张良（化名）坐在温州到杭州的车上，身边摊放着各式的房产项目介绍资料和协议，这个5月，他比原来更忙，主要是前往全国各地看房地产项目。“晚上要见一个开发商，22日上午又要见一个开发商。”昨日（5月21日）张良在电话中这样向 《每日经济新闻》记者表示。张良2002年开始“炒房”，辗转于上海、杭州、山东等城市，被业内称为“温州炒房团团长”。

为期四天一向被外界看做是 “楼市风向标”的杭州人居展昨日闭幕，虽然参展规模“缩小”，但人气却出乎意料的高，而且人居展上还出现了上百名来自温州的看房者。有专家认为，杭州当地开发商或采取以降换量方式，吸引看房者“抄底”。

温州看房团身影重现

5月19日下午，一个由六辆大巴组成的温州看房团浩浩荡荡地出现在杭州，5月20日，这支队伍出现在杭州人居展上。

“看房团共有200多名成员，分别来自温州市区以及乐清、平阳、苍南等地。”此次看房团活动主要由温州当地电视台组织，看房团的组织者向《每日经济新闻》记者介绍说，这些看房者都是自愿报名参加，此前他们也来过杭州看楼盘。

该负责人称，此前他们也组织过类似的活动，前年，同样规模的看房团报名用了一个月，而这次200多个名额两天就报满。“去年10月，因为市场冷清和其他种种原因而未能成团。”

看房团组织者昨日还向 《每日经济新闻》记者表示，虽然这些看房者没有成交楼盘，但经他们了解，有些成员已下订单。“这些看房者主要为50岁左右的中年人，刚需自住，有些是替有购房资格的儿女看房”。

记者获悉，本次看房团中，也有部分人群是冲着投资来的，“我在北京工作，爸妈不太常来杭州，但还是想买一套酒店式公寓。听说现在杭州房价都在降，就来看看有没有好的商业项目可以买。其实商铺也可以考虑，只要有投资价值的就行。”温州看房团一成员曾向当地媒体这样表示。

出现其他县市的看房团

虽然这些看房团成员大多都住在温州，但他们对杭州楼市并不陌生。“这些看房者对杭州楼市板块、大致价格、户型等基本信息都了如指掌。”杭州当地一接触温州看房团的媒体同行向记者表示。

实际上，类似的温州看房活动在杭州此前并不少见。杭州当地一资深房产评论员认为，这说明杭州楼市对全省人民来说吸引力依旧，杭州楼市的降价幅度也得到了他们的认同。有意愿为孩子在杭州买房的人还是很多，浙江省内很多地方的人，还是非常关注杭州楼市。

而杭州网首席评论员丁建刚看来，这些外部需要是真实存在的，温州有些区域的房价比杭州的还要高，存在倒灌现象。“此次看房者中的大多数人有杭州情结，有些人的子女在杭州工作或读书，他们为子女买房，有些人则想换一个更好的居住环境。”

值得关注的是，除温州看房团外，据杭州当地媒体报道，5月19~20日杭州人居展期间，由媒体组织的永康百人看房团也出现在杭州，他们考察了6个楼盘，考察对象包括了精装修公寓、排屋、别墅等项目。这些永康客户在杭购房意愿强烈，所到之处，引起开发商极大的关注。

4月新建住房价格杭州降10%

温州泰和营销机构总经理林育则认为，眼下是抄底杭州楼市比较好的时间点，温州看房团的团购能力对杭州开发商依然有吸引力。杭州楼市降价幅度比较大，同时，从品质、环境等因素看，杭州的楼盘性价比要高于温州当地的楼盘。

“看房的确实比原来多了起来”，温州市市场营销协会执行会长、温州市诚鼎房地产营销咨询有限公司董事长徐良溪向《每日经济新闻》记者表示，这意味着投资房地产的苗头再次显现。

刚刚闭幕的杭州人居展，受参展企业和参展楼盘减少的影响，本届人居展期间成交量有所减少，据统计数据显示，四天展会期间参展商品房成交28套，面积3693.4平方米，其中商品住宅26套，面积3575.6平方米。但从这四天杭州市区整体情况看，市场成交活跃，商品房日均成交量在300套左右，商品住宅在240套左右，同比有较大提高。

与此同时，在房地产市场调控唱主角的背景下，本届展会上参展楼盘的价格在一定程度上有所下降，而且总体上杭州各个区域的房价同比都有不同程度的下降，桥西、丁桥、下沙、滨江等周边区域降幅相对较大。从市场反应看，降价楼盘明显受到了市场的欢迎，开发企业又及时调整销售策略，推出一批适合年轻人购房的小户型、低总价房源，如滨江、宋都等开发企业。另外，参展企业也积极通过改变营销方式、提高服务水平、多样化的展示等手段来促进楼盘的销售。

而据国家统计局最新发布的2012年4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，与上月相比，70个大中城市中新建商品住宅价格下降的城市有43个。其中，浙江省的温州降幅达12.3%，杭州降幅也达10%。

丁建刚认为，受限购等政策的影响，杭州当地开发商对市场也比较敏感，只得采取以降换量的营销方式，同时由于杭州本地的区域特征，拉低了均价。