人文价值成新卖点

目前进京推介楼盘一大特点是，更注重打造产品的人文卖点。

青龙·碧海金珠以海南澄迈“千年古镇，长寿之乡”为卖点，在配套上打造山居、内海、花海、森林、社区高尔夫五大养生区，住宅产品主打生态亮点。

波波利海岸执行董事闫利明17日表示，没有文化的度假地不会长久地打动灵魂。闫利明认为，海南旅游经历了观光旅游向候鸟式旅游转变，目前则在向人文体验式旅游过渡。波波利海岸此次也重点推介了传统渔村与新建艺术村等人文卖点。

与此同时，海南楼盘还保持着对酒店等配套的关注。香水君澜别墅配套的君澜度假酒店已于两年前开业，“先造酒店、再造别墅”也成为该项目打造的一大特色。

海南省澄迈县副县长王胜告诉记者，随着东海岸开发的逐渐饱和，海南西海岸在交通和配套设施不断完善后，也吸引了更多投资商、地产商以及购房人的认可。

注重优惠价格吸引力

大力打造品质方面卖点的同时，海南楼盘还注重以价格优惠吸引买房人。香水君澜别墅推出“8万抵88万”的购房优惠，波波利海岸起价7888元/平方米，均价14000元/平方米，远低于三亚主流价格。万科湖畔度假公园等开盘项目也有相应优惠。

相关业内人士表示，为在旺季之前吸引买房人助推年底楼市，海南楼盘多数都将打出不同程度的优惠策略。

海南省住建厅数据显示，10月海南新建商品住宅成交总量为3342套，环比9月份4026套减少16.98%。“一方面为了迎接旺季，一方面还要考虑年底偿付资金需求，”三亚一开发商预计，旺季到来时，更多开发商将加入优惠迎客的行列。