上周楼盘铺天盖地的宣传广告，宣告着商家一年中最重要的揽金营销时期正式开始。从新货初步报价来看，逼近历史高位甚至超过历史高位的价格不在少数，而促销却少有令人惊喜的，就连不少商家自身都表态"这个黄金月预计会有价无市"。在看楼者观望情绪重现、可售货量相当充裕、"钱程"不定的此时，商家的这种行为确实让人有些意外。

楼市似乎正开设一场赌局，开发商便是此轮赌局的大庄家，"赌本"充裕令其话事权远比去年同期要强得多。原本由供求关系决定的市场中，商家却宁可死守高价也不放"大价"促销，这一点已有悖往常的楼市生态。这个黄金月，注定了是个被异形的营销季节。不论是北派商家，还是南派专家，大多都担忧高楼价将影响"金九银十"的成色。

异形现象1：卖得慢也不降价

在华南板块、广州大道北、工业大道、金沙洲等板块，不少楼盘新货的报价都已达到所在板块的新高并直逼或已破历史最高位。从已推产品来看，不断走高的价位直接导致了成交放缓，不过商家却明确表示"不会降价"。

广州西部某大型楼盘，目前售价已在"9字头"，比今年初时的升幅已超过30%。近期新货发售时，进场选购者只有200多人，当天成交仅六成左右，而此前数次发售相等量的新货，选购者都比可售货量多一倍左右，当天消化率也有八九成。数次累积的升价如今已经达到一个阻力位，逼走了不少意向买家。该盘相关负责人也表示，楼价和年初比的确升了不少，很多人一下子无法接受，"相信这里还有升值空间，买家会慢慢接受。我们资金也充足，不打算做大促销，慢慢卖就行"。

异形现象2：给折扣也不降价

绝大多数买家"买涨不买跌"的追涨心理，恰好成为操盘手的定价指南。一个楼盘每推一次新组团，其价格都会比早期组团的要高，便很好地迎合了买家的追涨心态。然而，在明知可能有价无市的环境中，又得保证新货价格高于上一期，这种矛盾如何化解？

老城区某楼盘已经找到了解决方式。荔湾某个报价每平方米一万三四的新楼盘组团，在发售之前登记，便会有诚意折扣、会员折扣、额外折扣、加送数千元购房券以及以后的按揭折扣等等N种优惠。算下来，其实价格为1.2万元/平方米左右。以众多的折扣，达到维护新货高价脸面、促成成交的目的，这和去年赤裸裸的降价促销有着天渊之别。

异形现象3：吹风价不断吹高

根据买家追涨心理，不少新盘在不同时期的吹风价也会一次比一次高，希望能催成买家升值的心理预期。不过，有些项目的价格即便不断吹高，它就是不开盘。精明的看楼者可以发现，死扛的高价根本不能吸引到买家。

海珠东部某投资型楼盘，目前的吹风价已经达到1.8万元/平方米，是所在板块的最高价。从今年初开始，其吹风价依次是1.3万元/平方米、1.5万元/平方米和1.7万元/平方米。知情人士表示，一个有卖点的楼盘开盘时间一推再推，根本原因在于蓄客量不足。该盘主要面向投资者，而这个群体对价格和回报率要求都很高，商家若不适当调整定价很难吸引投资者入市。不过近日该商家表示，预计开盘价就是1.8万元/平方米。

(作者：陈玉霞)