2011年年底，刘洁正式接手通和易居同辉。对于这个项目，经常关注房地产的人都会给它一个标签：学区房。但是却很少有人知道，就是这样一个非常受关注、受欢迎的学区房，却也曾有过一段艰难时期。

 

    去年房地产调控逐渐收紧，特别是下半年，整个全国的房地产市场都处于相对低落的状态，合肥在2011年4—12月间最高的成交量也不足5000套，年底更是一片沉寂，加推放缓，已经沉不住气的楼盘也开始推出“降价补差”、“保值协议”等，市场却很难见起色。

 

    “当时通和易居同辉的A4地块1#楼开盘，效果也不是很好，一方面是市场整体状态都不好，另一方面我们的准备工作也做得不够充分，距离上次开盘时间太长，而且中间有4个月没有做推广。”

 

    春节之后，通和易居同辉采取了两个举措：全民营销、加大推广力度。“公司所有的员工一起参与到卖房的活动中，同时通过媒体、广告、活动等宣传产品的优势，逐渐提高了项目的市场认知度。后来的2#、3#、4#、7#楼，平均每个月一栋，每个月房价也上调0.5个百分点……”

 

 

    通和易居同辉最近推出的是9#楼，也叫摩根公寓，而老百姓却更愿意称它为“小蜜蜂”。“安大西门之前是自建房的集中地，在合肥上大学的人60%以上都在这里住过，这里记载了他们人生起步阶段的经历，很深刻。”

 

    以卡通形象做代言是2012年合肥市场上出现的给人印象最为深刻的一种营销方式，从甲壳虫到机器猫，从QQ企鹅到现在的小蜜蜂，刘经理说，这样的营销方式在沿海很早就有了，合肥之所以现在才出现，是因为之前70年产权的公寓没有被限购、限贷，仍然是投资的重要途径，现在却受到了限制，“我们需要寻找新的突破口”。

 

    “以我们的小蜜蜂为例，小蜜蜂具有勤劳、无怨的特点，正像奋斗中的年轻人，我们就是要给这些人提供一个方便的生活、投资平台。”

 

    但是买公寓的人年龄多数在30岁以上，而卡通形象所吸引的人群年龄则在20多岁。面对本站的疑问，李经理说，今年合肥有很多小公寓上市，市场竞争激烈，虽然有几个楼盘都选择卡通形象做代言，但仍然具有强烈的区分度，也正是因为这个区分度才更容易让购房者认可，“之前看10次才能记住的一个项目名称，现在也许3次就能记住了。”

 

    据本站现场了解，摩根公寓共有540套房源，户型在39—45平米之间，毛坯均价在7500元/平米左右，总价约30万，目前已经销售六成以上。就在一个多小时的访谈过程中，先后有七八组客户到售楼部了解公寓的情况，部分现场签订协议。

 

 

    除了被问到的卡通形象之外，刘经理也提出了另一个新的营销方式：电商。他说，电商符合现在社会的发展趋势，是未来房地产营销的必然手段，“在合肥，电商与房地产的融合仍然处于起步阶段，存在着许多问题，比如说资金监管，仍然需要时间去完善。”

 

    今年的房地产市场虽然已经有所复苏，但是开发商还是处于“以价换量”的阶段，比如说9、10月份，也是传统的成交旺季，与2011年之前相比都没有什么优势，“因为还没到2008年的那种程度，所以很多楼盘还是在‘暗降’”。

 

    刘经理回忆，“2008年凤凰城一下子降了1000块钱，那是实在到了揭不开锅的地步，当时已经有一部分小公司被洗牌，可以说现在的开发商都是有一定的资金实力的，绝大部分能抗住。”

 

    也是因为这样，他给2012年的合肥房地产市场打了6分，“勉强及格了”。