政策终将回归市场化

　　中国证券报：怎么看待北京和上海区域这两个重要市场的区别？

　　孙宏斌：我一直看好北京和上海，两者都是世界级的城市。从房地产市场来说，我觉得上海这几年应该是要会发力了。因为上海的住宅是偏少的，下一步我觉得住宅价格肯定会有上涨。所以现在买房子，不管在上海什么地方，不管现在价格高低，都是好时机。

　　北京地价确实太不理性了，我不相信地价会一直这么涨下去。去年下半年以来，融创参加了北京所有的土地拍卖，但一块地也没拿，我们宁可错过也不想买错。北京的市场可能会调整，我相信北京一定会出现20万的房子，像上海一样，但不是每个区县都涨到3万以上。

　　中国证券报：现在土地市场波动比较大，如何应对？融创是否会将重心向上海倾斜？

　　孙宏斌：房地产行业最重要的是买对地，而买地就像买股票，满仓不一定好，留有现金等待有机会时再抓住。如果市场一直往上走，多存点地有好处，但是现在土地市场会有波动，存很多地不合适。我们希望上海的占比能够增加，尤其是近几年，上海比北京的机会多一点。

　　中国证券报：怎么看待未来的房地产调控政策走向？

　　孙宏斌：任何政策都会影响经济和行业的发展，作为企业，无法改变政策，只能去适应它。短期内房地产调控政策可能有非市场化的因素，也可能出现反复，这都可以理解。但从长期来看，房地产政策一定是市场化趋势，这一点阻挡不了。

　　不盲目追求规模

　　中国证券报：今年融创的销售目标是多少？在现在市场条件下能否完成？

　　孙宏斌：我们没有定销售目标，如果要说的话，450亿是比较保守的，任何情况我们今年都会完成的。因为上半年就已经销售了200多个亿，下半年还会有更多的项目投放。至于完成多少并不重要，但肯定会超过450亿。

　　中国证券报：去年融创与绿城合作成立上海融创绿城投资控股有限公司，未来融创会否继续采用合作开发的模式？

　　孙宏斌：从下一步的发展来看，合作开发是大趋势。一方面，北京、上海等地的市场越来越像香港，土地总价高，单个公司的拿地难度越来越大，合作拿地开发是必然的选择。另一方面，在区域市场，如果品牌、产品没有足够的影响力，即使高价拿下土地，也难以保证利润，因此需要寻找一些合作伙伴。

　　中国证券报：融创的项目主要集中在京津和珠三角等区域，面对竞争压力，会否考虑进行战略调整？

　　孙宏斌：我们不会调整策略，会坚定现有的区域布局。因为我们很早就进入了这个市场，具有品牌的优势，市场的认可度也比较高。但与此同时，竞争的激烈会影响规模扩张的速度，所以我们也考虑，在合适的时机，在区域内的其他城市寻找新的项目。房地产业最重要的是风险控制，所以融创不盲目追求规模的扩张，现在我们布局了9个城市，未来五年，最多扩展到12个城市。

　　中国证券报：融创有没有去海外开发的计划？

　　孙宏斌：我们没有在海外开发的计划，房地产虽然在任何地方都可以做，但关键要明白自己的优势和竞争力在哪。