近日，蜀山区松芝万象城推出了“你买房，我还贷”的优惠活动，最高可以帮助客户还贷24个月。推出活动不到一周，吸引了很多购房者前去咨询。这种“0月供”的优惠方式具体是什么情况？最多可以优惠多少？与普通的折扣优惠相比，究竟哪个更划算？

合肥楼市惊现0月供

◤探实情  累计最高可还贷24个月 优惠4.9万元

据悉，目前松芝万象城C座公寓房源还剩余40%，所有房源都可以享受这次的优惠，最高可以申请24个月的还贷优惠。

项目营销总监杨军介绍说，“目前执行的优惠政策是，首套房可以享受14个月的还贷优惠，二套房可以享受24个月的还贷优惠。每月还贷的金额是根据所买房源的总价，按照目前合肥市执行的商业贷款（30年贷款年限）每月还款额交付。还款金额由开发商每月提前打入客户的还款账户中。”

记者询问说：“如果是首套房，但是首付超过三成，每月的还款金额相对于付三成的客户就要少一点，这怎么算呢？”杨军说：“我们这次的优惠政策总体只分为首套房和二套房的两种情况，如果是那种情况，我们还是按照首付三成的月供计算。因为我们还会有一次性付款的客户，所以当出现特殊情况时，可以计算出所买房源每月月供的总额，直接一次性从总房款中减去也可以。”

记者联系了该项目的营销总监杨军，杨军解释了该优惠活动推出的原因，“因为我们是现房销售，很多购房者买过房之后，就面临还贷款和缴纳住房维修金和房屋契税的问题。这对于很多首次置业的客户来说，压力比较大。我们推出这个优惠活动，可以缓和这种压力，在我们还贷的一到两年的时间里，购房者可以将结余的钱进行这些相关费用的缴纳或者作为装修资金使用。”

据了解，松芝万象城目前在售的主力房源是62平方米和98平方米，目前合作的银行是中国光大银行、中国工商银行、中国建设银行，该项目不支持公积金贷款。

其中目前在售房源中，最高单价8050元/平方米，面积是98平方米，按照商业贷款30年计算，每月还款额约为3508.65元，按照首套房还贷14个月，总还款额约为4.9万元；如果是二套房还贷24个月，总还款额是4.8万元。该项目目前在售的最低单价7180元/平方米，面积62平方米，首套房月供是1979元/平方米，按照首套房还贷14个月，总还款额是约为2.8万元；如果是二套房还贷24个月，总还款额是2.7万元。

◤问反响  刚需比较感冒 二次置业者希望直减总房款

松芝万象城近期推出的“你买房，我还贷”的优惠活动。根据项目一位置业顾问介绍，该活动一经推出，销售中心的来电量明显增加了，推出后的一周时间里，每天打电话或者上门咨询的客户都保持在15组左右。

在记者采访的过程，有一对年轻的夫妻前来看项目，他们就是在户外广告上看到优惠信息之后，前往售楼处咨询。他们表示项目是现房，如果有帮助还款的优惠，他们可以将之前准备还贷的钱用来装修，就可以很快入住了。

记者在采访过程中将这种优惠信息传递给青年的首套房购房者。沈先生表示，“对于自己来说，买房最大的压力不是首付，而是月供。如果开发商帮助自己进行短时间的还贷，在条件差不多的情况下，他也会更多地考虑这个项目。”

在记者采访的过程，碰到一位年纪稍长的购房者前来咨询，这位姓吴的女士在朋友的介绍下来到该项目，她了解该项目的此项优惠政策后说：“我更多地是看中项目的位置，而且是现房。买了就能装修。还贷这个政策对我买房不是关键因素。要是我选，我还是选择在总房款里减掉这笔费用比较好，一步到位，这样也比较方便。”

购房大杂“惠”

松芝万象城推出的这种优惠，不仅营销方式新颖，而且能给青年购房者带来实在的优惠。目前在合肥市场上，同类优惠还有一些，供您买房参考。

秒杀

柏庄·春暖花开推出“30万秒杀活动”，凡是有意向的购房者，可来售楼处参加。该活动一共举办5次，总额度30万元，活动时间每周日的下午3点-5点。凡是最后成绩排在前10位的购房者均可获得优惠，本次优惠的额度有5000元、3000元、2000元不等。

由于优惠方式考验的是购房者的反应能力，结合本次推出的82-139平方米主力户型区间不难看出，来参加这个活动的购房者最好在50岁以下，反应速度相对较快者争取优惠的可能性就越大。

减首付

降低首付门槛是现在很多项目常用的营销手法，例如新华国际广场的小公寓产品首付3.6万元起，安粮城市广场的QQ公寓首付1万元起等等。都是开发商通过借资首付款的部分金额，让购房者在首付不够的情况，可以分期付首付。例如某项目首付10万元，购房起初只需首付1万元，剩下9万元可以在规定的两年内还清，这9万元属于无息借款。虽有这个政策有利于青年置业人群更好地买房，但是值得注意的是你在购房的时候，就必须考虑你购房后的两年时间里，不仅仅要还每月2000元左右的月供，还需要每月存够3700元的还款钱，每月6000元左右的还款压力也不是每一个人可以接受的。

送家具、家电

同样，很多公寓类产品在销售时，会提出送全套家具、家电的优惠政策。这也是减少购房者买房和住房的成本的一个营销手段。也是比较实用的一个优惠政策。但是值得注意的是，很多这种赠送类的产品并没有严格的合同等条约的约束，后期产品的质量问题很难得到保证，如果出现问题，保修就会成为一件头疼的事情。

送车位、汽车

同样，目前在售的很多品质项目也会推出另外一种优惠政策，即送车位甚至是小汽车的使用权，让你在买房的同时，成为有房有车一族。但是送车位分为两种车位，一种是人防车位，是没有产权的，一种是产权车位。一般目前合肥市市场上，产权车位的销售均价在4万-7万元/平方米。所以有这种优惠政策的房源总价都不会太低，所以改善性住房需要的人群可以考虑这一类的房源。同样打出送汽车的广告宣传，一般都是送汽车的1-5年的使用权，并不是真正送汽车。