下更加促进了刚需的爆发。” 

    圣联卢智同意海亮兰郡王超的观点。“毫不避讳的说，目前的市场上，刚需所占的比例非常大，当然也包括部分改善性需求。” 

    “近期很多楼盘入市以低价入市，销售情况比较乐观，但高端项目压力比较大，总价500万以上的项目就难卖了。第一季度合肥市场销售还不错，主要是去年下半年很多人在等待、观望，到今年上半年则不得不出手，个人认为6-8月份会比较冷些，就像蓄水一样，需要一个过程。总体来说，今年的形势会比去年要稍微回暖，但是又不会出现09年那样的大波动。”卢智补充说。 

    卢智始终认为，无论市场如何，产品质量、区位、户型等都是至关重要，而且不容忽视。 

    苦吃穿不能苦居住 

庐阳地产汪朝辉 

    庐阳地产汪潮辉认为，这段时间我们有个想法，就是实施现房销售。现房是活生生摆在消费者面前，省去了很多麻烦，这是一个。 

    第二，我认为非常看好房地产业未来发展。安居乐业嘛，居住还是第一位，中国人的传统就是：吃穿上可以差一些，但一定不能没有住的地方。从长远看，中国经济发展还是要靠三辆马车来拉动，房地产行业支柱性作用非常重要，它直接间接联系到国内四百多个行业发展，因此不能过分用打压来规范。

通和易居同辉项道宏 

    通和易居同辉项道宏对于汪潮辉观点表示认同，他以通和易居同辉项目为例，项目平均每天销售大概3-5套，即便比周边楼盘贵个几百块钱（每平米），销量还是不错的，当然主要得益于学区和户型，项主任表示自己对合肥房地产市场的整体走势非常有信心。

    最后，项主任补充说：“作为国有企业，还要承担起一定的社会责任。”

    商业地产在于特色

东怡金融广场沈强

    作为商业地产代表，安粮东怡金融广场沈强发表了对合肥商业综合体的看法。

    “合肥城市化水平中我们排在第四，合肥住宅水平还是有发展前景的，虽然去年下半年到今年上半年形势都不太好，虽然房地产不是支柱性产业，但是国家也不会打压厉害，上海综合体才800万方，而合肥综合体有1000万方，做不好的原因在于不是专业的人在做，商业地产在于特色。”