合肥宋都房地产开发有限公司、合肥印象西湖房地产投资有限公司总经理王闻乐先生

    记者：王总好，作为目前合肥最火热的写字楼项目，能否介绍一下西湖国际广场？
　　
　　王闻乐：西湖国际广场位于主城区望江路与肥西路交叉口，是61万方大型城市综合体印象西湖的商业部分，是由宋都股份、数源科技两大上市公司巨资打造的市中心23万方纯板式商务集群，配套有7万㎡购物中心、2万㎡空中花园、1万㎡中央广场、1881个停车位、2000㎡企业CEO专属会所、10.8米挑高豪华大堂、最高10部顶级品牌电梯，足以媲美顶级写字楼的硬件以及差异化的软实力，使该项目成为市场公认的合肥新型商务楼宇典范。
　　
　　记者：有一个问题相信很多人和我一样好奇：随着合肥城市建设及经济的跨越式发展，写字楼也进入高速发展期，高端写字楼市场一片繁荣昌盛，但是宋都第一次发出了一个听起来不是很和谐的质疑声 “合肥写字楼即将进入空置时代？”
　　
　　王闻乐：关于合肥写字楼的发展有很多值得大家重新审视和探讨的地方。合肥写字楼市场起步较晚，但是速度非常快，从民房办公、到智能化甲级写字楼时代，仅用了不到20年的时间。特别是这2年高端项目如雨后春笋般涌现，硬件配置越来越豪华、高度不断被刷新。据不完全统计，仅在合肥高品质写字楼最为集中的政务区及黄潜望板块，2012年内写字楼新增供应量达300万方、总体规模则高达500万方！而贵为中国金融中心的上海陆家嘴金融区，其写字楼体量也才800万方。
　　
　　看到这个数据，我们非常的忧虑。以合肥当前的经济发展水平及第三产业企业的需求趋势，预计未来几年内将有大量的写字楼难被消化。很多企业还没有真正意识到未来的空置率隐患，将有可能导致烂尾、业主投资失败，商务办公平台的危机最终影响到经济发展。居安思危，所以我们第一个发出“合肥写字楼空置时代即将来临！”的声音，希望能够引起业界的重视。
　　
　　记者：宋都为此还主办了一个“安徽写字楼运营发展模式新闻研讨会”，由企业主办的对行业及城市经济的反思研讨较为少见，是出于什么考虑的？
　　
　　王闻乐：出于品牌开发商的社会责任感，8月25日我们成功主办“安徽写字楼运营发展模式新闻研讨会”，合肥市商务局、蜀山区招商局领导，安徽省及合肥市20多家主流媒体高层及商业地产营销泰斗济济一堂，首次对合肥写字楼规模过剩、空置率及后期运营模式进行探讨，对隐患把脉问诊，为发展建言纳策，提出了一系列切实可行的解决思路，对于主办方合肥宋都提出的“写字楼统一运营模式”给予高度的评价，认为将是合肥写字楼发展“瓶颈”的根本解决之道。
　　
　　记者：您认为如何打造高品质的写字楼，才能满足迅猛发展的大合肥时代的商务平台需求？
　　
　　王闻乐：我是从2010年进入合肥，这2年多的时间虽然中国整体经济形势不是很好，但是合肥的发展速度非常的快，我能切身体会到合肥的雄心壮志和大湖名城的理想。这样的经济发展势头，未来必须配备高端的商务办公平台。
　　
　　一个好的写字楼首先需要开发商具有长远的运营眼光和实力，而不是卖光了事。写字楼入住率、入驻企业素质是保障写字楼品质、形象及物业升值的核心。现在甲级写字楼一般采取销售完毕即结案的模式，后期业主为了利益各自为政。据媒体报道SOHO中国旗下上海、北京多个商务型SOHO楼盘因为散租问题，导致整栋空置率过高、形象差、业主收益根本得不到保障。我们也调查发现，合肥马鞍山路与南一环路某写字楼，5年前租金是30元/㎡·月，现在由于业主散租及物业管理不善，每月租金20元/㎡·月都有大量房源空置。这些都说明写字楼散租模式遭遇了瓶颈。
　　
　　记者：8月16日潘石屹在香港宣布一条让业界震惊的消息，“SOHO中国将告别散售、散租模式”，将成立专业管理团队对旗下商务物业统一运营。看来你们的解决思路是不谋而合？
　　
　　王闻乐：7月份我们基本确立了“统一运营模式”的策略，8月16日在筹备“安徽写字楼运营发展模式新闻研讨会”的过程中，看到潘石屹发布的微博消息，真有一种“英雄所见略同”的感觉。在合肥，我们成为写字楼崭新营销模式的思想者和探路者，【西湖国际广场】以前瞻性的视野，业界罕见的魄力和实力，在安徽首家推出写字楼统一运营模式，将为合肥写字楼突破瓶颈、未来更健康稳定的发展，开拓性地走出一条差异化的王道。

记者：能详细介绍一下西湖国际广场的写字楼统一运营模式吗？
　　
　　王闻乐：从具体政策上讲：业主在购买我们写字楼产品的时候，将运营权交予我们开发商，签署5年或更长的协议，在统一运营期内，我们将把租金收益采取一次性返还和按期返还的方式回报业主，比如说签署5年协议，那么前三年的租金收益一次性返还业主，第4-5年我们承诺不低于45元/㎡·月的租金，低于承诺标准的由我开发商补贴，超过部分将直接返给业主。我们将投入大笔资金，用于建设专业的运营团队，对写字楼进行统一招商，选择品牌入驻企业。
