4K与3K的起价之争

　　“你们家开盘价多少？”楼盘即将开盘，客户最为关注的就是价格，为了让客户吃下“定心丸”，“XXX元/起”在楼盘蓄水期，宣传推广中最为常见。而在同一区域中，为了增加客户关注度，抢占市场，“起价”已经在楼盘销售中掀起一场“暗战”。

　　合肥龙塘板块紧邻的两项目相继推盘，在楼盘起价上，“没有最低，只有更低”。

　　10月份，最先开盘的D楼盘打出“4480元/”起售，不足百套的房源开盘当天销售9成；11月份紧接开盘的H楼盘3999元/起售，更是赚足了眼球，开盘当天人气爆棚，成为“日光盘”。

　　据悉，D楼盘开盘均价4800元/，H楼盘均价5000元/，对比两项目的优惠幅度，H楼盘近1千元的优惠幅度似乎更具有诱惑力。“瑶海区被称为价格洼地，均价5000元基本是购房者的意料范围之内，要是有更低的房源价格，无疑会成为区域热点，助力开盘去化。”东城某楼盘策划经理坦言。

　　“特价房”市场演变

　　在楼盘正式销售中，房企常会根据实际销售情况推出“特价房”活动，低于销售均价的房源会让很多意向购房者心动。

　　本站了解到，目前多家楼盘在项目正式开盘前便推出特价房活动，销售策略等同于“XXX元/起”，但客户认可度更高。

　　位于长江东路的B楼盘在二期开盘前便推出“特价房5118元/”活动，总共两套特价房抽奖现场吸引了数十位家庭参加。据项目案场工作人员马容介绍，特价房是从所有买房的客户中抽取，无论房源大小、位置，以及开盘售价，只要中奖了就按照5118元/价格出售。

　　合肥论坛有网友表示，“XXX元/起”主动权掌握在开发商手中，“开发商常会拿出户型欠佳、位置不好的房源做活动，虽然价格相对较低，但相比于房源的不足，客户还是会犹豫，项目赚到了眼球，对实际成交作用有限。”

　　据了解，龙岗板块H楼盘也效仿抽取特价房的方式，打出“认筹即享3288元/幸运房抽奖”。相比于“固定房源的特价”，抽奖，更让购房者心动。

　　价格洼地全面“开战”

　　在合肥九区楼盘销售中不乏“价格战”，瑶海区似乎更加钟情于此，“低价营销”占据合肥东城楼盘营销较大比例。

　　据统计，瑶海区除长江东大街已经进入“尾房时代”外，其他区域在售项目均用低价营销方式增加去化，“6666元/”、“3288元/”、“4980元/”、“4680元/”等低价房源充斥着合肥楼市。

　　“瑶海区的主要购房群体主要是本地局面以及三县购房者，随着房地产开发成熟，已经进入到了拓客瓶颈期，用低价吸引购房者关注，已经成为最基本的方式之一。”合肥东城某楼盘策划经理表示，项目年内已经三次开盘，周边有购房计划的客户基本消化完毕，希望用价格优势吸引其他区域购房人群关注。

　　合肥市同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰坦言，瑶海区的整体大环境相比于新城区较差，在楼面价相对较低的情况下，尽可能的让利购房者，大打价格优势，是房源去化较为重要的手段。