一、刚需内涵。

刚性需求简言之刚需，字面意思也就是：现在刚刚好有这样的需求，不是以前有，也不是以后有，而是现在，是现在就必须要解决的需求，这样的客户需求第一，市场第二。他是不管市场情况是好还是坏现阶段都要出手购买的一批客户。总的来说，它有两层含义。第一种是相对弹性需求而言的。也就是这种需求的伸缩性不强，往往具有在一段时间内比较固定的特性。短期内其价值受价格的影响较小，价格变动的余地也不大。第二种是可以理解为一种基本需求。也就是这种需求是每个人都离不开的。它不以个人的兴趣爱好为转移。比如我们传统的需求：衣食住用行等。这些都是刚需。现如今，随着房地产市场的不断成长与发展，“刚性需求”逐渐成为房地产市场中常用的固有名词，也是网络上的热词，一时成为房产从业人员口中的高频词汇，备受人们的关注。

二、刚需置业需瞅准时机，谨慎出手。

就房地产行业来说，2012年是刚需年，在这样特殊的一年里，对于开发商来说谁赢得了刚需族谁就赢得了市场。在低迷而不景气的楼市行情下，开发商可谓用心良苦，什么“以价换量”、“赠送面积”、“买房送装修”、“95折优惠”等营销手段层出不穷。但是，刚需族作为购房置业的主力群体，对于开发商苦心推出的一系列营销战略手段可谓雾里看花水中望月。面对扑朔迷离的楼市行情，刚需族该何去何从呢，是继续观望还是果断出手，这都是每一个刚需族时刻牵挂的，毕竟买房也是人生的一件大事，稍有不慎将会留下终身遗憾。

无论楼市是冷还是热，刚需族楼盘关注度始终偏高，这本身也符合刚需人群的特性。即使在严厉调控的楼市行情下，迫切要求去买房的还是刚需一族。刚需族对于开发商来说，可谓是潜在而稳定的客户市场，所以开发商都很关注和重视这些人群的动向，针对他们的心理需求推出不同的营销策略，也就是打心理战。针对刚性需求购房者，开发商还适时把握一些时机，像情人节、母亲节、五一节、儿童节等一些具备广告宣传时机的节日，适时打出一些诱人的购房广告，再大力宣传自家的优惠政策和优惠幅度，更能使本来就心仪已久的刚需族大方出手。如情人节到来时，就打出购婚房的广告；母亲节来临时，就大肆宣传关爱老人，为老人买房置业，回报父母，安度晚年；儿童节又来临了，于是又提出购买学区房，为子女的将来考虑。这些虽都是开发商营销的广告策略，但往往会对观望已久的刚需族形成心理上的触动，加之大幅的打折优惠礼遇，更能使本来就蠢蠢欲动的刚需族产生购房动机。

有很多刚需族投入很多精力关注房产动向，特别是对某些或者是某个心仪已久的楼盘更是倍加关注，就像玩股票的股民，时刻会关注它的涨幅，以待最佳时机出手。他们作为刚需族为房子付出了太对太多，有时就是因为没有把握好时机，才留下了绵绵的遗憾。最近在网上看到这样一条信息，说的就是没有把握好购房时机而产生的悲剧。

小年轻梁小姐最近几个月都很忙，不是在板房里，就是在去楼盘的路上。这个阶段的她，心理是很幸福的，因为她和他很快就要结成连理；而此时的她，又是备受现实折磨的。看了几个月的房子，好容易找到了一套双方都喜欢的小三房，却被告知这种产品已经卖光了，下一期请早。苍天不负有心人，上周，幸福的小两口真又在同样的区域里找到了另外一套小三房，不过此次他们没有像上次那样立即下手预定，因为这套房的价格要1.33万元/平方米。既然喜欢，这价格和上次的也差不多，你们也接受，那么为何不定？她给的理由很实在，这么多楼盘都在降价，不知道这个楼盘还会不会也继续降价呢？还是钱的问题。身为女性，我知道在面对心头好的时候，要放弃该是多么痛苦之事。但房子毕竟是大单买卖，也是幸福的载体，放弃与否，这个决定对于她来说简直比上刀山下油锅还难。

刚需的购房年代，因为速度而带来更多的悲剧。就这么犹犹豫豫快一周时间，等小两口终于咬牙要交定金时，却再次被告知，“对不起，这套房子已经卖了。”该不该说这是杯具呢？这不但是杯具，而且是悲剧重演，让那些心仪已久的刚需人群情何以堪啊。

然而这不是天意，而完全在于人为。调控至今，楼市市场秩序早已和以前大不同，这是一个买方的时代，精明而有远见的商家都知道如何迎合买家们的实际需求，如何才能令自己的房子更能被大家接受，如何才能打动刚需人群的芳心，促使其产生购房动机，果断出手。就今年上半年的合肥楼市来说，整体上并不是很景气，楼市行情并不是很稳定。当然了，在楼市不景气的情况下，降价声肯定是遍地都是，但也不排除有部分楼盘价格依然坚挺，甚至比以往更高。这就需要刚需一族切身去详细了解心仪已久的楼盘，而不是道听途说地一个劲的认为会持续降价，要理性购房。

