（图片来源：经济参考报）

    面对近乎疯狂的楼市，作为卖家的开发商心态会发生微妙的变化，他们会想尽办法来得到最大利益；与此同时，作为买家的购房者，也会寻求不同的方式赢得与开发商的博弈。从某种意义上说，激烈的购房心理战无时无刻不在上演。

    如果做一个归纳，在购房者里面无非有以下三种类型：刚性需求型、盲目跟风型、投资投机型。除非你不买房，不然就很难逃脱这三种购房者的分类。在现实生活中，类似的例子可以找到很多。

    刚性需求型：“刚需，不买不行！”

    在全国各大城市，对住房有刚性需求的首次置业者，不仅是楼市的一支生力军，也是一股中坚力量。

    上世纪80年代生育高峰时期出生的人口，当下正在逐渐步入结婚年龄，买婚房是“80后”的刚性需求。有媒体的调查问卷显示，因为结婚而准备买房(或已买房)的“80后”占到了所有“80后”买房者中的66.8%。

    同为“80后”的小张和小王经过6年的爱情马拉松，今年10月份终于要结婚了，小张为了给小王一个安定的家，准备在广州市区购买一套新房。

    他们一起看了很多套房子，可不是因为价格太高，就是因为户型不中意，没有找到合适的房子。朋友们都说，现在国家在控制房价上涨，但效果不大，等明年房价下降，再买不迟。他的父母也说，家里有一套旧房，虽然面积小一点，但装修一下，还是很温馨的。

    不过，小张觉得，既然结婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就会委屈了新娘。他说，我是“刚需”，不买不行！现在不管房价是涨还是跌，只要看到合适的房子，就准备立即付款，进行装修。

    针对计划结婚的年轻人，中大恒基副总经理付严则建议购房者选择二手房，价格相对较低，房源丰富，选择余地也比较大，并且即买即住。他认为，二手房很适合年轻人结婚过渡使用。

    如果说小张和小王是为了结婚而必须买房，那么陈先生就是为了改善住房而不得不换一套大一点的房子。

    2004年，陈先生拥有了自己位于北京东四环外的第一套房子，60多平方米的一室一厅。去年，他爱人生了小孩儿，父母从老家过来照顾小孩儿，结果房子就住不下了。为此，他不得不考虑换一套更大一点的房子。

    “虽然我觉得房价年内可能会降一点，也想再等一等，但为了缓解更为迫切的住房紧张问题，不得不提前购买。这也是没办法的事情。”陈先生说，他把原来的房子卖了，换了一个接近100平方米的两室一厅，尽管房价已经比2004年的价格涨了一倍多，但仍然无可奈何地买了。 

    跟风追涨型：“谁敢说房价不会疯涨下去呢？”

    买涨不买跌，这是大部分人的购房心理，开发商深谙其中的道理。他们销售的楼盘每隔一段时间，都要提一次价，以迎合购房人的想法。这导致了部分消费者的恐慌性购买。

    北京的李小姐原来并不急着买房的，一来是因为攒不起首付，二来觉得房价太高了，还想再看看能不能降下来一些，但是2008年底短暂的低迷之后，房价就又开始疯涨，李小姐的心里开始慌了。

    李小姐透露，今年2月份，房山一个楼盘开盘时的价格只有6000多元，可是现在，同样的一套两居室就要14390元一平方米。“房价不可能降，炒股票有赚有赔，买房即使不赚也不会赔的！”售楼人员这样跟她说。

    “租房也能过，但是谁敢说房价不会疯涨下去呢？毕竟迟早要买，安居才能乐业嘛！可是现在的形势让我实在没有信心再撑下去了，总不能看着父母几十年省吃俭用攒下来的钱都变成纸吧？”李小姐说。

    因房价高涨而变得恐慌的人不在少数。孙先生来北京已经两年多了，从事服装外贸工作。一直没有买房，现在还没告别租房生活。眼看着房价越来越高，孙先生开始变得有点着急了。

    “本来想过一两年再买房，但是现在楼市越来越疯狂了，给了我不少心理压力。我担心要是一直这样疯狂下去以后就更买不起房子了。随着城市规划越来越完善和外来人口的增多，后期楼市肯定不会跌，即使跌也不会跌得很多。”他说。

    前不久，孙先生看中了一套90多平方米的精装修二手房。“交通方便等因素很打动我，本来打算第二天去付款的，没想到一夜之间就被别人抢走了。”

    看到很多楼盘开盘即售罄，而且身边很多人都蠢蠢欲动，孙先生也加快了入市的步伐。孙先生说，对于在北京拼搏的“北漂”一族来说，没有一套属于自己的房子，似乎少了份归属感。 

　　投资投机型：“买房好，稳赚！”

    对于那些拥有富余资金的人而言，买房还可以作为一种投资。原因有两个，第一是稀缺资源，房地产始终会升值。中国在世界上人口最多，土地是最稀缺的资源，只是不同地方的土地增值有快有慢，不同区域的房产价值也会变化；第二是通货膨胀因素，房地产有保值增值的功能。从长远来看，投资房地产是没有风险的，特别是现在——显然不是经济波动的波峰，更是投资的好时机。

    一项调查结果显示，在通胀的预期不断增强的情况下，最能被接受的理财方式便是买房，这一观点被80%的业内人士所认同。华润置地副总经理朱华越说，买房对于普通老百姓是最简单的投资方式，北京易居研究院院长牟增彬也认为，不动产是稳健型投资者最好的投资选择。

    2008年年底，正当人们观望房价是不是还要继续回落的时候，北京的卢女士已瞅准时机抄底，以100多万元的总价买下朝阳区一处100多平方米的房子。

    今年上半年，房价不断上涨。她这套房上涨至少30多万元。“不能再留了，现在就得卖！”看见自己的房子半年多涨了几十万，卢女士觉得自己应该“见好就收”，于是近日她通过房产中介找到买家，以较高的价格出手，一把净赚了近30万元。

    仅用了半年多时间，收益率接近30%。“买房好，稳赚！我自己也炒股，还不是来来回回‘坐电梯’，折腾下来，真没赚到什么钱。”卢女士总结说。“房子也不是随便买就能赚钱，一定要买好地段的房子，这样升值才快。”

    无独有偶，于2003年加入炒房大军的上海人老张最近又在楼市中投入大笔资金。据悉，他一直在通过上海一家中介公司搜罗合适的豪宅，选择的区域包括古北、陆家嘴以及新天地等上海传统的豪宅区。最终在5月底，他敲定了一套虹桥古北的房子，成交价高达500万。

    “预期通胀已经成为一种共识。对投资客而言，避免财富缩水的一个好方法是将现金转为不动产，通过购买房产是较为便捷、有效的选择。”老张告诉记者。事实上，一个月后，这处宅子报价已经升值约2%。(陈伟 邢梅)