多楼盘抢收“金九” 7000+楼盘销售难达标

　　“银十”低调开局，很大一部分原因是刚刚过去的9月大量开发商扎堆推货，不顾市场竞争，造成10月市场波澜不惊。

　　面对9月底最强一波的推盘潮，有限有刚需市场被房企过度开发，多数楼盘销售并未达到销售预期，尤其是7000+以上楼盘，在9月最后一场推盘潮中表现相对平淡，整个国庆假期成了前期加推楼盘的持销期，并延续至今，开发商纷纷延长蓄水期，期待10月底的稳扎稳打。

　　“每天到访量约10~20组，没达到我们的预期。”近日，合肥经开区一家房产商负责人表示，今年10月楼市人气相比往年要差一些，普通的楼盘促销并不能吸引人气，不少人开始观望，开发商因为蓄水的不足也不敢贸然开盘。

　　不过，整体来看10月楼市人气欠佳，尤其是7000+楼盘面对纯刚需楼盘的强势来袭，受到较大冲击，不少楼盘面临销售的压力，甚至开盘不达销售目标，被迫延长蓄水期。

　　整体平稳 多个项目打折促销

　　10月之前，合肥楼市对“金九”寄于厚望，部分楼盘价格上涨明显。但“十一”以来，合肥房价整体平稳。

　　10月8日，坝上街环球中心加推86-110平米户型，维持此前开盘均价12000元/平米；10月12日，海亮九玺项目详情业主社区相册样板户型视频地图76-110平米户型加推，价格在6200元/平米左右；金辉枫尚项目详情业主社区相册样板户型视频地图也于10月13日盛大开盘，现场人气十足，均价达到7000元/平米的金辉枫尚项目详情业主社区相册样板户型视频地图吸引大量购房者，有力的价格促销让其一小时内售馨，再创销售神话。

　　记者注意到，10月开盘的楼盘价格也基本变化不大，个别楼盘小幅涨价，但优惠力度要比之前有所加大，不少加楼盘加入团购之列，或之直将优惠力度放到5%。

　　实际上，放眼楼市几首没有不打折的楼盘，各种优惠仍是开发商吸引来客的主要手段。如苹果小镇作为经开纯刚需盘，其首度开盘价格定位并不高，但仍有接近5个点的优惠，而这个优惠已是政策规定下的底线。苹果小镇以价格和优惠成功打赢首场仗，为后期开盘积赞不少人气和口碑。

　　苹果小镇营销总监张剑锋认为，刚需盘能取得成功的重要原因有三，其一，价格定位要以客户为导向，不能超过客户心理预期；其二，了解自己的客户，推出他们最需要的产品是致胜关键；其三，地段因素，多数购房者买房还是认地段的。同时他强调，未来楼市竞争加大，打折促销的楼盘或将增加。

　　冲刺“银十” 数千套新货上市

　　开盘不达预期并没有阻止开发商冲刺“银十”的脚步。据了解，合肥10月将有不低于30家楼盘开盘或推新，推出数千套房。其中，苹果小镇将有2栋楼200多套房源加推，另外，禹洲天境项目详情业主社区相册样板户型地图也将于10月26日开盘，将有不低于200套房源上市。此外，各片区均有不少楼盘打折促销，推出不同程度的优惠。

　　据统计，10月合肥将有80家楼盘有不同程度优惠对外放出，特价房、一口价清盘销售、购房送中央空调、送装修基金等，各种优惠形式多样。同时，团购优惠更加吸引楼市关注的焦点，诸如3万享8万、3000抵4万等成为10月楼盘销售一大亮点。

　　业内分析，9、10月是楼市传统的销售节点，目前市场没有大的政策影响，合肥不少楼盘推迟到下半年上市，10期间出现集中推货是正常现象。