楼市营销手段频出

    体验式营销出现合肥楼市

    从心理学角度讲，体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉；或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。运用于地产销售之中，体验就是企业以服务为舞台、以商品为道具环绕消费者，创造出值得消费者回忆的活动。其中的商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。 

    体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。而最令人熟知则是每个楼盘的样板房，几乎所有的开发商都会花大价钱去装修自己的样板房，好给客户带来好的体验。当客户经过耳濡目染之后，必然不会无动于衷。

    而该楼盘则采用这样的方式，前两年给客户试住，而两年后正式签订商品房合同，这样的方式足够吸引人，在合肥楼市也是独树一帜。

    面对情况 理性出手

    面对市场开发商层出不穷的营销手段，购房者也觉得“乱花渐欲迷人眼”，本站在此提醒购房者，面对五花八门的营销手段，购房者还是需谨慎出手。

    实际上，在此之前合肥市场也存在许多诱人的营销手段，低首付的广告充斥了整个2013。“合肥是一个典型的刚需市场，而刚需购房往往最关注的还是价格，一般低总价低首付自然会吸引大量的刚需客户，但是面对新的营销手段，购房者还是需要保持冷静的思维，考虑是否适合自己。”合肥某楼盘策划说，“比如这样的两年之约，我认为就比较适合作为投资，而对于刚需来说，如此的体验式消费还是要看清楚购买的条约，考虑自身的情况再做决定，而对于开发商来说，可能打出这样的方式主要还是针对年轻群体，给刚需作为一个过渡。”而对于开发商此举，他说：“这也是一个不错的主意，开创了合肥房地产市场的先河，是先行者，也是一个创新，未来也许还会有楼盘效仿。”