半岛网记者：在购房节期间，卓越有什么优惠活动？

　　嘉宾：蔚蓝群岛项目有优惠，到现场去我们再来揭晓。其实我们的优惠活动会有价格上的优惠，也有礼品上的优惠，我觉得保留一点小神秘，让客户到现场去看，我想也是我们参加购房节最终的宗旨。

　　半岛网记者：卓越大厦和胶南卓越时代呢？

　　嘉宾：因为现在卓越大厦有一个大客户团购，这两个楼盘暂时没有做特别的一些促销，如果有自然销售我们就会来卖，但是主要是配合团购，所以现在没有特别的优惠，卓越时代是计划6月中旬开盘，现在还没有正式对外销售。 

    半岛网记者：这两个项目的工程进展现在到什么程度了？

　　嘉宾：卓越大厦主体已经完工，应该在明年交房，胶南卓越时代现在可能很快就达到预售条件了，现在应该是出地面了。

　  半岛网记者：您如何看待今年青岛房地产的走势？

　　嘉宾：从现在来看，其实老百姓的购房热情还是挺高的，近一段时间只要是开发商能够让利做一些促销，我觉得还是能够激起老百姓的购房热情，但是从现在的热点来看，基本是做促销的楼盘，包括今天早上有一个数据，2012年度第一季度的销售情况的新闻，全国TOP50的销售金额、销售面积，卓越排第37位，但是从分析来看，今年差不多前5的楼盘，能够维持在去年的销售金额，但是销售面积同比增加了25%，这说明什么问题？说明单价降低了，第5-10名的交易金额缩水了，但是交易面积反而增加了，这说明今年各大楼盘都在走促销的路线，现阶段我们看到有小小的购房的高峰期，我觉得有几个方面的问题：

　　第一，开发商做促销，确实有一些性价比比较合适的楼盘放出来。

　　第二，通过去年整整一年的刚需的积压，在现在开发商降价和银行来做首付的利率优惠的双重利好之下，我觉得很多老百姓再次出手购房的。但是投资或者是再次改善的购房需求暂时还没有放开，需求还有压制。

　  半岛网记者：您认为对购房者来说什么时间出手比较合适？

　　嘉宾：现阶段，因为其实我们都可以看到，第一季度TOP50各大开发商的销售金额都是非常大的，而且去年整个全国趋势都是这样，下半年开工面积放缓，施工进度放缓，积压的楼盘快速销售，来确保公司现金回笼，这样积压产品卖得差不多，就没有房子做促销了，那个时候可能是我们没有很高的价格，但是可能我可以选择的楼盘会越来越少，所以现在各大开发商都还有项目积极的做促销、活动，我觉得老百姓这个时候就应该选择那种性价比非常好的合适的楼盘。

　　半岛网记者：现阶段调控政策比较的严厉，我们在营销手段上有什么新的举措？

　　嘉宾：我觉得新举措是这样的，以前可能是做传统的广告比较多，现在开发商都去做渠道，各个方法和老百姓有一个实实在在的接触，我觉得这是一个方面。

　　第二，可能各家开发商都在想办法做刚需，把握刚需的需求，比如说从产品本身、装修、家电、车位等一系列的置业计划帮助刚需的客户减负，这样就能够去保证目标客户群能够接受我们的楼盘。

　　半岛网记者：销售情况怎么样？

　　嘉宾：挺好的，我们第一季度顺利完成集团给我们的目标。第二季度的战役刚刚开始打响，我们非常有信心。虽然道路曲折，但是前途光明。

　　半岛网记者：好的，感谢李经理接受半岛网的采访。