合肥楼市品牌项目突击开盘

   望江路某项目突袭开盘

     5月20日，当众多合肥市民沉浸在“520”的温馨甜蜜氛围时，望江西路某楼盘40年产权公寓突击开盘，当天销售百余套。业内人士感叹，“五天前打电话到售楼部被告知开盘时间还没确定，周五一整天都没人接电话正奇怪着呢，周一就得到消息说已经开过盘了。”  

    据了解，该楼盘所推产品为24—56平米公寓，从4月初即开始认筹，开盘可享受98折的优惠。工作人员介绍，最小户型24平米的价格在18.5万到20万之间，34平米户型价格约为27万到29万，最多56平米户型价格在46万左右。“我们第一次开盘推出的是11—15层约160套房源，针对的客户也都是散户，多数是用来投资。”

    从其公布的结果来看，该楼盘当天的去化率至少在7成以上，在不温不火的市场背景下，已经可以用“热销”来形容。

    然而，令人奇怪的是，虽然之前该楼盘曾通过网络、户外、报广等做过多种推广，其所塑造的卡通人物也被业内评为“卖萌专家”，并先后被多个同类产品所效仿，但其在开盘之前却一直没有透露具体的日期，只是通过短信的方式通知了部分合肥市民。是觉得没必要，还是不自信呢？

   在合肥这不是第一家

    据观察，这并不是第一家采取突袭方式开盘的项目，去年12月份华润中心连夜开盘，之前同样没有大范围放出风声。龙年春节过后，虽然多数楼盘仍然会在开盘之前做大量的宣传推广，对于日期也是大书特书，但像这样“低调”开盘的频次却是在逐渐增加。

    3月1日消息：“印象西湖住宅最后一栋蓝郡8#中央景观现房楼王压轴公开，因房源有限、认筹客户较多，于2月29日晚6点循众紧急开盘，现场人气火爆，仅半小时即成功售出50套!”

    3月9日消息：“一环学区大盘华润橡树湾，17号楼新品3月8日盛大开盘，恭贺17号楼清盘，18号楼紧急加推，95-130平品质三房，长二小、45中重点学区，全城抢购。”

    3月27日消息：“（中海原山）当晚别墅一经面世便遭客户疯抢，仅半个小时，湖语山墅首次开盘别墅全部名花有主全部售罄，不得不加推12套满足客户需求，当天销售接近40套。”
   
    5月13日消息：“滨湖万科城首次开盘于滨湖新区世纪金源大饭店盛世启幕，首推约90-127㎡品质装修三房深受购房者青睐，其凭借强大的产品力更是吸引逾千人到场选房，两小时速销三百套。”

    ……

   开发商理性营销更具针对性

    从公布的销售数据来看，这些楼盘均在开盘当天取得了不错的成绩。而其另一个共同点则是事件发生之前足够低调：不仅没有过多的宣传，甚至连开盘日期都是提前一两天通过短信等渠道点对点发出，而大部分市民看到之时已经只剩些这样的销售情况。

    同时需要肯定的是，这些楼盘多数系出名门。

    对此，合肥学院房地产研究所副所长凌斌认为，开盘前期不做或少做宣传应该说是开发商营销策略的转变，相对之前漫无目的的轰炸式宣传更加趋向理性化。

    他说，这些楼盘在认筹的阶段多数做了大量的宣传，市民对其所展现的形象已经有充分的了解，蓄客到一定程度的时候有针对性地做开盘的推广，所收到的效果更好。