距离圣诞节还有几天的时间，但合肥的大街小巷早已经开始弥漫着浓厚的圣诞气息。这一氛围也蔓延到了合肥的房地产市场，众多楼盘的售楼部纷纷装扮上了圣诞树等饰品，借着“圣诞”的名义，多家楼盘也已经开始准备各项暖场活动，并将提供多样的购房优惠。随着楼盘营销方式的转变，节日营销已经渐渐成为合肥的楼盘以及购房者都习以为常的暖场活动之一。

一场活动成本大约8000-20000元

目前，很多开发商都十分注重节日营销的策略，在售楼部的布置和暖场活动的花费上也下了不少功夫。借着“圣诞”的名义，有的楼盘适时加推房源，有的楼盘推出购房优惠，也有的楼盘举办起暖场活动，就算是什么活动都没有，楼盘的售楼部也一定被圣诞的饰品包围。据悉，圣诞节当天购买碧水兰庭非特价房房源的客户，在享受 “购房送装修参考方案、买房大礼包、幸运大抽奖”的基础上，还可再享受每套房立减2000元的节日优惠；12月22日，华地公馆将新推出88、105平方米的房源，为了迎接圣诞，周末到访的购房者都有礼物；而和昌都汇华郡则将在周末举办圣诞小熊DIY活动。

和昌都汇华郡的一位活动策划人员介绍，楼盘举办圣诞活动的主要作用是提升项目品牌形象、增加客户满意度和老业主的归属感，同时起到热场的作用，为项目销售提供支持。根据活动的不同，所需经费也会有所不同，一般举办一场圣诞活动大概需要8000-20000元。该项目的一位工作人员告诉记者，“从房地产调控开始到现在，房地产营销模式逐渐改变，营销方式逐渐呈现出精细化和多样化，开发商对客户体验更加重视，因此楼盘暖场活动也会增多。”

购房者更看重房子的性价比

“圣诞节那天还得上班，总不能请假去买房啊。我要是真需要买房就不会非等过节再买，而且感觉优惠力度和之前没多大差别。”购房者王健在谈到楼盘的节日营销时告诉记者，对他来说，没有实质的意义。而另一位购房者李丹丹则表示：“周末在家闲着也是闲着，带着小孩一起来售楼部参加活动也不错，但是现在房源都不多了，我想买的户型很少，而且优惠也不是很大，所以我不会冲着圣诞活动或者优惠去购房。”

针对节日营销的作用，庐阳区某楼盘营销人员表示，“中国人对圣诞节的概念并不强，同时，由于没有假期，售楼部的上门量应该不会有太大提升。再加上已到年尾，开发商所给出的优惠幅度有限，因此圣诞节活动对销售的促进作用并不明显。”

业内人士表示，圣诞活动让整个楼市更加富有活力，但是购房者最看重的还是房子的性价比。除了注重售楼部的包装、暖场活动的举办之外，楼盘更应落实房子的品质。