拓基地产营销总监耿志钢

    2012年10月17日，合房网记者在拓基城市广场金座C独家专访合肥拓基地产营销总监耿志钢。耿志钢，大气、沉稳、干练，地道的北京爷们。2002年进入公司负责营销工作，从香格里拉广场、香格里拉花园、到上元公寓、拓基城市广场、金座、沃野花园、鼎元府邸… … ，拓基品牌如风雨沉淀半个世纪的百大集团一样树立起自己的一面金字招牌。耿志钢说，房地产营销是一个充满激情和挑战的行业，要有激情和有目标，还要有能达到目标的能力。营销无处不在，每个人可能都会对营销工作提出一些想法和建议，怎样将有价值的想法和建议提炼出来并运用到实际中去，对于营销人是一种考验。所以“坚持”需要能力。“阳光下没有新事物”，这是他常说的一句话，“所以不断发现和保持清醒和敏感，适合的才是最好的。”

    “十年来你最有成就感的是什么？”

    “带出了一支能打硬仗的团队。拓基开发的项目有自销的也有代理公司销售的，但企划推广基本上都是自己做，因为我们最了解自己的产品。很多的方案都是销售一线提出，这样既可以调动大家的积极性，同时又可以提升团队营销素质和眼界、高度，最重要的是执行力会很到位，工作质量和效率同时提高。”

    做事就是做人

    “在团队里，很多时候真的没有领导下属之分。我要做的除了带领团队完成任务，更多的是为团队提供更多的资源和支持，创造更好的营销环境，让大家在一种简单的、积极向上的环境中工作，往往一种倒三角形的组织管理方式有时候来的更有时效。”

    多年营销总监岗位上的日积月累让耿志钢更加倾向于授人以渔。

    “学习是一种能力。”

    耿志钢说，“金融危机、宏观调控使得房地产市场不再是几年前不断上升态势，调整是大方向，调整会更利于未来的行业发展，我们必须面对现实，寻找调整中出现的阶段的市场机会，这就要求我们要不断的学习，学习政策法规、经济，学习兄弟项目的优势，我从来不认为竞争是种压力，相反竞争会共同提升、创造价值。”

    信心最重要，团队合作最重要

    “解决问题的方法一定比问题多。但是你一定要面对，而不是逃避和推诿。我有一半的时间会在案场，就是要给团队信心，跟大家一起解决遇到的各种问题。我带领的团队中销售业绩不突出的未必就不是好的销售人，往往是因为帮助队友解决问题和提供服务，目的是能使团队的整体业绩提升，其他的队友也都看在眼里，这个团队也正因为有这样的协助精神，大家的凝聚力才这么强，对此我真的很感动。”

   合房网：你认为拓基的优势是什么？

    耿志钢：十二年的发展，拓基积累了丰富的资源、开发经验和一批有丰富经验高素质的管理人员及技术骨干，夯实了快速发展的基础，炼就了一支能征善战、富有激情和使命感、充满着拼搏精神和蓬勃向上的朝气的团队，这个团队，善管理、懂专业、重奉献、敢于迎难而上，不断创新。在人才结构上，老中青相结合，充分发挥老一辈的专业管理经验优势，同时大胆提拔年轻人，形成了层次合理的人才梯队，为公司的长远发展奠定了基础。公司还建立了一套行之有效的制度、流程，培养了重制度、守流程的企业文化。作为家门口的开发商，公司在合肥多年的经营，创造了良好的客户口碑和品牌形象，这些都是拓基的优势，这些都将为拓基下一步的快速扩张奠定了坚实的基础。   

    合房网：拓基城西新得W1203地块有何规划？

    耿志钢：W1203地块就在植物园，也就是蜀山湖（董铺水库）风景区，自然资源得天独厚，绝无仅有。试想占地70.5公顷、2000多种植物的生态公园的价值体现在44亩地上，公司正在紧锣密鼓设计规划方案，力求打造合肥首屈一指巅峰项目，为合肥的房产市场再添一道风采。

    合房网：从最初以合肥为基地到现今以合肥为中心，铜陵、蚌埠为两翼的战略上的转变，公司的考虑是什么？未来有何新的战略规划？

    耿志钢：拓基地产累计开发建设总面积超过300万平米。已开发出了包括沃野花园和香格里拉花园大型住宅系列、拓基城市广场区域商业中心系列、拓基CBC社区商业中心系列、鼎元府邸高档住宅系列、托莱多洋房及别墅系列等五大系列产品。

    发展战略上，2002年拓基地产投资设立了物业管理公司，2004年公司开始尝试异地发展，投资设立了铜陵公司，2008年公司将发展步伐深入皖北地区，取得了蚌埠禹会商业中心地块，投资设立了蚌埠公司。公司投资物业公司、铜陵公司和蚌埠公司，实现了战略上的拓展，形成了 “一体两翼”式的开发服务体系，完成了以合肥为中心，以铜陵、蚌埠为两翼的战略布局，并专注商业与地产联动开发，提高了拓基地产的开发速度及服务质量。

    2011年底至今，公司陆续拍得合肥桃花镇、合肥柏堰科技园、铜陵县顺安镇三宗纯商业地块，以及合肥植物园项目，为公司后续发展储备了极具潜力的土地资源。按照拓基未来的发展规划，将会在安徽各地市和县城重点打造多个商业中心和精品住宅项目。

    希望未来拓基越来越好，更强更大，我们会更加努力的为拓基而奋斗！