销售超年初目标

　　整体经济增速放缓、房地产调控未见松动的2012年，市场愈显强者恒强之势，大型标杆房企依然业绩骄人，并因时顺势纷纷酝酿新需求下经营策略，以期获得更大突破。

　　绿地集团日前公布其2012年度经营业绩，作为新晋世界500强企业，绿地在其成立20周年之际，在近几年连续保持跨越式发展的基础上，增长势头依然强劲，全年实现业务经营收入超过2430亿元，较上年增长近39%，利税总额约240亿元，超额完成年初制定的经营目标。

　　绿地的产业版图中，房地产业务仍然占据核心主导地位，其中，房地产业务预销售金额超过1050亿元、预销售面积约1180万平方米，分别位列全国行业第二和第三。项目在建面积逾5200万平方米，已遍及全国25个省市自治区70个城市并在韩国济州岛启动建设。对于2013年的业务重点，绿地表示，一方面将继续加码房地产主业，销售目标计划增长30%以上。

　　绿地集团董事长、总裁张玉良带领企业实现首个“绿地梦”的同时，又紧接着设定下一个目标，“除了瞄准‘世界企业200强，绿地更将致力于软实力的提升，在更大的格局中形成世界级影响力和价值创造力，努力为员工、客户、合作伙伴及社会创造价值、赢得尊重。今年绿地将经营目标定为3000亿。”

　　尽管万科没有公布全年目标，不过，有机构近日在报告中认为，万科B转H的影响最早将在2014年度体现，因公司可借新融资平台，推动销量增长，故将其2014年度合约销售预测上调7%，预计该年销售额将首次超过2000亿元人民币大关，并上调万科2014年度盈测4%。

　　聚焦一二线城市

　　除了大开发商外，去年取得高增长的小开发商也上调今年业绩，莱蒙国际早前公布，2012年全年共实现合同销售额62.8亿港元，实现合同销售面积约36.83万平方米，分别按年增长约24.7%及39.9%。据媒体报道，莱蒙国际首席财务官林战表示，今年公司的合约销售目标为80亿港元，按年上升27%，增速将较上年稳中有升。

　　在上调目标的同时，绿地等房企大鳄也开始积极调整策略。基于对市场的谨慎乐观预期，绿地2012年拿地步伐丝毫未减。全年共新增土地储备10557亩，可建建筑面积1908万平方米，不仅储备了一大批市场潜力大、杠杆效应强的优质项目，并且新进入杭州、宁波、青岛、昆明等一批能级高、空间大的省会城市及副省级城市，布局进一步完善。

　　绿地将2013年的投资策略仍定位为聚焦一二线城市，继续统筹优势资源向高能级区域集中，围绕经济发展能级、人口集聚程度和城市化进程等核心要素，聚焦重点中心城市加大投资、精耕细作。

　　2013年绿地海外业务销售收入有望超过20亿元，并将致力在区域布局、运行质量上取得新的进展。2012年商办类产品在绿地房地产总销金额中占比保持约40%，有力支撑整体业绩的稳定增长。2013年这一策略还将延续。

　　业内专家表示，2012年房企销售业绩普遍飘红，业绩达成超出目标，尤其是对于大型房企来说，市场份额较大，在市场回暖过程中，业绩的增长更为明显，不仅回笼了大量资金，也重新开启拿地扩张的模式。房企上调目标也意味伴随市场大环境的持续向好，市场信心明显增强，未来仍会积极销售。此外，从2012年以来的土地市场来看，大型房企成主角，也会造成未来竞争力的加大。