2007年龙湖地产进京项目龙湖滟澜山在京城市场取得成功，龙湖营造的成熟园林让所有走近它的人都感受到一种亲近、浪漫的气氛，龙湖滟澜山和它营造渝派园林也因此受到了市场热捧，不断刷新北京别墅的热销记录，渝派园林也开始走俏京城，被广泛效仿和复制。

而市场总是充满了变数和惊喜，2009年，与龙湖地产同属渝派地产开发商且在园林打造实力上不相上下的金科集团进驻北京，并且推出其在北京的第一个项目--金科帕提欧。7月18号金科帕提欧开盘123套，当日认购超过三分之二，销售金额超过四个亿。毋庸置疑，这也预告着渝派园林又一次在北京掀起新风潮，渝派园林也越发受到业界人士和主流阶层的关注。为此，记者就"渝派园林"专访了北京金科集团营销总监许深。

渝派园林倡导"自然时景"

众所周知，渝派园林目前在京开盘项目已经包括了金科帕提欧、龙湖滟澜山等项目，均取得了相当好的成绩，那您觉得渝派园林的定义是什么，他有什么样的具体表现和特征，它相比其他园林最大的优势是什么?

许深：现在意义上的渝派园林主要包括了两层含义：一是指重庆本地的房地产开发企业，而目前最能代表渝派园林的还是龙湖和金科两大房产巨头；二是指具有重庆园林风格的房地产开发及其价值体现，温馨浪漫的薰衣草、错落有致的各类草树、蜿蜒曲折的花涧小径等等表现形式，有别于北方园林的粗狂、壮美，灵动、雅秀的"渝派园林"在景观立体打造上完全吸取了南派园林细腻的特点，更加注重色彩的搭配和打造，它的精致程度更高，更能接近女性。

渝派园林相比于其他园林最大的优势就在于其始终注重项目细节的施工理念，以金科帕提欧为例，它在缔造过程之中采用了"立体复合造景法"，充分利用对比和调和、韵律节奏、主从搭配等设计原则来达到理想的园林景观效果。为强调园林绿化生态效益的最大化，设计师根据地块原生态空间设计了"林荫型"的立体化景观模式，如乔木下面有灌木，灌木下面更有花草的复层种植结构，同时依托西班牙风格墙壁种植攀缘植物，从而弱化项目形体生硬的几何线条，使这部分空间增加美化、彩化效果，从而让大树和花草成为一个群落。

我们在园林打造方面无疑是体现了"渝派园林"的精髓，它在园林打造方面奉行将最自然的、最成熟的园林交予业主的理念，在帕提欧会所前面的两颗来自长白山的五角枫的树龄都已经超过了100年，而园区内的银杏大道的平均树龄，也都在40年之上，我们苛求细节、苛求自然，想带给客户的无非是一种阳光灿烂、心情明媚的感觉。

同时渝派园林在设计上还特别注重植物与色彩的搭配，它所倡导的"自然时景"的设计概念较之一般园林更能巧妙地配合大自然疏朗分明的规律和节奏，它通常都会在地块内围绕建筑布置春夏秋冬四季林木花草，如春天之樱花、夏天之银杏、秋季之红枫、冬至之雪松，从而创造出"春花、夏荫、秋实、冬青"的四季景观。而具体到园林项目一般都会集萃几十种植物，葱茏，银杏、白皮松、大雪松、玉兰、元宝枫、云杉、水杉、白桦、樱花、红枫缮等等，这样选择各种季节丰富的物种，按常绿和落叶树种隔离搭配种植，不同花卉树种分时绽放，在四季也将呈现出截然不同的异色花香。

再辅以渝派地产特有的成本控制能力和令消费者赞不绝口的物业服务，渝派园林能够有效控制园林打造所需的成本，并在细节上下更大的功夫。

别墅生活不该是孤岛

您觉得渝派园林与其他园林相比能给消费者带来什么样独特的生活体验呢？

许深：一方面渝派园林在园林占有面积上较一般园林比例都会增加，相应绿化面积就比较高，这样就保证了消费者在园区之内的生活质量也会大大提升。

另一方面渝派园林由于其更加注重业主和园林的参与性、共享性和实用性，这样就可以让业主可享受到成熟、丰富、精致的园林景观，给业主感受一种被爱、被关怀、被善待的生活体验。它在园林打造上将精细化的绿化理念融会贯通，将其倡导的生活方式贯穿其中，整体营造出一种浪漫情调气息。

以帕提欧为例，在会所后面我们设置了一个露天的温泉泳池，是园林景观的点睛之笔。也许有人质疑在北方做户外泳池的意义，其实在我们进行方案设计时，内部也存在反对的声音，认为户外泳池的可使用时间短，设施设备成本高。但经过我们对园区小气候和未来业主的生活方式的反复论证，认为露天温泉泳池因为有更精致的铺装，因此其观赏性和灵动感比于一般小湖泊型的水景更佳；同时由于有完备的设备设施进行水质的循环处理，能保证业主随时亲水的需要；再者泳池的蓄水量较大，对于园区的小气候，具备较强的调节功能。因此，尽管需要加大前期的园林投入，我们最终还是确定了泳池的设置。从目前客户的反应来看，我们的决定是正确的--几乎所有的客户都感叹这一池碧水的心旷神怡，很多客户在泳池边上的一坐就是半天，聊天、品茶或者发呆……看到他们惬意、放松的神态，我们的一切投入都有了意义。

