孙宏斌，融创中国董事长。在商界，孙宏斌就是一个传奇，历经沉浮而又凤凰涅槃。2012年，孙宏斌说自己只干了一件事，就是与绿城的合作，这也助推了融创和绿城至少在企业发展上达到一个新高度。2012年，融创实现合约销售金额356.4亿元，同比增长86%，超额完成全年销售目标，并晋级全国房企销售排行第12位。

城市、产品分化会加剧

新京报：2012年，融创销售业绩再创新高。不止融创，以“千亿集团”扩容为标志，品牌房企在去年多数也取得不错的销售业绩。在此基础上，你对2013年楼市有怎样的预期？

孙宏斌：我们觉得今年肯定比去年好。虽然不会好太多，但这不是最主要的，最主要的是各个城市分化严重，有的城市供求关系比较紧张的，会涨价，有的供应比较大，可能会下跌。现在有这样几种分化：一个是城市的分化厉害，最近就有“重回一线”的说法，另一个是企业的分化厉害，再有是项目的分化。

新京报：北京的市场呢？

孙宏斌：北京市场的供求关系是失衡的，尤其是在五环内、四环内几乎没有供应量。

新京报：融创布局主要还是在一二线城市。您是否认为在分化的市场中，融创占据的是优势地位？

孙宏斌：肯定的。我们选择的都是机会很好的城市。前几年大家都去三四线城市，我们没有赶热闹。现在大家又回一二线城市。核心城市没事的，三四线城市容易有问题。

风险显现，合作拿地成趋势

新京报：2012年，土地市场复苏。融创一方面拿了不少地，同时也在北京万柳地块等竞争中适可而止。有评论认为融创和你本人更理性了。

孙宏斌：再好的东西也有个价，我们对土地有自己的判断，企业也有自己的纪律。

新京报：你如何评价土地市场去年下半年出现的暖意？

孙宏斌：上海和北京土地市场是有点疯了。尤其北京现在风险比较大，通州地块楼面价都要到一万六七，未来能卖4万吗？北京拿一块贵地，可能两年缓不过劲来。

新京报：现在很多房企都在合作拿地，融创也找了如保利等合作伙伴。合作拿地会不会成为趋势？融创怎么选择合作伙伴？

孙宏斌：说实话，合作是件麻烦事，但合作有战略考虑，分摊风险同时避免共同竞价，这肯定会成为趋势。融创选择合作伙伴就是好沟通的、理念一样的。

融创注重安全性，该快则快

新京报：2012年，融创收购绿城项目，又拿了多宗地块，是否担心加重负债？

孙宏斌：我们与绿城合作并进来五六十个亿的负债，又买了一些地。原来希望负债率和去年持平就好，但实际上要更好，负债率还会降低点。

新京报：对于销债率（销售额/净负债），你自己有没有一条红线？

孙宏斌：比如一年销售356亿，销债率接近2，这是一个很安全的点。还有是要看负债结构，我们去年到期负债是25亿，实际还了100多亿，因为销售好。今年我们到期的负债也不多，安全性是个综合概念。作为“死过”一次的人，这几年我们在安全性上确实很下工夫。我们去年底现金应该能达到100亿。

新京报：融创在北京亦庄新拿地块及在上海的3个项目今年都会入市，相对于北京西山壹号院打造三年才面市，现在新项目入市是不是快了？不过今年450亿元的目标，比起前两年的增幅是趋缓的。

孙宏斌：原来也在摸索做豪宅的经验，现在对于豪宅产品把握更强了，操作项目有能力快了。该快的时候快，该慢的时候慢。每个公司都有增长最快的几年，从一百亿到几百亿，这个阶段是最快的，之后就放缓了。我们正好在最快的阶段里。在这个阶段中，我们特别重视管控系统和人才培养。公司健康、从容，这是我的终极目标。