此前一直致力于调整产品结构、加大首置刚需供货的金地集团，在悄然来临的刚需置业潮中，获得恰逢其时的回报：截至7月底，今年累计签约金额达160.3亿元，较上年同期增加16.8%，扭转了过去几年金地上半年业绩平淡的局面。上半年，金地在全国各地多个项目曾连续以月销数百套的速度走量，这显示金地去年受制于产品偏高端化的局面已获明显改善。

接下来，金地将如何继续调整产品、市场战略？针对各种话题，近日金地集团总裁黄俊灿接受了 《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访。

继续调整产品结构

NBD：都说上半年楼市成交开始回暖，您认为市场真的回暖了吗？

黄俊灿：回暖是相对的，跟最差的时候比回暖了，跟好的时候比还比较差。国家抑制房地产投资投机的思路还是没有变的，改善型产品仍然会有市场。

NBD：从金地上半年业绩来看，有没有达到预期目标？

黄俊灿：上半年销售肯定超过了我们的预期，今年的目标是今年2月份行业最悲观、市场最冷的时候制定的，是偏悲观、谨慎的。

NBD：上半年，万科、招商、保利等房企都在加速去库存。下半年金地推货节奏如何？

黄俊灿：现在去库存是行业的共识。金地也一样，在上半年加快了去库存，销售成绩超出原来预计的目标。下半年，金地新增的供货会更多，而且会继续调整产品结构，高端项目也会调整开发和推盘节奏。

NBD：接下来在那些方面的产品去库存会多一些？

黄俊灿：下半年会加快推出适销对路的产品，主要是首次置业和首次改善产品，而高端项目开发上市的节奏会相对慢一些。对于高端产品去化，一是调整高端项目的定位，做到适销对路，二是加强营销。

未来困难在于踩准节奏

NBD：随着上半年成交回暖，有人说现在房地产企业最艰难的时候已经过去了，您怎么看？

黄俊灿：最困难的时候是不是已经过去，因企业而异。金地经营相对稳健，但我们仍然希望市场恢复，这样对大家都好。以前，市场基本是单边上涨，而未来市场波动性预计会很大，所以房企困不困难，要看波段踩得准不准。未来单边上涨的势头将改变，市场和政策也在博弈，不会大涨，也不会大跌，楼市将相对平稳增长。

NBD：金地在2009年拿了价格相对较高的地，导致2011年产品以高端居多，从这个意义上来说，金地是否踏准了市场节奏？

黄俊灿：高端项目并不是没有市场，而是受政策影响较大。金地将继续积极调整，更多做主流市场产品。

NBD：目前楼市回暖，房价有反弹迹象，有人认为下半年可能出台更严厉的调控政策，你如何看待下半年的楼市调控政策？

黄俊灿：目前市场比较平稳，除了没有实现“合理房价”的目标外，其他调控目标可以说基本都已达到。我觉得短期内出台更严厉政策的概率比较低。

做复合型开发商

NBD：现在房地产行业在细分化，比如旅游地产、商业地产、养老地产等开始出现，您认为未来哪一类产品会变得更好？

黄俊灿：细分化是行业成熟的标志，行业发展到一定程度，必然要细分。至于哪一种会更好，关键是看企业对市场的需求是否把握准确。

NBD：最近您经常提到一个概念，金地要做复合型的开发商，这是否意味着金地会开发一些更丰富的产品和业态？

黄俊灿：复合型的提出，是基于我们对行业产品种类会越来越多的判断。虽然楼市调控主要针对住宅，但经济转型发展和城市化未来的发展空间，还是可以奠定住宅产业未来一段时期的发展基础，金地主业还是住宅地产。另外，金地会在商业地产、房地产金融方面做积极的探索和发展。

“走出去”尚没有时间表

NBD：金地近期通过海外子公司发行了12亿元人民币债券，为什么选择这样的方式融资，海外融资成本怎么样？

黄俊灿：这是我们多元化融资的尝试。海外发债跟内地融资方式不一样，周期可以很长，用途不受限制，利息比较低。对我们来讲，这只是一个融资渠道，不会作为主流融资方式，主流融资方式还是依托自有资金，以及国内银行融资。

我们海外发债的成本比在内地融资要高一些，但比行业近期海外发债融资的相似案例，成本又相对低一些。我们只是做一些尝试，发的量也不是很大，但是境外融资这种模式终于落地了。

NBD：金地在资本国际化或者业务国际化方面，是否有相对成熟的思路？

黄俊灿：国际化是非常有意义的探索。我们最近在海外发公司债，就是在做国际化融资的探索。企业的国际化，最重要的是资本国际化，当然还有实际业务的国际化。但目前在这方面金地还没有时间表。