经过三两台风的洗礼，合肥的空气中少了些暑热、多了丝湿润，这样的天气正适合聊天。而关于张陈、关于之心城的话题就是在这“聊天”中一点点打开。

 

 

安徽梅园置业有限公司董事长张陈（左一）

 

 

    几乎每个项目特别是带写字楼或者商业的项目，都会说自己是“地标”，之心城也不例外。只是如此众多的“地标”，却往往将其原本应该存在的标准逐渐淡化了。那么什么是地标？张总的解释是“有争议”、“重地段”。

 

    之心城的设计师是凯达环球的徐子萍女士。“当时我跟他们说‘你就把这块地当做是你自己的，你要设计一个自己喜欢的项目’”，“她做了两套方案给我，一个是按照自己的思路做的，一个是按照平时我们经常看到的大家都能接受的标准做的，我把这两张图都挂在办公室里，看了一个多月，决定用她的版本”。

 

    “这个项目90%都是按照他的设计思想做的，几乎没有什么改动，包括金属板、玻璃等材料都是把样品寄到香港由他把关的”。“前几天他来合肥，说要给之心城拍一组照片，以他们公司的名义参加国际上的一个设计大赛”。

 

    “室内设计我们请了日本的丹青社，也是很有名的一个公司，设计师是牛建务，前短时间他也来了，为什么我说这个呢？国内也有几个项目是他设计的，之前去过重庆，他说那个项目不是他设计的，因为改动的太多了”。不过，据张总透露，这位牛设计师给之心城打了90分，“因为基本上都是按照他的设计要求做的”。

 

    之心城的标准就是做一个长江路上的标志性建筑。“标志性的建筑一定要有个性，比如说北京中央电视台，号称大裤衩，喜欢的人特别喜欢，不喜欢的人特别不喜欢，大家有争议了，他才更容易成为标志性的建筑。如果一个平庸的大家都觉得差不多的没个性的东西，他也经不起时间的考验。”

 

    除了个性之外，标志性建筑还必须占据标志性地段。

 

    “在北京，核心价值最大的就三个地方，长安街、东三环、金融街，在上海基本上就是陆家嘴，在香港就是中环，地段必须要有标志性，讲句土话就是办公楼在那边就是体面。如果你问一个朋友，工作的地点在哪儿，他一说长安街多少多少号，听着就很牛，我们的地段就是长江路，我就说长江西路大概的方位，大家就能找到。就像为什么有的写字楼会引进LV，因为那就是地标，你说你楼下就是LV，人家也就知道了。”

 

 

之心城保利影院

 

 

     20年的房地产从业经验，之心城是张陈做的第一个综合体项目，也被评价为“最难做的”，而其中最最难做的则是商业。

 

    “住宅和写字楼的开发建设过程中，固定的东西比较多，设计出来多大的户型、什么样的窗户、门放在那儿，都能提前看出来效果。但商业不一样，每个商家的要求不同，他们进来之前你不能随便分割，因为等他们进来之后再调整就会遇到各种问题”。

 

    原因是一栋商业体包括消防系统、空调系统、燃气系统、排烟系统、用水系统等等，牵一发而动全身。“有时候商家对土建不了解，说为什么我改个墙就不行？这个墙上有消防栓，你改了之后把它放在什么地方？”

 

    张总说，虽然之心城有一个水平非常高的顾问公司，汉博物业，但是也遇到了不少困难。“比如六楼做餐饮，包括火锅、烧烤类，一般的空调系统远远不能满足需求，所以每家都要单独再加空调，这就牵涉到一个问题，空调的主机放在外面还是放在楼顶，需要多大的位置，放在楼顶的话管道怎么走，如果每家都要的话该怎么解决。”

 

    按照计划，十月份之心城即将开业，张总依然有着些许担忧。“最担心的就是商家入驻情况，现在有80多家正在装修，不过他们觉得提前两三天装修好就行了，但是我们却要提前20天做消防验收，商铺没装修好就过不了关，之后才能开业”。

 

    另外，“商场都有一个自然淘汰的过程，3年之间一般有10—15%的淘汰率，商家撤场是很正常的”。张总希望之心城开业的时候能够得“七八十分”。

 

    而在“聊天”结束之后，张总亲自带着大家去了工地，从一层到七层，一层一层的介绍，一个商铺一个商铺的介绍，“这里就是大洋百货的入口”、“这里是GAP”、“这里是HM”、“这里是外婆家”、“这里是真冰场”、“这里是保利影院，也是他们级别最高的”、“这里是中央休息区，看着挺好看吧？做起来也很有难度”……对每一个店铺、每一处细节都如数家珍。

 

 

之心城真冰场

 

 

    在张总的介绍中，之心城的招商99%已经确定了。“第一次进入合肥的大品牌也有很多家，比如美国的一个很有名的时尚品牌GAP，我们为了它牺牲了两个商家”，“优衣库、HM等其实也是先跟我们谈的，跟我们定的合同也是合肥最早的”。而据了解，之心城也是保利影院进驻合肥的第一站，真冰场，之心城在合肥也是第一家。

  

    “我们这块地综合来考虑有三大优势：体量、品牌、地段。虽然我们不是每一个都是第一，但是加在一起就很有实力。”

 

    之心城商业面积超过12万平米，仅主力店大洋百货就有4万平米，“比现在的商之都大”，品类也很齐全，零售、娱乐、餐饮、电影院、真冰场等，“来了以后在里面逛个半天一天都没有问题”。

 

    不过在张总眼里，这些比如“硬件、高度等花钱能做到的事情，都没有竞争力，只有地段是无法复制的”。“三里庵仅固定人流量就很大，在别的地方可能做促销也可以吸引到这样的人流，但是长远来讲就很难。”或许正如张总所确定的那样，“一个开发商一辈子能遇到一个好地段做一个好的项目，已经是幸运的了”，之心城的地段也是他在被访中经常提到的一个话题。

 

    在之前的访谈中，张总就曾表示，之心城的定位是时尚购物广场，“合肥70%的大学集中在之心城三站范围内，在校学生10—15万，这是一个非常稳定的消费人群，同时本区域也是合肥市居民受教育水平较高的区域。”

 

    2009年的时候张总在全国很多项目做调研，比如中粮系统的大运城系列、华润的万象城、港汇等，“但即便是做的很好的商业，再去复制也很难，中粮的西单大运城，目前在行业内也很少有超越它，包括他自己复制的其他项目”，“因为西单大运城是机缘巧合得到的一个好地段，再复制的话就很难了，需要天时地利人和。”

 

    也许正是因为这个原因，张总表示，“暂时没有再做其他项目的打算”。