瑞泽源置业沈泽涓：一个女人的营销经

    结缘营销

    1998年市场营销系电视美术专业的沈泽涓开始毕业前的实习工作，进入一家广告公司后，一干就是两年。到2000年底，公司内部所有岗位几乎都被这个初入茅庐的小姑娘轮了一圈，从“广告平面设计”到“路演主持人”再到“广告营销活动策划”，用她的话说就是“初生牛犊不怕虎”，在广告公司的经历让她在最短时间内接触到最丰富多样的知识与技能。

    在广告公司的两年，因工作关系，沈泽涓认识了很多广告客户，经熟人介绍，她进入了一家房地产代理公司，她正式开始接触地产营销。“那时候，房地产企业很少，主要以国有开发为主，这方面人才也很少，我只是抱着试试看的态度。”

    2000年合肥地产行业刚刚起步，沈泽涓任职的这家代理公司发展还不成熟，公司内部没有形成一套科学、完整的操作模式，因为没有明确的岗位分工，员工工作的范畴因此变得多元而繁琐，超负荷工作强度下沈泽涓从一个“门外妹”迅速成长为行业的“百晓生”。

    2004年，沈泽涓转投绿地集团。绿地集团丰富的管理经验和科学的岗位分工开始对沈泽涓多年构建的知识系统形成强烈冲击。“在绿地的几年磨练让我专业化并且职业化。”2005年的绿地，已经拥有至少13年的房地产开发经验，2003至2005年连续三年位居上海市房地产开发企业50强榜首。

    两年后，沈泽涓带着多年的积累与对未来的抱负毅然离开绿地，在一个名为“瑞泽源”的房地产开发公司开始了她长达七年的新营销生涯。在瑞泽源置业的七年里，她穷尽多年所学全身心投入房地产营销工作，在公司上下所有员工共同努力下，凭借“一里洋房”、“财智中心”、“紫御府”三个项目一举奠定行业内资深营销管理者地位，而“瑞泽源”置业也成为名副其实的“标杆项目制造工厂”。

    名誉性企业

    “老板经营风格使然，瑞泽源致力做名誉性房企，以打造高品质产品为企业使命，不给这个城市留下遗憾。”沈泽涓坚定说。

    或许有人对于瑞泽源陌生，但对于一里洋房却是耳熟能详。2006年，瑞泽源置业将“洋房”概念带入合肥市民视线，历时五年的精雕细琢，到2011年一里洋房项目成功营造的小镇生活获得居者一片称赞声。2009年10月29日，追求品质几近于变态的地产大鳄绿城拿下经开区HJQ070地块，与一里洋房仅一街之隔。

    “众人都认为是肥西一块不起眼地块之时，老总眼光深远，打造的洋房产品让合肥人耳目一新，翡翠湖的板块价值在三年后绿城翡翠湖玫瑰园项目的落定后得以印证，地产大鳄的出现让这块土地高端住宅价值凸显。”

    “财智中心的销售其实是一种极端模式，只整层卖不分割卖，这样一来，我们的购买人群变得很狭窄，真正有实力并且愿意买的这样一群人犹如金字塔塔尖的部分，但我们不向市场低头，这是企业对于理想和品质的追求。”

    第一个吃螃蟹

    2011年11月14日15时，星空控股传媒旗下房地产电子商务平台星空团正式上线以来，与万科金色名郡的首次合作便创造“19分钟583席车位被抢空”的佳绩。之后，星空团全面进入电商领域，先后携手信达、华地、华润、百乐门、紫御府等创新售房新模式，盈利破亿。

    “网络营销是未来地产营销的一个趋势，网购大大节省了时间和交通成本。”2012年8月2日，紫御府150套房源正式在合房网星空团上线销售，最高优惠至9.55折，上线仅短短一周时间顺利成交20多套房。

    “房子作为大宗商品在网上进行销售，因价值过大，消费者考虑过多，实际上还在试水当中，但我们敢于第一个吃螃蟹。”沈泽涓表示，“目前看来，紫御府销售状况还不错，加上星空团拥有合房网、安房网、星空地产网三大优势平台，跨越合肥，整合安徽，互动全国，项目知名度也被传播开来。”

    快乐营销

    镜头面前的沈泽涓已是准妈妈，收获初为人母幸福的同时，回忆起她与营销的14年，她眼中流露的仍是幸福。

    “我不认为营销对于女人是一件很苦的事情，女人生性温柔，思维缜密，充满亲和力，这些都是敲开客户第一扇门且区别于男人的独特优势。女人在付出大量汗水的同时，也在收获着社会价值和尊重，而且会让家庭关系更加稳定。”

    每个职业女性都会面临家庭和工作平衡的矛盾问题，沈泽涓表示自己从未有过这样的焦虑。“地产行业似乎给人感觉就是全年无休，其实并非如此，公司也有年假、调休以及其它福利，这些休息的时间足以让我处理好家里的事情。”

    沈泽涓怀孕已数月，眼看肚子一天天的变大，身子一天天的变重，她日常工作量并未因此减少，14年在营销上的积累让她少去很多操劳，一切如旧。不过，她把这一切归结为“心态好”。干自己喜欢的工作，保持一颗快乐的心，她自信平衡好工作和生活并津津乐道于自己的一套营销经。