　　
　　记者：统一运营模式能解决空置率问题、写字楼的品质、保障业主的投资收益等难题？
　　
　　王闻乐：统一运营模式，将是合肥写字楼发展瓶颈以及存在的诸多隐患问题的最佳解决方案：
　　
　　第一、解决投资安全问题：我们企业不会卖完就当甩手掌柜，将成立专业团队统一运营，给投资者资金安全提供最大保障。
　　
　　第二、解决空置率问题：通过掌握运营权，推出免租政策，确保100%能够出租掉。
　　
　　第三、解决投资收益问题：业主购买写字楼后零空置期，西湖国际广场通过统一运营繁荣旺盛，租赁市场供不应求，不但有稳定高额的租金收益，物业将稳定升值。
　　
　　第四、解决写字楼品质问题：仅选择有实力的企业进驻，从而确保入驻企业的品质和写字楼的永续繁荣，成为合肥商务楼宇的典范基地。
　　
　　第五、解决很多租赁纠纷问题：规定统一装修期，企业入驻后不会有装修噪音影响形象及办公效率；也不会存在花费几十万装修办公室没多久，散户房东会要求涨房租、搬家等纠纷。拒绝皮包公司及没有成长性的企业，避免影响租金收益。
　　
　　记者：听起来你们的统一运营，与市场一些泛滥的“包租、返租”还是有本质区别的。
　　
　　王闻乐：在这里我必须正本清源，我们的写字楼统一运营不是包租、不是返租。在目前供过于求、同质化严重的形势下，我们将成立专门的团队，目的将西湖国际广场运营成功。由于前3年的租金我们已经提前返还给业主，而我们要推出免租的政策，比如说免租12个月甚至24个月，预计每年每栋楼我们将补贴免租期的租金至少2000多万元，而我们只有一个目的，就是保证我们的写字楼是零空置，保证入驻进来的都是品质企业。
　　
　　记者：这种“统一运营模式”需要很强大的实力才能够支持。
　　
　　王闻乐：西湖国际广场凝聚了宋都股份与数源科技--两大上市公司精英团队的心血与才智，是两大上市公司在安徽第一件商业地产作品；联合了奥运水立方设计团队中建国际、奥运管家深圳长城物业、新加坡雅莱恩、日本和桥、美国柏诚等超级全明星阵容。没有强大实力和顶级团队的依托，就谈不上“统一运营”。
　　
　　记者：作为最早一批进入合肥市场的一线开发商，宋都的品牌实力和品质在合肥应该说已经深入人心。
　　
　　王闻乐：宋都股份是以房地产开发为核心，集投资控股、物业、商贸旅游等综合性业务的上市集团公司。公司成立于1984年，总部座落于杭州钱江新城CBD核心区域，截止2011年集团资产逾八十五个亿，业务横跨三省六地，累计开发量逾一千万平方米，土地储备近9000亩，是浙江省最大的房地产开发企业之一，连续八年荣获“中国房地产百强企业-百强之星”称号，2011年品牌价值16.18亿。
　　
　　作为西湖国际广场的主要投资商和开发运营方，今年是宋都进驻合肥的第10个年头。28年地产修为，10年精耕细作，在合肥虽然项目不多，但30万方的宋都西湖花苑和61万方的印象西湖都是被市场和业界高度认可的经典项目。
　　
　　记者：宋都在业界以稳健着称，在合肥的每个项目都是精雕细琢，而且都是市场先驱。
　　
　　王闻乐：2003年以前瞻性的眼光进驻合肥政务区，从当年的荒芜之地到今天最热门高端板块，合肥宋都是政务区建设发展的开拓者、推动者，也是见证者。2007年以地王的价格拿下原锻压厂地块进驻望江路，拉开黄潜望板块腾飞的序幕。如今，在合肥写字楼发展进入井喷和瓶颈期，合肥宋都再次走在行业和时代的前列，开创性地推出写字楼统一运营模式，为整个合肥写字楼行业的健康发展作楷模。
　　
　　记者：合肥市场对于宋都而言是处于什么位置，未来是否有继续发展的规划？
　　
　　王闻乐：宋都产品线涵盖住宅、商业、别墅等物业类型，从普通住宅到高端别墅，从毛坯到精装修，从住宅产业到复合商业地产到旅游地产，都拥有了代表作品。宋都股份2011年底成功上市，意味着公司迎来更为广阔的发展平台和历史契机。我们会始终如一的坚持“营造品质生活”的经营理念，以优异的经营业绩回报广大投资者。
　　
　　宋都借助资本市场，制定了“做强做久、基业长青”的发展战略，形成专业化的经营模式和多元化的资本投资，让宋都在房地产、商业地产等领域不断获取更大的发展空间。西湖国际广场的统一运营模式承载了宋都对于商业地产模式的探索。目前我们也在不断考察地块，有意向在合肥持续发展。
　　
　　记者：目前西湖国际广场的统一运营模式推出市场后，效果如何？
　　
　　王闻乐：因“首创安徽写字楼统一运营模式”，而备受整个业界及客户关注的【西湖国际广场】，B座甲级写字楼61-130平纯商务空间，首次入市以6600元/㎡起的成本价让利广大投资者，9月1日下午认筹，当天人气爆棚，首日认筹突破200组，在当前略显低迷的写字楼市场形势下创造一个令人刮目相看的业绩。很多客户反映，“统一运营”让他们的投资吃下了定心丸，是值得信赖的物业保值增值模式。