| 合肥商铺推出“售后包租+回购”备受青睐 |
| 作者：star 文章来源：安徽市场报 更新时间：2009-7-23 11:00:35 |
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近段时间，一种新型的销售模式在合肥商业地产和写字楼市场出现并逐渐走热。省城两家开发商将业界盛行的“售后包租”模式延伸转变为“售后包租+回购”，项目由开发商统一招商或招租，并将前若干年租金收益一次性返抵总房款，在规定年限期满后，购房者可以将房产卖给开发商，价格远远超出其当年买房的价格。这种新型模式可以构筑低门槛、零风险、高回报的创富平台，对于投资者来说更具诱惑力，一经问世便吸引了大批投资者，并且逐渐在地产业形成一股热潮。
合肥商铺推出“售后包租+回购”
售后包租对于投资者来说并不新鲜，但开发商将回购与包租很好的结合在一起，形成一种新的运行模式，“售后包租+回购”对投资者来说无疑是一种双重保险，一定程度上降低了投资风险，从而使得楼盘迅速赢得市场。
记者在采访过程中获悉，蔚蓝商务港采取“售后包租3年，10年后回购”的营销策略，并且回购价格高于当初购房的价格。该楼盘置业顾问唐女士告诉我们，前3年开发商按照每40元/平方米/月的价格代租，3年后按照市场价代租，第10年开发商将以每平方米10000元的价格回购，而当初购买价格为每平方米7000元，购房者可根据自己的情况选择卖或不卖。绿地花花市街的售后包租时间则更长，达12年，并向客户保证：第1-8年，每年收益8%，第9-12年，每年收益9%，12年总收益达100%。12年期满后，开发商以当初总价的200%回购，是否出让产权的决定权在购房者手中。
占据市场份额是开发商们的初衷和归宿点。蔚蓝商务港的售楼人员告诉我们，这种运行模式最大优点是能规避风险，非常适合中小企业，并且为他们打造了市场影响力，树立了品牌意识，为第二期，第三期项目做了很好的铺垫，项目后期将停止这种销售模式。
“双保险”销售楼盘备受青睐
据悉，推出这种“包租+回购”营销新模式的楼盘吸引了众多投资者前来看房、买房，相继出现了热卖。蔚蓝商务港在开盘短短几个月的时间内就基本售完，花花市街预约、认筹也十分火爆，售楼人员透露该楼盘将在本月底开盘，目前预约人数远远超过了商铺总数，而该楼盘招商也比较迅速，喜来登国际大酒店、澳洲MOB健身机构、中国建行、肥西老母鸡、格力空调等知名商家已成为花花市街的合作商家。不难看出，这种双管齐下的新政策得到了很多投资者的偏爱和认同。
与以往单纯的代租形式相比而言，添加的回购环节使得投资者的风险降到了最低。投资者在享受不用烦心便可坐收租金的同时，也免去了购房的后顾之忧。例如，蔚蓝商务港承诺10年后可按1万元每平方米的价格无条件从客户手中收购。绿地花花市街也承诺12年期满后以200%的价格无理由退铺。这种高额的回购价格不仅大大增加了对投资者的诱惑力，同时也给投资者吃下了一颗定心丸。
开发商、投资者双赢的买卖
业内人士指出，这种新型销售政策的推出，对于买卖双方来说实际上是实现了双赢。对于投资者而言，前若干年租金一次性返抵总房款使得首付金额下降，从而降低了投资门槛。开发商统一招租也免去了投资者自找门路的麻烦，轻轻松松可赚到可观的租金。最重要的是高额回购使投资风险降到最低，投资者愿意更大胆、更放心的进行投资。
对于开发商而言，这种新型的销售政策实质上是利大于弊的，风险提高只是表面现象。这种销售政策可以更大程度的吸收投资者，并且可以在市场上推广、树立自己的品牌。正如一位销售人员所说，开发商推出这种销售政策不仅可以增加销售量，更重要的是能够在合肥打开市场，为项目后期销售做好准备。同时，据花花市街销售部负责人介绍，绿地在合肥马鞍山路上的项目曾做过这种尝试，效果很好。同时，这种销售政策可以加速资金的流动、运转，开发商可以利用销售资金做其他项目的投资，从而提高资金的利用效率。
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