此外，我们在园林的规划时希望突破现有别墅社区常见的"老死不相往来"的独立文化，打造更为亲近的邻里社区文化。因此在园林设计中，考虑了大量的邻里的交流空间--别墅生活不该是孤岛状态，应该充满了邻里间的交互，孩子们的嬉戏，成人间的交往，老人间的交流都需要邻里的空间去实现。而这些邻里空间与精致的渝派园林完美融合，在五重立体的植物间，在四季色彩的变换中，别墅生活的自然、自在尽情展现。。

作为渝派园林最有代表性企业之一，金科亲历了重庆直辖以来的成长历程，以理性的发展战略夯实了本土第一阵容房企的地位，并在全国跨区域发展中风生水起，请您就眼下金科在京城项目谈一下是如何把渝派地产三张牌"园林打造"、"成本控制"、"物业服务"有机结合的？

许深：在重庆这样房价不高、地价却不低的市场背景下，房地产企业之间的竞争也相当激烈，正是在这种竞争环境下，培育了中国最挑剔的消费者，同时也练就了一流的地产商。金科依靠的是过硬的技术实力、绝不浪费分毫的使用面积，尤其是在追求细节完美的驱动下，金科明确了六种"超越竞争的能力"：市场细分、规划水平、产品品质、环境景观、成本控制和物业服务。

在项目打造上金科帕提欧就充分体现了金科专注于产品细节的开发理念。在整个产品体系当中，更多的是使用了整合的手法，把很多比较新的元素集中整合在一起--灿烂明媚的西班牙建筑、全冠移植的成品园林、人车分流的规划设计、私家电梯的体贴配置、周到专业的物业管理--整个金科帕提欧做到的是精准的融合，把一切细节考量到极致，量化到最细致。

而绝对的成本控制与园林打造效果是存在矛盾性的，因此我们所说成本控制是最佳的性价比。可以说，金科经历重庆地产激烈的竞争，已经具备了在相对成本控制的前提下打造出更有生命力的社区园林。例如我们的园林全冠移植，一定是在全国同纬度地区选购成树迁至社区，保证所有的植物都保持原有的生长状态，这样在确保植物的高成活率的同时，有利于社区园林的可持续性生长，施工、维护的成本能够有效得以控制。

渝派地产的物业管理的优势源与南方人的精致细腻，使其在物业管理行业更容易获得业主的满意度。金科物管坚持高标准的管理原则，提供最好的服务，确保业务物业的保值、升值。

那您觉得在未来的发展中，一个企业要具备怎么样的素质和付出才能做好渝派园林？

许深：渝派园林的成功要素之一在于企业的操盘思路是一定是品质最优化，其次在于对"渝派园林"打造原则的掌握。

金科自身在园林打造方面，一直贯彻四大原则：一是前面提到的同纬度移植，金科园林均来自园林工程师的严苛采购标准。为保证移植的效果，金科的园林工程师奔赴全国与项目处在同一纬度的各个区域，寻找气候、水土、园艺等与项目匹配的顶级植物。为了保证植物的成活率，金科在当地建立自己的园圃，先移植至园圃，再移植至项目。

二是360度择向定位。每一株种植下去的树木，都不是随意的裁种与摆放，而是以最美、最自然的方式生长的那方土地上。为了保证植物在居者视线里的最佳美感，金科按它的角度、姿态、冠状等多个因素充分考量，同时考虑到不同色彩，不同植物组合，反复调整，最终实现极佳的视觉搭配效果。

三是纯手工铺装。因为中式建筑的特殊性，为了保证建筑整体效果及细节，在中式建筑施工中均是礼聘全国及其港台优秀的工匠师，采用纯手工的方式完成大部分的墙面、石材、青瓦及小品的铺装。有意思的金科在每天的工作量上给予严格控制，以保证工匠师精力充沛，保证施工中纹路、厚度等方面的一致，以便处处透露出手工打磨的精致感。

四是四季移景。金科长期以来，把"园林生态化"视为园林中之精髓，因为，园林作品营销总是倾向选择季节丰富的物种，按常绿与落叶树种隔离搭配种植，不同树种花卉分时绽放，春、夏、秋、冬将呈现截然不同的异色和花香，描绘出一幅好风如水，情景无限的生活画卷。

金科一直坚持把带动区域发展作为自身发展的牵动力，在园林打造上更加注重私人化设计，把园林的效果差异化把握好，同时借助整体园林的打造促进作用，来比较拥有自身显著特点的打造风格。园林打造是有可复制性的，而我们要做的就是掌控好这种可复制性，打造属于自己风格的园林特色。

渝派园林未来的发展趋势及前景

许深：可以这么说，渝派园林目前还处在成长发展的初期阶段，能代表渝派园林的也只有龙湖和金科等一流房企。伴随着渝派开发商的全国化进程，渝派园林的影响力肯定会逐步扩大，但是这需要时间。目前渝派地产商无论走到任何一个城市，其项目所带来的影响力都是巨大的，销售成绩和品牌效应会迅速接近前三名，拔得这个区域的头筹，这些必然会引发该地区对于渝派园林学习、效仿，进而提升区域整体的园林打造水平。渝派园林的最终发展状态还要根据地方客群特点和认知来确定，但是我相信渝派园林必然会依靠其细致的园林打造效果、严格的成本控制和优质的物业服务在未来的战争中取得先机。（安瑞华）