恒大地产董事局主席许家印被圈内人称为“地产战略家”，除非一些重要场合，许家印较少在媒体面前抛头露面。春节前夕，恒大地产2011年经营情况与2012年销售目标发布会在香港中环广场举行。

　　多年来房价过高一直令民众抱怨不已，中央经济工作会议提出今年坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归，使中低收入居民感到一丝欣慰，也看到了一线曙光。为此，开发商应该采取怎样的策略，是不是应该积极地响应?房价问题对于开发商来说历来都比较敏感，特别是房价高低的问题，大多不愿对媒体提及，面对记者抛出的此类问题，许家印没有正面回应。此外值得一提的是，许家印在接受本报记者采访时还表示，2012年恒大将坚持现金为王。这是恒大经历了连续7年的高速扩张之后，经营策略首次转向审慎与稳健

　　许家印说，恒大已在价格和营销策略上进行了调整，践行民生地产的理念。恒大的利润主要来自于战略合作伙伴的让利，也就是批量生产和批量发包，因此价格是优惠的。

　　“我们的利润来自于超前的战略，例如超前进入二、三线城市，有一个相对比较低的土地成本。两块加起来，跟市场相比，有一定的利润空间。我们在老百姓身上尽量少赚或者是不赚老百姓的钱，这是我们经营的主导思想。”当天回答媒体提问时许家印着重强调了恒大民生地产的理念。

　　前些年，恒大多次高举降价大旗，率先下调房价，其亦因此在市场竞争中掌握了主动。而许家印表示，“当房价跌到一定的程度，我们就要恢复一定的房价。”恒大并非一味地降价，单纯把价格作为竞争利器，而是通过率先降价回笼资金抢占先机，把握价格调整的度。在这方面“恒大是有底线的”，对于恒大自身来说，也有一个保持合理价位的问题。

　　1997年，39岁的许家印才创立恒大，彼时，今天许多房地产界的大腕早已在地产圈摸爬滚打多年，如鱼得水，而许家印是后来者居上。2009年，恒大成功在香港上市，首日收盘市值705亿元，许家印凭借479.49亿元(约合人民币422亿元)的身价成为了中国首富。

　　提起许家印的创富路径和恒大的成功秘诀，很值得琢磨，比如他所推行的精品战略、标准化复制、二三线城市布局、高性价比策略、明星式营销等，都在一定程度上体现了独特的“许氏风格”。从许家印开发广州金碧花园起，到布局全国103个城市，高性价比策略始终是恒大屡试不爽的法宝。在薄利多销、快速周转模式的支撑下，恒大卖出的房子全国最多。事实上，恒大首个项目广州金碧花园就是依靠不到3000元每平方米的价格优势从而开盘当日即告售罄，帮助许家印掘到了第一桶金。

　　近年来房价扶摇直上，什么样的房价才算合理?要促进房价合理回归，前提是必须厘清这一问题。然而遗憾的是，对此目前各方都没有明确的说法。

据了解，恒大项目总数已从2010年的112个增长到2011年的187个，其中在售项目由2010年的56个上升到了121个，且大部分项目分布在省会城市。

　　谈到2012年房地产市场市场形势，许家印认为，房地产宏观调控政策不会放松，但房地产形势也不会比现在再差到哪里去。“现在确实是差，是各种因素的叠加，首先是受到国家宏观调控的目标和方向影响，其次是国家宏观经济的影响。”

　　许家印说，2012年一季度房地产的形势还是低谷，二季度成交量会逐渐回升，下半年会进一步有所好转，但全年价格仍将有一定幅度下跌。

　　在2012年策略方面，恒大倾向于追求稳健，显示出更为理性和审慎的态度，“提升管理、稳步增长”亦成为2012年恒大发展的基调。许家印表示，恒大在近年高速增长后，成为千亿量级企业，将步入稳定增长期。公司将坚持现金为王的指导思想，在土地储备方面，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。

　　正当业内猜测恒大2012年销售目标可能为900亿元抑或奋起追赶万科之时，许家印给出了答案——目标为800亿元，比2010年700亿元的计划增14.2%，与2011年销售额持平，如此偏向“保守”的目标颇有些出乎人们的意料。

　　刚刚过去的2011年，在严厉调控和限购之下开发商普遍歉收，完成销售目标的企业更是寥寥无几。而恒大提前两个月完成了全年700亿元销售任务，最终锁定在803.9亿元，同比增59.4%，成为香港上市房企冠军。

　　从2004年布局全国以来，恒大扩张不断加速，年年狂飙突进，以近3年为例，2009年恒大实现销售额303亿元，2010年迅速跃升到504.2亿元，而2011年虽然大环境欠佳依然超越了800亿元，年均增幅在60%左右。

　　如今无论土地储备、房屋销售面积，还是全国城市布局，恒大均居全国第一。截至2011年12月30日，集团现金余额为人民币272.1亿元，全年未使用银行授信额度人民币371.5亿元，合计可动用资金人民币643.6亿元。照理说，早已确定要做“全世界最大的房地产公司”的恒大，在一路顺风的情况下，没有必要“原地踏步”，或故作紧张地宣扬“现金为王”，唯一合理的解释恐怕要归因于恒大对2012年预期不太乐观。

　　恒大制定前述销售目标显然考虑了多种因素，包括目前整个大的经济环境、房地产市场形势以及其他很多不确定性因素。不过，许家印同时也表示，近年来恒大每年的销售目标都超额完成。