质量和品质才是长效策略

　　随着房地产市场竞争日益激烈化，房企为了推盘采用多种举措吸引购房者，常使用的价格营销策略，往往来效快但是去的也快，当其他房企开始套用这种策略时，购房者也已审美疲劳，对这种小伎俩见怪不怪，从而失去杀伤力。“楼盘太多了现在，今天是这家楼盘推特价房活动，明天是那家优惠几个点，后天又是另外一家搞内部团购。”一位购房者说。通过这种价格优惠手段做促销，估计每个开发商都用过。但现在购房者对这一套越来越不感兴趣，毕竟除了价格因素，购房者对房子的质量也很关注。

　　现在，很多消费者在购房时不再单纯填鸭式被动看房，而是主动出击寻根问底，找开发商的问题挑房子的毛病。“一些买房的人，问的问题很多我们都答不上来。因为他们为了买房也在整天研究这些，有的买房的比我们还精。”一位置业顾问无奈地说。因此，为迎合市场，房企开始逐渐敞开胸怀来面对购房者，改变传统营销方式作出调整，比如开放工地欢迎购房者参观。这就要房企认真做好房子的质量，保证项目的品质，而不是贪图一时销售目标，通过降价这种简单常规的方式来吸引客户，已经很难打动购房者，因为这不能代表房子的真正质量和品质。

　　不实地勘查很难发现问题

　　到底沙盘上的绿化景观和楼体建筑可不可以实现、户型图上的设计能不能按照图纸做出来、合同上的条款交房时是否能逐一履行等等问题，不是在看沙盘、户型图和听解说词后，开发商就会给购房者兑现承诺的，买房要走进工地仔细查勘，自己睁大眼睛寻找问题。

　　“当时买房的时候，置业顾问非常热情，给我说房子怎么好，介绍了一套项目比较好的房子，谁知道交房以及入住后，出现了很多让人不能接受的问题：房子厨房与客厅处竟然少了一面墙，问开发商说是图纸改了；当时承诺的会所已经开始修建，4年后投入使用，但是实际上4年后会所才开始动工，建成后面积和承诺的又相差太远……”李先生很后悔自己当初没有进工地查看。

　　业内人士表示，楼盘交房时很容易出现问题，比如房屋实际设计与合同附图不符；实际面积严重缩水，承诺的面积变小；总面积与约定一样，但是套内建筑面积却比合同约定减少；地下室卫生间宣传时有交房时无；合同上示意图标注地下室有门窗的位置，实际交付是墙壁；地面多处漏水、墙壁开裂等等。事实上，很多问题是可以通过对工地查勘，仔细查看合同、图纸和实际工程的不同，并做出整改要求，甚至取消购房计划，就可以避免此类纠纷和麻烦的。

　　购房上工地看房才更靠谱

　　据了解，目前市场上只有少数开发商展开透明施工，开放工地接受检验。房企不遮遮掩掩建设施工，而是积极欢迎购房者进入工地参观和体验，本身就是对自己产品质量充满信心，在工地接受勘查后，各个细节就能看出房子质量项目品质。而对于市场上的部分中高端住宅，因为客户对产品的挑剔，往往更注重的是房子的质量和项目的品质，显然产品很难仅仅在售楼部和宣传中让客户信服，那么最靠谱的办法就是走进工地看房，增加购房者对产品的信心。

　　今年6月，应万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)邀请，来自全国一百二十家主流媒体的记者，参观了万科·金域华府一期工地的办公生活区、样板展示区、技能比武赛区、集中加工区，并到正在施工的主体楼内体验工程实测实量检验。万科的做法，不仅展示了其住房工程品质，更让购房者坚定了对其产品的信心。

　　敢于做工地开放活动的，一定是高度重视物业质量并经得起检验的开发商。房子的质量品质才是房企的核心竞争力，才是长期的营销策略。”置业人士认为。截至目前，西安开发商也仅有寥寥几家品质过硬的开发商进行过工地开发活动。受访购房者对此表示：“能够公开施工现场，是开发商对项目品质的实际兑现，说明施工质量有保障。走进工地看质量，相对于传统单一看房方式显然更加科学，对购房者来说更加靠谱。”