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一次偶然的机会，安大英语专业的孙宜庆顺利进入了房地产行业，从此便一去不回头，毅然开始了他长达11年的地产职业生涯，据说初进行业那会儿的他离毕业还有大半年。也就是这样一位毛头小伙在工作一年半左右，从年薪不足两万的置业顾问迅速攀升为年收入逾十万的营销总监。
在他担任营销总监的八年光景中他曾“两出两进”远走他乡，只为满足对外面世界的好奇。2011年6月13日，他宣布结束伴随他最长时间的“营销总监”的职业头衔，与几位同事兼好友的“地产老人”一同创办万途营销。这一路上，孙宜庆与营销形影不离，痛并快乐着，他总结为自己11年的营销策划苦旅。
万途营销孙宜庆
最年轻的营销总监
“生活所迫，我必须赚钱”
2001年，房地产行业刚刚起步，安大本科英语专业的孙宜庆也刚刚踏上毕业生找工作的行列。尽管当时离毕业还有大半年，孙宜庆已经开始未雨绸缪。一个偶然的机会，他进入了名为香港宝文的房地产开发企业。
香港宝文在当时已经是一家较为成熟的企业，安徽分公司便设在合肥，在合肥当地先后开发了宝文国际装饰广场、宝文国际花园、宝文国际大厦、白马三期等知名商业项目。即便如此，香港宝文对于孙宜庆的影响却是相当有限，在宝文工作短短半年左右，孙宜庆便随同代理公司被并入上海及第，一位最年轻的营销总监便在这里诞生。
02年底，在及第工作了一年半的孙宜庆正式由置业顾问晋升为营销总监，而当时的他年仅22岁。“当时真的是生活所迫，我必须得赚钱。”换做旁人，升值加薪更多地是为理想，为抱负，而孙宜庆很坦率的表示自己仅是为了生存。
当时的收入标准，一名普通置业顾问月收入在1500元左右，合计年薪不过两万，而一名营销总监的年薪却是逾5倍的增长。从2万到10万，薪资翻五番的光环背后，孙宜庆的付出也是常人难以想象的。
2002年7月1日，孙宜庆从安大毕业后他便切断与家里的经济命脉，“那一刻起，我再没问家里要一分钱。”衣食住行等平日里所有开销都是由他自行承担，作为置业顾问每月一千五的收入显然不能负荷。因此，孙宜庆不得不付出多于别人几倍的努力。用他的话说，别人不干的活他来干，别人不能付出的他可以付出。不计算春节期间的休息，他曾经连续77个月不调休，一直奋斗在工作岗位。
长期彼此劳苦的一路打拼也让孙宜庆不断体验着事业给予他的乐趣，在及第工作了一年半后，他更加坚定当初的选择，他曾暗暗立誓：“一定要在房地产这个行业创出自己的一片天。”
两出两进不做井底蛙
“外面的世界很精彩”
从置业顾问到营销总监，孙宜庆仅用了2年时间，而营销总监的头衔，他一顶便是八年。八年里，他两出两进及第集团，始终未能突破他职业生涯的瓶颈。
“地产人都不太喜欢一成不变，所以我选择出去看看。”2003年，孙宜庆毅然决定离开及第，加入上海金桥集团，这“一出”花费了他半年时间。从金桥回到及第后，孙宜庆对于外面世界的好奇并未就此止步，2006年，他再次远赴浙江中天集团，一去又是两年。
在甲方任职期间，孙宜庆曾最高上限的接手操作过7个项目。从土地评估、政府规划到法律法规、营销谈判，在不断接触新事物的挑战的同时，孙宜庆也在持续挖掘一位营销总监分内能够到达的最大高度。
最为重要的是，两次出走让孙宜庆明白了身处甲方（开发商）和乙方（代理商）两种截然不同的立场。“如果我一直在代理公司任职，就无法真正了解甲方的真正需求。”从乙方到甲方两年半的经历中，孙宜庆学会了从甲方思维角度思考问题，逐渐将甲方所想和乙方所求巧妙结合在一起。
这些都为之后万途营销的成立埋下铺垫。
孙宜庆与笔者相谈甚欢
逆潮下的万途营销
“啃别人难啃的骨头”
2011年孙宜庆最出他人生最重要的决定：单干。
同年6月13日，他和几位“地产老人”共同组建了万途营销代理公司，在史上最严调控年开始了他的营销苦旅。
在外人看来，选在限购、限贷组合拳连续出台的政策密集期成立房地产代理公司实在并非明智之举，而孙宜庆反其道而行，他认为在他人酣睡的冬天打猎是入市的绝佳时机。
没有品牌，没有知名度，没有雄厚资金，没有人脉，不足周岁的万途营销显然难以比及世联、易居、合富等一线代理公司，即便相比扎根合肥本土多年二三线代理机构也是不能同日而语。
孙宜庆把万途营销比作是不入流的企业，万途营销的定位是“啃别人难啃的骨头”。
既然比作是骨头，自然是食之无味，弃之可惜。万途要想生存，不被为大牌企业充当炮灰，就必须懂得另辟蹊径，在夹缝中求生存。因此，孙宜庆和他的团队找到了一条适合自己的路——充当安徽地产界营销医生。
安徽地产界营销医生的任务就是为“生病”的房企看病抓药，通过“门诊”、“咨询”、“住院治疗”等方式为“病人”找到病源，然后“对症下药”解除病痛。
“没有卖不掉地房子，只有找不到适合的受众。”在孙宜庆以及团队的努力下，万途代理服务的6个项目均获得较好业绩。万途营销立足合肥本营，稳扎稳打，争取让每个代理过的项目都能成为企业前进的里程碑。
2011年1月1日，火车西站附近某楼盘开盘推出240套房源，当天仅售出20套。万途接手后，经过4个月，220套房源尽数售罄，而该楼盘每平降价五百的做法也成为合肥市场降价跑量的成功案例。
孙宜庆坦言，万途已经过了为生机而愁的日子，未来五年内将尝试“尾房集中营”、“房产超市”等创新做法，希望从各个代理向集中代理方向转变。(文/汪京)
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