刚需客户促成“红五”

    与“金三银四”一样，5月份也是刚需客户的购房潮，刚需是促成“红五”的重要因素。这一批的刚需过后，成交量也将迅速下滑。

合肥五月楼盘成交量排行

    合房网房地产数据研究中心主任刘国生分析，“5月住宅销量创新高，‘金三银四’只是一个导火索，真正的推动力量还是调控这两年积压的自住性的购买力。6月淡季到来，上半年最好的光景已经过去了，成交量会迅速下滑，开发企业不要为5月的爆发而冒然提价或减弱优惠幅度，价格将进入新一轮的调整期。”

    刚需是5月购房客户的主体，对刚需客户而言最看中的就是价格，5月份虽然宅售量最高，但是5月份的住宅均价比去年同期元每平米下降了70-100元，达到6489元每平米。而且在楼市限购政策大环境不变的前提下，住宅的价格也一步压低，合肥大部分开发商走得都是“以价换量”的路线。

    另外为了吸引更多刚需客户买房，开发商采用多种方式促销手段争取跑量。据记者从合房网楼市周末活动不完全统计，2012年从3月到5月合肥地产商共举行了434次周末促销活动，就单单5月份就有154次周末活动，而去年同期的周末活动也只有120场，多次举办活动也是商家“蓄客”促销的方法。

    并且开发商多管齐下采用多种方式促销，花样越来越多。从价格折扣优惠到赠送礼品应有尽有，5月份一些商家不断扩大优惠空间，争取跑量。据合肥部分媒体称，合肥一楼盘竟然还推出买房送汽车的优惠。

    业界猜测：“红五”成交放量与政策“微调”相关

    据媒体报道，近几个月来全国已多个城市房地产政策“微调”的案例，合肥也在这次的微调大军中，但合肥的微调并不明显。

    对合肥房地产影响的最近政策变动是2月24日和5月18日的两次央行下调存款准备金率0.5个百分点。另外合肥从2011年12月1日起，将合肥市又上调了住房公积金个人住房贷款最高限额。业内人士分析，“红五”的出现，也正印证了成交放量与这些政策“微调”的有关。

    合肥住房“限购令”从去年3月份开始实施，3月份住宅成交8242套，但是四月份合肥的住宅成交量巨降6000多套，达到2134套。当时就有专家解读，合肥“限购令”初见成效，在其后的几个月中，合肥的住宅成交量一直处于低位水平。

    但半年后，从2011年11月底，合肥市住房公积金管理中心发布《关于调整住房公积金贷款政策的通知》，决定自2011年12月1日起，将合肥市住房公积金个人住房贷款最高限额调整上调。到2012年2月24日和5月18日的政府下调两次存款准备金率。在这些政策变动的过程中，伴着的是合肥住宅成交量的上升。

    有业内人士猜测，这些政策都对合肥住宅市场的成交产生了一定的刺激作用，5月份合肥等城市住宅成交量的普遍上升与房地产政策的微调相关，虽然政府并不承认所谓的房地产政策“微调”。