二、刚需改变观望常态，适合自己就出手

随着投资投机性需求受到楼市调控政策的严厉打压，满足刚性需求的房屋类型成为了市场销售主力。根据公开的资料显示，房地产市场的回暖，“刚需族”功不可没。2012楼市，刚需释放促成的平价繁荣已成业界共识。虽然刚需不是万能的，但在市场深度盘整期，刚需能量有目共睹。

    接近年底，买房迫切的愿望又被提上心头，购房者买房的纠结情绪同时又开始泛滥。越是临近年底，购房者的购房意愿越是集中爆发，这当中，首次置业的刚需团体占了很大一个比例。一直持观望态度的刚需一族将再次释放，大批刚需一族将会买房准备过冬。刚需购房需求在年底得到释放，也是受到了多种因素不同程度的影响而形成的。

由于众多大型房企销售任务提前完成影响到了年末的楼市供应，保价缩量也成为多数开发商的年底策略。供需不平衡的结果，使未来房价上涨的压力增大。不少打算明年出手的刚需族也因为房价上涨的压力将购房计划提前到今年年底，年底卖方市场转移到买房也无不可能。

年底刚需购房需求旺盛的另一个原因就是，年底都喜欢办喜事，而结婚购房就占其中的一个很大比例。“合肥人都有在年底办大事的风俗和习惯，无论是买房也好，还是结婚，年底将是开发商销量冲刺的好时机。”合肥业内人士表示。

还有就是临近年底，为了促进这一年的销售业绩，不少楼盘都在加大促销力度，购房优惠层出不穷，也有不同的礼品赠送，这让年底购房的刚需一族觉得很满意，同时也纷纷抓住这样的时机选购适合房源。不少置业者也表示，他们不愿意再观望下去，只要适合自己的就会出手。 

据某盘销售人员介绍，现在买房的人也不少，都是有刚性需求的，以自住为主，而在楼市整体不温不火的时期，房企为了增加销量，就给购房者推出了不少的优惠措施，以吸引人们购买。虽然房价没有下降，但是给出了不少实惠，比如减房款、赠家电等，其实还是相当于少花钱了，而对于有刚性需求的人来说，能有这样的机会也是很好的，毕竟也能省去不少费用，他们也就愿意抓住这个机会买房。

据调查显示，合肥打算近期买房的购房者42.9%，年底打折、促销再买的占23.8%，观望的网友占26.2%，业内人士称，年底开发商促销力度加大，刚性购房需求将被激活。

三、合肥楼市成交迎暖冬

    2012年11月份已经落下帷幕，整个第四季度只剩下12月份最后一个月了，现已进入冬季，然而合肥楼市成交量并没有随着冬季的来临而陷入“寒冬”，近8000套的销量，让这个冬天的合肥楼市迎来暖冬，让人们对年底的合肥楼市充满期待。

据统计，整个11月，合肥楼市共成交商品房逼近8000套，看似不温不火的楼市，成交量仍然维持较旺的势头，分析人士认为，其中一部分是10月销售数据延迟备案的原因，另一方面，新房源销售火爆，成为11月销量的突破点。

11月份是传统楼市的淡季，但房企并没有懈怠这个季节的营销，反而早就开始着手准备开盘加推，多数房企仍以走量作为年底冲刺卖房的销售思路，进而完成全年销售目标，一次就释放百余套房源量。

新房源往往因产品与价格的吸引力，可以带动不少购房需求，特别是对于那些早已瞄上某楼盘正蠢蠢欲动的购房者来说，更具诱惑力。11月份合肥就有不少新房源陆续上市，如华地润园、丰大国际、高伟华22世纪、淮矿东方蓝海、南艳湾等新房源加推，成为11月份销量的突破点。其中，11月3日首次开盘的丰大国际一天销售500余套；华地润园11月17日开盘上演“日光盘”奇迹，这些新房源加推吸引大量刚需购买，也为楼市销量的带动起到了很大的促进作用。

总体来看，11月份合肥楼市的成交量交了一份满意的答卷，开发商加推推盘的步伐，尤其是各种团购、促销刺激了销量，让人感觉这个冬天楼市“不太冷”，却在寒冬中呈现出阵阵暖意。

同时，开发商为完成甚至超额完成本年度销售目标，年底还将加速推盘量。11月份与12月份将迎来一波推盘的小高峰。其中，12月份将有7000套新房源推出，不同户型不同价位的房源将会满足更多购房者的不同购房需求。另外，观望已久的刚需一族也会得到释放，加入购房大军中。这些因素无疑将会拉动楼市成交量的提升，促进合肥楼市成交迎暖冬。