2012注定不同寻常，当人们还没有完全从末日的恐慌中苏醒过来，却在蓦然中看到了奇迹的诞生。合肥在经历了两年楼市沉寂后，如同凤凰涅槃，实现了一次绝美的重生。华润凯旋门项目热销12亿元的背后，既是一次经典的需求发掘，更是其长期凝聚的人文气质的厚积薄发。

    非主流热销

    正如它闪耀着光环的名字一样，华润“凯旋门”正在楼市中创造奇迹。2012年，华润置地旗下的凯旋门创下了合肥高端住宅销售之冠。截止2012年12月10日，华润中心凯旋门2012年全年实现销售套数778套、销售面积133947.19平米，销售金额12.68亿元。

    在政务区这个知名开发商重兵囤积、刺刀见红的标杆性区域内，凯旋门一直像是一个置身事外的旁观者，当竞争者还在纠结于标签和定价之时，它却突然间慵懒的一出手，轻轻松松的成为了去年楼市当之无愧的“凯旋者”。

    实际上，2012年的省城楼市早已从非理性的喧嚣中跳脱出来。不论是打压还是透支，不可否认的是：楼市传统金九银十已经消失不见，整体销售进度一直处于平缓状态。若论区域，主打“天鹅湖畔”、“政务中心”、“顶级商务中心”的楼盘宣传语早已金戈铁马、气吞山河；再看定价，若仔细观察今年合肥少数的热销楼盘，它们的价格无疑都处于这一区间——合肥的刚需堪能接受。
 
   “凯旋门”无疑是个异类。一期热销户型平均面积200平米，单价1万至1万2；二期户型平均面积在110平米以上，单价8千至9千之间。今年热门的刚需小户型似乎和它的热销关系不大。它所呈现的，是今年楼市罕见的“非主流热销”。

 
　　　
凯旋门17号楼开盘热销（安徽家园网资讯中心）

    谁的凯旋门？
　　　　
    知名媒体人对华润凯旋门热销的解读将带给人一点启示。徽商杂志社总编辑韩新东认为：“华润凯旋门如此成功，恰恰因为它从传统的楼市营销中跳脱出来，找到了独特目标人群一直渴求的一种崭新的生活方式。而这个人群反过来对它的追捧，在圈层内轻松的形成了口碑传播，进而在开发商和置业者之间形成了恰当的良性互动。”

 
　　　　
凯旋门会所室内恒温泳池实景（安徽家园网资讯中心）

    那么，谁才是“凯旋门”的目标人群呢？换言之，这究竟是属于谁的楼盘？这或许才是热销关键——发现这些客户并精准的定位，或许是华润凯旋门最重要的一步路。而此后的热销，只能作为这重要一步的精准注脚而显得顺理成章。
   
    华润置地（合肥）有限公司的购买记录显示，在凯旋门已经出售的大户型房源之中，70%以上都是全额付款。在购房者来源方面，香港、深圳、北京、上海等一线城市的客户占比接近20%，其中，二次购房及以上的客户比例占到80%左右。一期平均面积200平米的户型主力购房者多是企业主；二期平均面积110平米的户型主力购房者则是中高层白领和管理精英。而所有的购房者的对凯旋门的诉求无一例外都是“改善型住房”。

    韩新东指出：“随着政务区各项配套完善落地，一线开发商涌入，区域豪宅化趋势明显，客户也由之前投资客演变成了品质追求型的高端客户。”华润的策略与之暗合：与其陷入争夺刚需置业者的价格战泥潭里无法自拔，不如一跃而出，瞄准具有深厚购买力的社会精英们的中高端住房改善需求。凯旋门的热销预示着：当前，高端人群对于品质住宅的需求才是政务区乃至整个合肥最值得关注也最具商业价值的诉求，率先定位并满足这种需求的华润凯旋门无疑已经占据了合肥楼市的制高点。

    谁是凯旋门？

    紧接着的问题则是：既然这种需求客观存在，谁有能力满足它？著名地产媒体人桂青松注意到：不少地产界业内人士也选择在凯旋门置业，“在合肥，类似华润置地这样软硬实力兼备的房企屈指可数。凯旋门项目取得的井喷式成功绝非偶然。”

    华润要把自己置于这样一群置业者面前：挑剔却有主见、果敢绝不盲从；他们习惯快节奏和繁荣度；他们看重身份和私密性；他们相信规律更甚于相信噱头，他们虽然见多识广却依然安静低调。最终，他们与凯旋门的联姻不能简单用选择来形容，更是基于一种血脉上的共同之处。这个包含着气势宏伟的中央景观大道、高档会所、多重水景实景展示区的顶级社区，是华润的集大成之作。之所以说它是混血儿，正是因为它的成形不仅融合了包括所有华润高端产品线在内的国内顶级豪宅的成功因素，又注入了合肥这座冉冉升起的都市固有的人文气质。

    桂青松认为：“凯旋门是一个难得的成熟地产作品，它并非一朝一夕得来。而是华润置地几十年、几十城的经验凝聚，它的背后是一种气质和内涵的积攒，对于高端人群释放的亲和力浑然天成。”正是这种内敛高贵的人文气质，使得凯旋门能在喧嚣的合肥楼市中放弃噱头、坚持自我、专注品质，坚信时间的力量和市场的眼光。营销对它来说，只不过是用“苛求完美、以人为本”的内在品质吸引同类而已。

华润凯旋门已经成为身份的一种象征（安徽家园网资讯中心）

    如果把视角往南移，与凯旋门唇齿相依的是华润置地自建的国内最具商业价值的城市综合体品牌“万象城”——它在深圳的姊妹城早已成为整个城市的商业代表。华润置地（合肥）有限公司一位中层表示：“外地人来到深圳不可能不去逛万象城，这就是万象城之于一个城市的地位。如果你从这个角度琢磨凯旋门，可以窥出它的野心。”桂青松透露：凯旋门已经成为外地的国内同行重点研究的典范项目。或许，凯旋门未来要争夺的不是某个区域的短长，而是整个中部地区顶级高端住宅的王者地位。 

    合肥华润中心·凯旋门

    20#83-135中轴景观新品即将开盘

    项目地址：政务区天鹅湖南岸 奥体中心以北

    预约专线：0551-65128888

    华润中心@新浪微博：http://weibo.com/citycrossing