深耕细作方得精品

    2009年6月，位于滨湖新区的滨湖•书香门第开盘，开盘当天所推600余套房源遭3000人抢购。2011年10月，位于包河政务中心的水丽坊•自在城开盘，3小时内2000多人现场选房，销售额超2.5亿。两项目热销景象至今让众多的媒体记者、业内专家惊叹不已。滨湖集团旗下项目开盘遭抢似成定例，“热销的背后是企业对产品细节的不断追求。”对于热销现象，王超介绍道。

    “做项目不能一卖了之，要深耕细作”是王超常挂在嘴边的话语。“房子对任何一个购房者来说都是大事，所以要做，就做出精品，做成品牌。本着打造精品地产的理念，我们可以压缩自己的成本、缩短工期，但是一定要严把质量关。”他们是这么说的也是这样做的。

    在施工过程中，包河房地产实行甲方供给制，小到一块砖大到一棵景观大树，都亲自采买。“这样才能保证用最少的钱买到最好的东西，保证了质量，也压低了成本。”王超介绍。所以，滨湖集团的纪委书记等领导带着设计院、及工程、成本等同事不辞辛劳奔赴各地采购原材料在包河房地产成了司空见惯的事情，也成了滨湖集团独特一景。

    “做房地产，一个疏忽或细节上的考虑不周，出来的成品就有可能给未来的业主带来极大的烦恼。”王超举出了网上报道的某楼盘相邻两户入户门开门相抵的例子，“为了保证质量，集团领导视察工地成为常事，一块地砖的铺贴，一个下水道井盖的位置，都可能成为集团领导关注的焦点。”

    业主满意是国企责任的现实出发点

    在采访中，王超总经理一直在强调身为国企的滨湖集团应该承担的社会责任。“无论是国企、私企还是其他性质的企业，归根到底是社会的企业，履行社会责任是一个企业公民应尽的义务。从书香门第到水丽坊•自在城再到滨湖•南丽湾，让业主满意就是我们追求的目标。”以滨湖•南丽湾为例，围绕让“80后买得起的好房子”这一主题，项目融入了诸多运动元素，采用了年轻人钟爱的简欧建筑风格，在项目设计中降低公摊、提高利用率，在建设过程中精细化管理，严格控制成本。“我们全程考虑的是项目的品质、形象、环境，怎么样才能控制成本低价入市、让利消费者，怎么样才能使项目成为包河区乃至合肥楼市的亮点。”

    对企业从严要求，想他人之未想做他人之未做，是为了让利给消费者，为了“笼络”住消费者的心。“作为包河区的国有企业，我们不以利润最大化为自己的经营目标，而是在合理的利润之下，尽量的给老百姓更多的实惠，老百姓得到了好处，我们的企业才有一个良好的发展空间。消费者满意是国企责任的现实出发点。”王超说道。

    青年社区 将微压力置业进行到底

    2012年4月，滨湖集团竞的滨湖•南丽湾地块，经过前期精心准备，28万方力作本周六即11月3日将开盘，4580元/㎡的起价，受到了众多购房者特别是青年置业者的关注，成为10月份合肥楼市的明星楼盘。

    “如何想起专门为青年人，特别是‘80后’量身打造专属楼盘？”作为合肥南进的桥头堡，包河区房价居高不下。专门为80后人群量身打造楼盘，在合肥的房地产业界来说，还是首次。

    记者开门见山地问道。王超语速缓慢，但神情坚定，“近年来国家对房地产行业的调控不断，房市趋冷，投资性和投机性的需求越来越少，但刚需还在，尤其是成长起来的‘80后’，是真正需要买房的一族。我们适时推出了滨湖•南丽湾项目，也是希望在优势的地段作出让青年人满意的好产品。”

   “在综合考量之后，我们给出了一个让人怦然心动的价格，4580元每平方米起。”王超介绍说，“在水丽坊•自在城首次开盘时，我就提出了微压力置业的概念，让年轻人实现微压力置业，一套好的房子，一套房贷压力不那么大的房子，足以让年轻人腾出更多的精力去经营事业，追求梦想，在未来的路上走得更远更稳……滨湖•南丽湾正是这样的好房子。”

    围绕年轻人 做足吸引力

    滨湖•南丽湾在定位之初即围绕为年轻人服务这一核心主旨铺展。

    “首先呢，从房型设计上以80-90平方米为主力户型，房型设计上做到南北通透、采光充分；其次在升值潜力上，滨湖•南丽湾位于包河工业园花园大道和天津路交口，是省府圈的唯一楼盘，价值的洼地效应明显。项目沿北京路向南直达省级政务中心，伴随着地铁、高铁、高架的建设和包河工业园的提升转型，项目蕴藏着巨大的保值增值的潜力，定将成为省府生活圈的标杆；再次从交通便利性上，包河大道高架、北京路等从家门口，可以快捷方便的到达城市中心，同时项目对面的公交站也预计与明年交付使用，未来最多会停靠8条公交线路，可保证出行无忧；最后项目的学区为合肥实验学校，优质教育解决了80后成家立业后家庭教育的后顾之忧。”王超逐一分析道。

    “为上升阶段的青年人打造的专属楼盘不能仅仅体现在地段、户型、价格等优势上，我们考虑得更多。”在访谈中，王超提到了一个细节，足以看出企业产品打造的用心程度。“一般小区最多有专门用以散步的小道，滨湖•南丽湾考虑得更多，我们在小道的旁边安置塑胶跑道，给喜爱运动的‘80后’慢跑使用。”此外，滨湖•南丽湾专门建有网球场、篮球场、羽毛球场、乒乓球场等，而老年活动场地、儿童活动场地，健身器材更是一应俱全。

    据了解，滨湖•南丽湾项目自9月售楼处开放以来，前往售楼处咨询的准业主络绎不绝。“很多客户都是书香门第、水丽坊•自在城的老客户带过来的，老客户的口碑胜过千言万语，也带动了潜在消费者对滨湖•南丽湾的喜爱，我们对滨湖•南丽湾的销售充满了信心。”王超毫不讳言自己公司力作的魅力。

    书香门第、水丽坊•自在城、滨湖•南丽湾……一个个项目的成功折射出包河房地产良性的发展轨迹，也折射出滨湖集团科学的、可持续发展前景。

    “我们这一代人赶上了好时期，改革开放解放了我们的思想，全社会的和谐稳定提供了良好的发展环境，我们的企业肯定会发展得更大，走得更远。”王超对未来充满了希冀和憧憬，但他也对市场的竞争也充分的预期，“这个社会是竞争的社会，我们必须提升企业的核心竞争力来应对市场的风险，这迫使我们提高公司的管理水平，并最限度的控制成本。要在项目上创意设计、管理上精细可控、服务上贴心用心，让建成的每一个项目都成为城市的一处亮点，让滨湖集团的品牌扎根于包河，扎根于消费者的心中。”