库升品牌传播有限公司执行董事

    “海外归侨”读不懂电影大片

    与耿小平先生见面之前，对他已经有了大致的了解：1980年通过高考进入北京钢铁学院（现北京科技大学），1987年本校研究生毕业；1988年放弃了分配到上海钢研所的稳定工作，开始闯荡深圳，在华为公司早年市场开拓中驰骋大江南北；1998年进入安徽房地产行业，合肥四牌楼第一个“画格子”卖铺子的人；2000年移民加拿大，索尼公司银牌销售顾问，并加入加拿大国籍； 2007年归国后，一直从事地产营销策划工作；2011年以投资人身份，出任库升品牌传播有限公司执行董事。

    如此丰富的经历，以及所涉及行业均称得上“资深”的成就，让人不得出一个结论：这是一个严肃、谨慎甚至可能会有一些苛刻的人。

    下午3点走进库升品牌传播有限公司，暖色调的布置、简洁的设备、茂盛的绿色盆栽、旁边树立着的一米高的“功夫熊猫”异型展架，在窗外淅淅沥沥的小雨之后，氛围显得欢快了许多，开始了今天的专访。

    耿总说，“不管是70后、80后、90后，还是我这样的60后，只要跟着时代发展，不管多大年纪都没关系。”他1995年就开始写作，现在也喜欢与年轻人一样玩微博，还时不时地体验一下网购，“是一个长不大的老男孩”。

    “因为公司目前主要的工作接触电影媒介，所以去电影院的机会也明显增多，他坦言自己喜欢看轻松愉快、不需要逻辑推理的，比如《功夫熊猫》情节简单、好一个神龙大侠。“我看不懂大片，像《阿凡达》我看了2遍才明白，《盗梦空间》看了2遍没看懂。”说到这里，这个老男孩颇有些羞涩。

    职业经理人到投资者的转变

    谈到工作，耿总庆幸自己赶上了中国电影跨越式腾飞的伟大时代。他说，从走出学校到现在，他从事的众多行业中，这次的变化是最大的：从一个一般的职业经理人转变为一个投资者、管理者。“这个变化在我这个年龄段有点晚了，但是随着时间和经验的积累，我觉得老人经营也有水到渠成的厚实感。”

    而之所以从奋斗了多年的房地产行业突然间转变去从事陌生的新媒体运营，耿总认为还是来源于工作和生活。在从事房地产行业的这些年中，他一直负责策划、营销的管理工作，对广告宣传渠道的了解也在逐渐积累，“早年电视唱主角，中期是报纸唱主角，从2009年以后新媒体，如网络媒体等就开始在市场上唱主角了。”

    在与各媒体接触的过程中，他发现电影银幕广告也是一个非常具有特点的传播形式，“它（电影银幕广告）是在特定的舒适的环境下，调动了人的感官,视、听感觉达到顶峰，在愉快的氛围中接受广告信息。对于企业或产品宣传来说，它可能不是主食，但就像烹饪中的调味品，它能更好地从侧面辅助提升产品形象，增加特定覆盖人群的关注度，再配合其他像网络、报纸等传统主流媒体，从而塑造一个更加丰满的形象。”

    不过，耿总坦言，院线广告也有一些不足。“院线广告是目前为止唯一需要花钱才能看到的广告，就是说你必须买电影票才能看。而看电影的人多半是有些生活情趣的，比如白领、小资等，不是每一个人都到电影院的，这一方面可以提升广告的准确度和传达率，另一方面也在无形中限制了它所针对的客户群。”

    库升品牌传播所运营的电影银幕广告是“安徽第一银幕”

    谈到自己目前的工作，耿总说，库升品牌传播是2008年5月份成立的，也是安徽第一家以专注电影市场媒介整合资源服务的本土行销机构，“目前占据合肥至少70%的市场份额，我们2011-2012财政年度的营业额已经突破第一个一千万，所以我们给我们的银幕阵地命名‘安徽第一银幕’。”

    2000年之后，合肥进入城市发展的快车道，市民的精神生活需求也在逐渐的增长，这几年安徽电影票房的增长速度几乎每年超过50%，2011年是1个亿，2012年耿总预测至少要超过1.5个亿。与观影人群增长相一致的是，安徽省内的院线数量也在增加，万达影城、保利国际影城等业界大牌先后进入合肥，“我们的战略布局就是在主城市中心及各核心商圈位置中占据票房前位的主流影院”。

    据了解，目前库升品牌传播的电影广告网络覆盖北京、上海、南京、武汉、重庆、天津、济南等经济发达城市，在省内库升品牌传播覆盖合肥、淮南、蚌埠、淮北、铜陵、马鞍山、芜湖、安庆、黄山、宣城、阜阳11个地市，26家五星级电影院，其中独家覆盖14家、128块银幕。在合肥地区由库升独家运营的有万达国际影城包河店、天鹅湖旗舰店、新长江国际影城（即原长江剧院）、合肥保利国际影城、元一时代环球影城、橙天嘉禾国际影城、安诺国际影城和国购凯得利影城等。

    耿总透露，保利国际影城做为央企，在进入安徽之初对当地运营商的条件极为苛刻，在与北上广一些超重量级电影广告运营公司比较之后，更看重库升品牌在当地影城运营的资源及本土优势，从而将他们的电影银幕广告也转交至库升品牌传播独家运营，“保利在文化地产方面做的比较突出，他们来合肥比较晚，第一个影院开在三里庵附近的之心城，那里即将成为合肥本土最为时尚、潮流人群最集中的商圈。”

    “通过我们的不断拓展，现在电影银幕广告在几个主流行业已经发展起来，比如金融地产业、通讯业、房地产业、旅游业、快速消费品业等，我们也形成了很鲜明的战略伙伴群。在金融行业里如中国银行、交通银行、光大银行、杭州银行，房地产行业有华润置地、绿地集团、中海地产、皖投置业、安粮地产、金大地集团、柏庄控股等省内一流客户群，汽车行业的如进口大众、英菲尼迪等都是我们的直客，战略合作伙伴。

    他认为，电影院线广告媒体行业的未来发展是趋势更向是资本的游戏，是“创意与资本的对接”，即由代理方转变为把控资源方向的新媒体并购整合运营商，专注电影媒体为导向的策划、整合营销、及互动行销的转变。由此，库升品牌传播在未来也会给广告主开发更多的新的产品线，开拓营销代理行业，通过全方位的整合营销，增加广告主的新媒体广告投资回报，“我们和酷虎不光是谈恋爱，我们还要结婚生孩子”。