图为：正大置业副总裁柯海明

柯海明：

其实总得来讲两个楼盘的户型，从建筑的角度来讲都还能接受，虽然有些差距看得出来，但是两个户型都能接收到，咱们今天看的这个楼盘做的细致一点，从大家一下车到走到售楼处，这个过程就是心里感受提升的过程。水池、花坛、草、树，走到售楼处里来，从售楼处走到样板区，看出开发商的一种精心设计。心里感受在提升，这是好的方面。但同时也想提醒大家，咱们买的房子入住的地方不可能都像样板区一样，草铺的那么好，树那么密，这个有一个心理准备，毕竟是样板区，肯定要把最好的东西展现给收房人。实际入住的地方当然它样板区做的好，别的地方也要想的周到，如果样板区都做不好的话，实际可能会更差一点，总会还会有差距，这要有心理准备。

第二点想谈的，样板毕竟是样板房，它不是实际的房子，这个要有一点心理落差准备。比如说咱们去看样板房，它里面都没有门，厨房没有门，卫生间没有门，门拿掉的感觉和有门的感觉是不一样的，这个要有一个心理的准备，你们家把门装上了可能就不是这个感觉了，为了提高大家的兴奋点。再举个例子，每个人都拿售楼书，手里都有售楼书，里面都有平面图，你仔细看一看，它的平面图里面一个房间的床是多大，一个房间的开间是多大，不管是有意无意的都会把床画的比较小，感觉里面房间很大很舒服。当你实际入住的时候，把你的家具放进去，把床一铺，可能就不是这个感受，这也要有一个心理的落差，这就是样板房跟我们实际的房子。为什么刚才同志提到的，要看实际的感受，毕竟有的样板房，有的开发商做的很真实，层高完全按实际的售楼房子做，有的构造 做了一些技术处理，可能大家看的时候要更加细心一点，总的来讲，他能把样板区做的这么漂亮，他在很用心的做，我们有什么问题可以提一提，具体的可以回答回答大家。