随着住宅市场的变化，合肥很多楼盘也对“二套房”促销热衷起来，“二套房首付3成”、“交2万抵10万”等宣传，为房源中“高总价”的大户型寻求突破口。  

    二套房“垫”3万首付

    合肥楼市“促销”不断，五花八门的促销大多具有针对性。颖上路某楼盘的“0元购房”、“二套房首付3成”活动吸引了很多买房人的关注。在本站了解下得知，该楼盘的促销也是针对不同房源。  

    之前的“0元购房”主要指的是认筹方式的不同，而“二套房首付3成”则解决了很多买房人的“燃眉之急”。该活动仅针对113㎡、132-135㎡大户型，二套房首付原本规定为6成，开发商的活动期间客户只需付3成首付，余下3成首付款需在2013年11月还清，该房屋则在2013年12月将交付，也就是说在交付1个月前需付清余下3成首付。

    这样的“垫首付”已经有很多开发商尝试过，颖上路之家楼盘可以吸引到很多业内人士的关注，也是因为主要针对的“大户型”。

    “2万抵10万”针对115平米户型

    而前不久，北一环某楼盘也推出“2万抵10万”的活动。“2万抵10万”对于一般的户型来说，几乎是将3成的首付优惠掉，这样的优惠幅度可能吗？

    记者也在现场了解到，其实“2万抵10万”主要针对的还是大户型。案场工作人员介绍：“活动主要针对的是115平米的三房户型，优惠后总价在70多万元，80万不到，在一环的这个位置可以说性价比非常高。”

    该工作人员补充道：“如果你是购买的小面积的普遍户型肯定不会参与这次活动，我们还有一些公寓户型，不可能说立减10万，一套公寓本身也就40多万元。”

    临泉路某知名楼盘营销总监表示：“虽然11月份目前卖得还行，但是竞争压力也大了，周边的楼盘价格也很有吸引力，所以肯定需要亮点做为竞争手段；第二点，本身活动针对的是115平米户型，大户型动辄近百万的价格相对难销，所以优惠也是刺激销售的方式。”

    开发商出招给“大户型”减压

    给“大户型”减压的同时，也可以看出大户型带来的居住舒适性受到很多买房人的青睐。只是因为较高的总价压力，让很多“改善性需求者”还有考虑买“一步到位”的置业者望而却步。

    在临泉路某楼盘现场看房的史女士看中了其131平米户型，单价在6800元/平米左右，史女士表示：“总价接近了90万，首付6成就是54万，还不包括办理房产证的费用。”言语间不难察出对于户型满意的同时，房价更让史女士觉得备受压力。

    安徽大富房产营销总监何锦艳表示：“与80-90平米的房型相比，超过120平米的户型相对难销，这样的情况并不只一家楼盘会有，加上政策对于‘二套房’的调控，本来总价就高的情况下，首付额度也加大，更加对大户型造成影响。所以，也需要一些促销来提高竞争力。”

    合肥学院房地产研究所长、副教授朱德开表示：“每家楼盘基本上都有100平米以上的大户型，大多数也是到接近尾盘时剩余的最多，针对二套房的需求者，大户型还是很有吸引力的，在如今的市场情况下确实需要一些促销手段来加大卖点。”