模式再转型

　　在此次前海土地争夺战中，卓越集团力压绿地、金融街、华润以及万科和新世界联合体等众多大型开发商，大有势在必得的决心。在深圳地产界人士看来，这在很大程度上由卓越集团以商务地产为主的开发模式所决定。

　　作为成长于深圳的民营房企，卓越集团堪称深圳写字楼开发领域的标杆企业。自2003年起，卓越接连投资建设卓越大厦、卓越时代广场、卓越世纪中心。

　　仅在福田中心区，卓越集团就拥有七栋甲级写字楼、一座购物广场及一座五星级四季酒店，总面积超过100万平方米，成为深圳中心区域头号商用物业开发商。2012~2013年上半年，卓越集团在深圳写字楼市场占有率排名第一。

　　目前，深圳可供开发的土地已经屈指可数，前海金融和服务业为主的产业定位，势必成为未来深圳核心CBD重地。

　　过去的2012年，号称国内最大的写字楼开发商SOHO中国销售收入接连两年遭遇大幅下滑，2012年全年销售不到百亿。

　　相比之下，卓越集团2012年销售额却罕见地首次超过百亿， SOHO中国和卓越集团的差距逐渐拉近，“北SOHO，南卓越”的说法开始流行。

　　在2012年，SOHO中国因遭遇滞销，被迫转型，经营策略也由售转为持有，而卓越集团则反向操作“转租为售”。

　　面临同样的市场环境，两家企业作出了不同的市场选择，张远认为，这在根本上取决于政策和市场的变化。

　　张远称，卓越集团已经过了刚入行交学费的阶段，现在要思考更长远的战略。在完成资金积累之后，卓越集团进行“商住并举、货如轮转”的模式转型。

　　按照发展规划，“货如轮转”将带来高效的现金流供应，哺育持有物业，最终实现“商住并举”。在转型前期，将按照8∶2的资金配置销售型物业与持有型物业；深圳是这场模式转型的主战场。

　　在可售物业配比上，卓越集团发挥写字楼、商办公寓、住宅项目中街铺等非住宅销售业务优势，非住宅销售金额占比控制在30%的水平 。

　　在张远看来，无论选择何种策略，都是企业适应市场的结果。2013年和2014年，卓越集团将迎来综合体项目集中爆发的时期，未来3年重启上市亦在计划之中。