2012年是刚需年，谁赢得的刚需就赢得了市场。面对低迷的楼市行情，“以价换量”、“赠送面积”、“买房送装修”、“95折优惠”等营销手段层出不穷。但是，刚需族作为购房的主力人群，对于一系列营销手段可谓云里雾里，继续观望还是果断出手?针对刚需的一系列问题，本站专访了和昌·都汇华郡营销部副经理吴壮兵。

    本站：两会结束后，“降价”风暴占据刚需重要心理，您认为合肥的房价会降吗?

    吴经理：从2011年至今，合肥整体成交均价房价已经是稳中有降。但说实话，合肥作为安徽的省会城市，与其他省会城市房价相比，房价不算高。目前安徽的芜湖、马鞍山等城市的房价已经与合肥差不多了，并且房价还要受成本制约，譬如拿地成本、建安成本等。购房者不仅要考虑成本问题，还要考虑安全系数、品质等多重因素，所以房价整体不会有大幅降价的现象。

    本站：据说和昌·都汇华郡一期即将面世，可以简单给我们介绍一下吗?

    吴经理：秉承“幸福一座城”的理念，和昌·都汇华郡从交通、环境、教育、物管、户型等各方面满足刚需族对幸福生活的向往和憧憬，是专为刚需量身定制的幸福大城!

    项目今年2月份首次亮相，即红动全城，之后举办的全城公益献血、VIP会员招募、和昌大讲坛第四季给予全城更多幸福关怀，更以最幸福的学区、户型和价格，赢得了全城刚需族的火热追捧，成为不少刚需置业的首选，在合肥掀起一波刚需热潮!

    我们的学区是南门小学(分校)、六安路小学(分校)、45中(分校)等顶级名校，让孩子从小与名校相伴、幸福成长。还特别为刚需族推出了89平米的通透三房，格局方正、南北通透的户型设计，尽享超高舒适度与超高得房率，更让三代人的幸福在此一步到位。

    目前VIP会员招募全城火爆进行中，入会即享超值优惠。同时，售楼中心将于5月初盛大开放，届时，广大刚需朋友们到达现场将会得到意想不到的惊喜。

    本站：作为房产行业的从业人员，您对房地产市场有一定的研究，视角比较敏感，观点比较独到，您对现在置业的刚需人群有什么建议?

    吴经理：刚需族主要是首套房置业者，而买房结婚或准备买房结婚的青年置业者更是刚需的主力人群。其实每个人对幸福的理解是不同的，作为年轻人，拥有一套房子首先是一种心理寄托，感觉很安全，很踏实，能找到一种家的归属感。

    现在买房置业的年轻人，由于大多还没有孩子，所以对孩子的教育问题考虑得较少，更对“学区”缺少概念，等到买房5-10年后可能就会后悔，这种事情屡见不鲜。所以年轻人眼光一定要长远，买房时一定要注意是不是学区房，做到婚房、学区房一步到位。

    功能空间、教育、环境是购房必须要考虑的，但是作为年轻人，购房成本更是首虑因素。任何事情都是有舍才有得，关于取与舍，要有个平衡点。建议年轻人置业要用长远的眼光，地段要看未来5-10年的发展情况。我建议刚需买大盘，特别是第一期开盘，其价格肯定是整个楼盘价格最低的。在品质得到保证的同时，可以学区、配套一步到位。年轻人应该在现在经济基础上，向上提一提，虽然目前苦个2-3年，以后将会受益无穷。