从合肥来看，一季度合肥市区新建住宅成交11255套，成交面积113.9万平米，同比分别减少51.5%和54.6%。面对不景气的楼市，开发商采取了多样的营销策略，主要是“以价换量”、“打折促销”等等，有的楼盘甚至打出“白菜房价”的标语，或是“95折优惠”等。“金三银四”是否够份量，还得市场数据来说话。“小阳春”一直在这个三月四月被提起，刚需压抑爆发成为该观点的一大有力支撑。据统计，4月份合肥共成交住宅5117套，与3月份的5943套相比减少826套，跌幅13.9%。由此看来，“金三银四”的合肥楼市，并不是按月份所说的那样，而是“金三不金，银四不银”。那么刚过去的“红五”呢，会不会也“红五不红”呢。

据最新统计数据显示，2012年“红五月”合肥楼市售宅6734套，环比四月份的5056套，增加1678套，涨幅高达33%，并创下一年以来单月销量之最。虽然“红五月”合肥楼市取得了一定的进展，使整个楼市行情呈现回暖趋势，但有媒体评论说：“比之以往，合肥楼市2012年‘红五月’交上的这份‘成绩单’只能说是差强人意”。在“红五月”房企为了冲刺，合肥楼盘纷纷扎堆入市，房企以价换量引刚需出手。纵观合肥楼市整个五月，“首付5000起，日付50元，跟包租婆说拜拜”，“最低85折，1万抵10万”，“认筹即享开盘85折”，“房价85折，利率85折”等各种打折促销信息充斥着市民的眼帘和耳膜，在面对这一轮堪称前所未有的购房诱惑时，合肥部分刚需购房人群意识到抄底时机到来，纷纷出手买房。

对于整个上半年的最后一个月6月来说，合肥楼市将会呈现何种趋势，我们将拭目以待。相信开发商将会推出更多的优惠促销政策，去为上半年的最后一个月冲刺冲量。每个房企、每个楼盘都会有各自的营销策略，产品各异，价格各异，使得成交也各异。一个楼盘的成交量比较高，那便说明它的价格能为市场接受，未来降价的可能性就低；相反，一个楼盘的成交速度慢，这也并非意味着这个楼盘未来就会降价，可能有供应量的原因，也可能有产品定位的原因，不能一概而论。对于刚需一族来说，这些优惠促销政策也是个购房置业时机，不容错过。因此，刚需人群一方面，对于自己心仪已久的楼盘要保持持续关注，在必要时要把握时机，果断出手，以免错失良机，酿成悲剧；另一方面要看清商家的营销策略，是不是在引诱自己出手，以免误入圈套，这种情况下要谨慎出手。现阶段楼市不稳定的情形下，对于刚需购房族来说，要把握好时机谨慎出手。

三、刚需购房置业更需一步到位。

刚需人群主要是首套房的置业者，而买房结婚、准备买房结婚或是购买学区房的青年置业者更是刚需一族的主力人群。购买婚房的刚需置业者，主要是为了现阶段的婚姻所考虑，仅仅是为了适用于结婚，就是为了买套房子让婚姻的协议得以达成，从而能找到婚姻所带来的一种家庭的归属感。这也许就是作为年轻人，现阶段所理解或是体会到的幸福感。感觉到安全、舒适、踏实、稳定，寻求到一种心理寄托，找到一种家的归属感，就足矣。

现在购房置业或是准备购房置业的刚需一族，大部分都是为了买婚房结婚的年轻一族，暂时都还没有小孩，可能由于种种原因，暂时还没有把小孩考虑进来，所以对小孩未来的教育问题考虑的就较少，甚至忽视了。这样的刚需购房者将会对“学区”这个名词，不是很敏感，甚至是缺乏概念。但是，等结婚后生子了，等到小孩进入学龄了，要给孩子上学了，就会后悔不已了，后悔当初只是为了单一结婚而购买婚房，却没有去考虑学区，没有为孩子的将来考虑，这样的事屡见不鲜，特别是从农村转移过来买房的刚需族，可能对学区房的考虑会更少。所以就有专家建议，刚需族买房时眼光一定要长远，不能只图眼前的省钱，而误了孩子将来的教育。购买房子时要考虑久远一点，要注意看自己心仪的房子是不是学区房，同时还要注重其它配套设施，争取做到买房就买婚房、学区房一步到位的房子。这样不仅避免几年后的后悔，同时也可以减少将来不必要的麻烦，比如说送孩子去偏远或是较差的学校学习。首次购房一步到位，既省心，又省事，何乐而不为呢。

对于刚需一族来说，功能空间、周围环境、配套设施、孩子教育等等都是选房和购房时必须得考虑的必备因素，千万不能忽视。但是对于刚需的年轻人来说，可能很多家庭经济条件不是很好，或是从农村过来买房的，经济因素和购房成本是他们产生购房决策时首要考虑的因素，从而经常不知道或是直接忽略了其他重要因素，这样就为几年后的后悔埋下了根源。做任何事情都会有得有失，有得就会有失，有失也就会有得。购房也是同样的道理，贪图实惠，好的配套设施就会失去，反之亦然。关于得与失的把握主要在于你自己，关键是在其中找到最佳的平衡点。和昌都汇华郡营销部副经理吴壮兵建议刚需人群购房置业时说，“年轻人置业要用长远的眼光，地段要看未来5-10年的发展情况。刚需买大盘，特别是第一期开盘，其价格肯定是整个楼盘价格最低的。在品质得到保证的同时，可以学区、配套一步到位。年轻人应该在现在经济基础上，向上提一提，虽然目前苦个2-3年，以后将会受益无穷。”